1986年,，楚修齊跟大商總經(jīng)理有過一次交談,，當(dāng)時大商集團(tuán)在大連市場一年的銷售額只有6000萬，但是,，去年大商集團(tuán)在全國的銷售額達(dá)到了861億,，可見百貨業(yè)的發(fā)展速度有多么快。
大商作為大的連鎖公司迅猛地發(fā)展,，是百貨業(yè)的一個典型,。但是未來中國的百貨業(yè)，包括那些發(fā)展迅猛的大型商業(yè)企業(yè),，其商業(yè)模式確實還需要一番新的探討,。

當(dāng)前詬病

談到現(xiàn)在百貨業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，楚修齊認(rèn)為,，這幾年,，連鎖業(yè)的發(fā)展，尤其是大的企業(yè)品牌,，努力提升企業(yè)管理水平的同時,，走向開疆拓土的發(fā)展階段，由此掀起了一波波整合的浪潮,。越來越多的百貨店向群體性的百貨轉(zhuǎn)變,，由單個的百貨向規(guī)模化轉(zhuǎn)變,。
大企業(yè)品牌也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市,。跳出競爭已經(jīng)白熱化的中心城市，大商集團(tuán)到河南就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市的例子,。
這些企業(yè)在二三線城市掀起了百貨業(yè)發(fā)展的浪潮,，推動了當(dāng)?shù)匕儇洏I(yè)的發(fā)展。
在楚修齊看來,，百貨公司也越來越注重營銷的精準(zhǔn)化,，現(xiàn)在消費習(xí)慣正在由大眾消費向個性消費轉(zhuǎn)變，消費者的顯著變化就是注重自我表達(dá),，帶有強(qiáng)烈個性的消費理念,。
“為適應(yīng)這種變化,，我們現(xiàn)在的百貨店，其營銷方式正在從過去的粗放型向精準(zhǔn)型轉(zhuǎn)變,，百貨店也正在從經(jīng)營商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營顧客,。”楚修齊說,。
然而,，楚修齊認(rèn)為目前我國的百貨行業(yè)也存在明顯的不足，那就是經(jīng)營模式單一,�,！拔覀儗Π儇浀曜畲蟮脑嵅∈鞘裁矗渴墙�(jīng)營模式單一,。幾乎99%的百貨店都是搞聯(lián)營,，我們的自營比例不到5%，這就是中國百貨店的現(xiàn)實,�,！�
而這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果是，百貨店的千店一面的現(xiàn)象比較普遍,，營銷手段趨同,，這種同質(zhì)化的現(xiàn)象，導(dǎo)致盈利水平大幅度下降,。
“因此我們百貨店開始更加注重品牌價值的塑造,，嘗試開發(fā)自有品牌，圍繞多元化的消費需求,，打造鮮明的經(jīng)營特色,，提供差異化的商品�,！背摭R說,。

未來趨勢

對于百貨行業(yè)未來的發(fā)展，楚修齊認(rèn)為消費市場的潛力巨大,�,！�2010年人均GDP突破了4000美元，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型,，這就意味著我們消費品的零售總額每年以超過3萬億的速度在遞增,，消費空間日益擴(kuò)大�,！�
同時,，消費市場的興盛正在從一二線城市向三四線城市逐步蔓延。到2020年，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測,，中國66%的中等消費群體將來自于中小城市,。在將來的消費趨勢中，奢侈品的消費相當(dāng)引人注目,，中國的奢侈品消費有一些中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,，潛在的消費者是1.75億,。很多國外的大品牌都看準(zhǔn)了中國的奢侈品消費市場,。
同時，在楚修齊看來,，“銀色消費”也是將來的一個趨勢,。根據(jù)數(shù)據(jù)，中國的老年人占總?cè)丝诘?2.26%,，65歲以上人口占8.87%,，從未來的5年看，平均每年我們要增長860萬的老年人,。
“我們看到銀色消費這樣一個新的增長點,，中國老年人的消費，因為人口多,、起步又晚,，基數(shù)又大，應(yīng)該說銀色消費是一個已經(jīng)在建的市場,�,！背摭R說。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。