團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：危機(jī)四伏

2011-12-27 11:09| 查看: 198554| 評(píng)論: 0|原作者: 劉江濤

摘要: 年初,，風(fēng)險(xiǎn)投資人談到團(tuán)購(gòu)時(shí)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大,，但是還是有機(jī)會(huì)的,�,！辈贿^(guò)現(xiàn)在,，他的態(tài)度是：“行業(yè)規(guī)則已亂,，短期之內(nèi)不再考慮,�,！�

更有甚者,，11月16日，“80后”麻省理工學(xué)院碩士,、KKR投資經(jīng)理杜一楠?jiǎng)?chuàng)立的24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，淮安分站一夜間人去樓空，但尚未完成商戶(hù)結(jié)算,，拖欠資金數(shù)十萬(wàn)元,。有消息稱(chēng)，24券關(guān)閉,、合并的站點(diǎn)主要為三線城市和衛(wèi)星站,，主要原因是“收支不平衡，虧損嚴(yán)重”,。有外界認(rèn)為是24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的資金鏈已經(jīng)斷裂,。
而在資金鏈斷裂的背后,，貼錢(qián)，成為跑馬圈地最慣用的方式,。例如,，當(dāng)一家電影院線傳出想做團(tuán)購(gòu)的消息，往往十幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)蜂擁而至,，商家給每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站放一個(gè)牌子,，讓大家坐下來(lái)開(kāi)始競(jìng)標(biāo)。
這時(shí)候,，有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就會(huì)說(shuō)他們有分眾的全年廣告,，可以附送廣告；有的會(huì)說(shuō)我們也有廣告,，可以給商家在地鐵,、商超做廣告。而商家覺(jué)得,，團(tuán)購(gòu)在哪兒做都行,，如果還能賺個(gè)廣告，何樂(lè)而不為,。
鄭州一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷(xiāo)售人員告訴記者這樣一個(gè)故事,，今年年初在跟一個(gè)牛排館談合作時(shí)，本來(lái)就要敲定合作計(jì)劃,，突然有一天打電話(huà)來(lái)說(shuō)不想做團(tuán)購(gòu)了,，仔細(xì)追問(wèn)才知道，原來(lái)拉手網(wǎng)愿意貼錢(qián)給他們做團(tuán)購(gòu),。
“剛聽(tīng)到的時(shí)候覺(jué)得很不可思議,，后來(lái)這種事越來(lái)越多，都是為了爭(zhēng)搶一個(gè)優(yōu)秀的商家,，往往十幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一起競(jìng)標(biāo),，大家八仙過(guò)海各顯神通，貼錢(qián)的力度讓人咋舌”,。
而除了貼錢(qián),，包銷(xiāo)和送廣告是更大手筆,。包銷(xiāo)不僅給團(tuán)購(gòu)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力,，而且包銷(xiāo)一般需要提前付款，一旦貨物出現(xiàn)滯銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)金流將被占用,。

求生之道

創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)則預(yù)言，99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)死掉,，只有四五家能活下來(lái),。他稱(chēng),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并沒(méi)有給商家提供足夠大的價(jià)值；再加上消費(fèi)者的投訴,，不可持續(xù)的品牌和用戶(hù)黏度,，以及亂燒錢(qián)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只會(huì)越燒越不賺錢(qián),。
誠(chéng)然,，這場(chǎng)燒錢(qián)盛宴的背后，是風(fēng)險(xiǎn)投資資本的退出而網(wǎng)站被懸在空中,。融資市場(chǎng)對(duì)于團(tuán)購(gòu)的態(tài)度開(kāi)始轉(zhuǎn)變,。年初，風(fēng)險(xiǎn)投資人談到團(tuán)購(gòu)時(shí)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大,，但是還是有機(jī)會(huì)的,。”不過(guò)現(xiàn)在,，他的態(tài)度是：“行業(yè)規(guī)則已亂,，短期之內(nèi)不再考慮�,！倍科湓�,，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“越來(lái)越相像”、網(wǎng)站差異化程度低,，這就意味著某一家網(wǎng)站很難脫穎而出,，也很難提高消費(fèi)者的黏性。
而另一個(gè)值得注意的趨向就是,，如今,，許多消費(fèi)者已經(jīng)不再瀏覽固定的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是直接瀏覽網(wǎng)購(gòu)信息導(dǎo)航網(wǎng)站,，挑選感興趣的活動(dòng),；另一方面，由于各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)似,，“限時(shí)團(tuán)購(gòu)”已很難給消費(fèi)者造成稀缺感和急迫感,，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)早期“搶購(gòu)”的高漲熱情也在逐漸回落。
為此,，商家挑選團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始變得謹(jǐn)慎,，不再一味看重優(yōu)惠，風(fēng)向已然轉(zhuǎn)變,。有團(tuán)購(gòu)需求的商家,，在面對(duì)不同優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)會(huì)進(jìn)行一個(gè)自我篩選，除了附加廣告和倒貼錢(qián)的誘惑外,，商家更多考慮的是平臺(tái)的推廣效應(yīng),。
“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的核心價(jià)值在于為商家提供促銷(xiāo)的平臺(tái),，其模式簡(jiǎn)單、進(jìn)入門(mén)檻低,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，用戶(hù)黏性不高。這導(dǎo)致了即使低價(jià)換來(lái)了一時(shí)的流量,，一旦低價(jià)優(yōu)勢(shì)消失,，用戶(hù)流失非常快,�,！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
有商家同時(shí)也表示,，如果是電子票據(jù)的商品,，就會(huì)偏重宣傳范圍比較廣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如高朋和QQ團(tuán)購(gòu),，它們可以主動(dòng)把不同的信息推送出去或者是發(fā)送到郵箱相對(duì)顯著的位置,。如果是實(shí)物的商品或者尾貨和促銷(xiāo)品，就會(huì)選擇以銷(xiāo)售為主的網(wǎng)站,，則會(huì)選擇美團(tuán)或者58團(tuán)等這樣購(gòu)買(mǎi)力度很大的團(tuán)購(gòu),。
一位經(jīng)常跟團(tuán)購(gòu)合作的餐飲店老板告訴記者，市場(chǎng)的不信任,，更多是商戶(hù)和顧客之間的問(wèn)題,，商戶(hù)選擇好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)回款不是很大的問(wèn)題。
美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文在其微博中聲稱(chēng)：“我們需要考慮在廣告效果方面的側(cè)重,，畢竟現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)成本是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的投入,，必須把錢(qián)花在最有效的地方�,！�

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