1986年,，楚修齊跟大商總經(jīng)理有過一次交談,，當(dāng)時(shí)大商集團(tuán)在大連市場(chǎng)一年的銷售額只有6000萬,，但是，去年大商集團(tuán)在全國(guó)的銷售額達(dá)到了861億,，可見百貨業(yè)的發(fā)展速度有多么快,。
大商作為大的連鎖公司迅猛地發(fā)展，是百貨業(yè)的一個(gè)典型,。但是未來中國(guó)的百貨業(yè),，包括那些發(fā)展迅猛的大型商業(yè)企業(yè)，其商業(yè)模式確實(shí)還需要一番新的探討,。

當(dāng)前詬病

談到現(xiàn)在百貨業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，楚修齊認(rèn)為，這幾年,，連鎖業(yè)的發(fā)展,，尤其是大的企業(yè)品牌，努力提升企業(yè)管理水平的同時(shí),，走向開疆拓土的發(fā)展階段,，由此掀起了一波波整合的浪潮。越來越多的百貨店向群體性的百貨轉(zhuǎn)變,，由單個(gè)的百貨向規(guī)�,；�轉(zhuǎn)變。
大企業(yè)品牌也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市,。跳出競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的中心城市,，大商集團(tuán)到河南就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市的例子,。
這些企業(yè)在二三線城市掀起了百貨業(yè)發(fā)展的浪潮，推動(dòng)了當(dāng)?shù)匕儇洏I(yè)的發(fā)展,。
在楚修齊看來,，百貨公司也越來越注重營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)慣正在由大眾消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者的顯著變化就是注重自我表達(dá),，帶有強(qiáng)烈個(gè)性的消費(fèi)理念。
“為適應(yīng)這種變化,，我們現(xiàn)在的百貨店,，其營(yíng)銷方式正在從過去的粗放型向精準(zhǔn)型轉(zhuǎn)變，百貨店也正在從經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)顧客,�,！背�修齊說。
然而,，楚修齊認(rèn)為目前我國(guó)的百貨行業(yè)也存在明顯的不足,，那就是經(jīng)營(yíng)模式單一�,！拔覀儗�(duì)百貨店最大的詬病是什么,？是經(jīng)營(yíng)模式單一。幾乎99%的百貨店都是搞聯(lián)營(yíng),，我們的自營(yíng)比例不到5%,，這就是中國(guó)百貨店的現(xiàn)實(shí)�,！�
而這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果是,，百貨店的千店一面的現(xiàn)象比較普遍，營(yíng)銷手段趨同,，這種同質(zhì)化的現(xiàn)象,，導(dǎo)致盈利水平大幅度下降。
“因此我們百貨店開始更加注重品牌價(jià)值的塑造,，嘗試開發(fā)自有品牌,，圍繞多元化的消費(fèi)需求，打造鮮明的經(jīng)營(yíng)特色,，提供差異化的商品,。”楚修齊說,。

未來趨勢(shì)

對(duì)于百貨行業(yè)未來的發(fā)展,，楚修齊認(rèn)為消費(fèi)市場(chǎng)的潛力巨大。“2010年人均GDP突破了4000美元,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型,，這就意味著我們消費(fèi)品的零售總額每年以超過3萬億的速度在遞增，消費(fèi)空間日益擴(kuò)大,�,！�
同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)的興盛正在從一二線城市向三四線城市逐步蔓延,。到2020年,，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)66%的中等消費(fèi)群體將來自于中小城市,。在將來的消費(fèi)趨勢(shì)中,，奢侈品的消費(fèi)相當(dāng)引人注目，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)有一些中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，潛在的消費(fèi)者是1.75億。很多國(guó)外的大品牌都看準(zhǔn)了中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng),。
同時(shí),，在楚修齊看來，“銀色消費(fèi)”也是將來的一個(gè)趨勢(shì),。根據(jù)數(shù)據(jù),，中國(guó)的老年人占總?cè)丝诘?2.26%，65歲以上人口占8.87%,，從未來的5年看,，平均每年我們要增長(zhǎng)860萬的老年人。
“我們看到銀色消費(fèi)這樣一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，中國(guó)老年人的消費(fèi),，因?yàn)槿丝诙唷⑵鸩接滞�,，基�?shù)又大,，應(yīng)該說銀色消費(fèi)是一個(gè)已經(jīng)在建的市場(chǎng)�,！背�修齊說,。

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