團(tuán)購網(wǎng)站：危機(jī)四伏

2011-12-27 11:09| 查看: 194317| 評論: 0|原作者: 劉江濤

摘要: 年初,，風(fēng)險(xiǎn)投資人談到團(tuán)購時說：“這個行業(yè)競爭太大,，但是還是有機(jī)會的�,！辈贿^現(xiàn)在，他的態(tài)度是：“行業(yè)規(guī)則已亂,，短期之內(nèi)不再考慮,。”

更有甚者,，11月16日,，“80后”麻省理工學(xué)院碩士、KKR投資經(jīng)理杜一楠創(chuàng)立的24券團(tuán)購網(wǎng),，淮安分站一夜間人去樓空,，但尚未完成商戶結(jié)算，拖欠資金數(shù)十萬元,。有消息稱,，24券關(guān)閉、合并的站點(diǎn)主要為三線城市和衛(wèi)星站,，主要原因是“收支不平衡,，虧損嚴(yán)重”。有外界認(rèn)為是24券團(tuán)購網(wǎng)的資金鏈已經(jīng)斷裂,。
而在資金鏈斷裂的背后,，貼錢，成為跑馬圈地最慣用的方式,。例如,，當(dāng)一家電影院線傳出想做團(tuán)購的消息，往往十幾家團(tuán)購網(wǎng)站都會蜂擁而至,，商家給每個團(tuán)購網(wǎng)站放一個牌子,，讓大家坐下來開始競標(biāo)。
這時候,，有的團(tuán)購網(wǎng)就會說他們有分眾的全年廣告，可以附送廣告,；有的會說我們也有廣告,，可以給商家在地鐵、商超做廣告,。而商家覺得,，團(tuán)購在哪兒做都行，如果還能賺個廣告,，何樂而不為,。
鄭州一家團(tuán)購網(wǎng)站的銷售人員告訴記者這樣一個故事，今年年初在跟一個牛排館談合作時,，本來就要敲定合作計(jì)劃,，突然有一天打電話來說不想做團(tuán)購了,，仔細(xì)追問才知道，原來拉手網(wǎng)愿意貼錢給他們做團(tuán)購,。
“剛聽到的時候覺得很不可思議,，后來這種事越來越多，都是為了爭搶一個優(yōu)秀的商家,，往往十幾家團(tuán)購網(wǎng)站一起競標(biāo),，大家八仙過海各顯神通，貼錢的力度讓人咋舌”,。
而除了貼錢,，包銷和送廣告是更大手筆。包銷不僅給團(tuán)購帶來經(jīng)營壓力,，而且包銷一般需要提前付款,，一旦貨物出現(xiàn)滯銷，團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)金流將被占用,。

求生之道

創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)則預(yù)言,，99%的團(tuán)購網(wǎng)站都會死掉，只有四五家能活下來,。他稱,，團(tuán)購網(wǎng)站并沒有給商家提供足夠大的價(jià)值；再加上消費(fèi)者的投訴,，不可持續(xù)的品牌和用戶黏度,，以及亂燒錢，團(tuán)購網(wǎng)站只會越燒越不賺錢,。
誠然,，這場燒錢盛宴的背后，是風(fēng)險(xiǎn)投資資本的退出而網(wǎng)站被懸在空中,。融資市場對于團(tuán)購的態(tài)度開始轉(zhuǎn)變,。年初，風(fēng)險(xiǎn)投資人談到團(tuán)購時說：“這個行業(yè)競爭太大,，但是還是有機(jī)會的,。”不過現(xiàn)在,，他的態(tài)度是：“行業(yè)規(guī)則已亂,，短期之內(nèi)不再考慮�,！倍科湓�,，就是團(tuán)購網(wǎng)站“越來越相像”、網(wǎng)站差異化程度低,，這就意味著某一家網(wǎng)站很難脫穎而出,，也很難提高消費(fèi)者的黏性,。
而另一個值得注意的趨向就是，如今,，許多消費(fèi)者已經(jīng)不再瀏覽固定的團(tuán)購網(wǎng)站,，而是直接瀏覽網(wǎng)購信息導(dǎo)航網(wǎng)站，挑選感興趣的活動,；另一方面，由于各家團(tuán)購網(wǎng)站推出的團(tuán)購產(chǎn)品類似,，“限時團(tuán)購”已很難給消費(fèi)者造成稀缺感和急迫感,，團(tuán)購網(wǎng)早期“搶購”的高漲熱情也在逐漸回落。
為此,，商家挑選團(tuán)購網(wǎng)站開始變得謹(jǐn)慎,，不再一味看重優(yōu)惠，風(fēng)向已然轉(zhuǎn)變,。有團(tuán)購需求的商家,，在面對不同優(yōu)勢的團(tuán)購網(wǎng)站時會進(jìn)行一個自我篩選，除了附加廣告和倒貼錢的誘惑外,，商家更多考慮的是平臺的推廣效應(yīng),。
“團(tuán)購網(wǎng)的核心價(jià)值在于為商家提供促銷的平臺，其模式簡單,、進(jìn)入門檻低,，對于消費(fèi)者而言，用戶黏性不高,。這導(dǎo)致了即使低價(jià)換來了一時的流量,，一旦低價(jià)優(yōu)勢消失，用戶流失非�,？�,。”有業(yè)內(nèi)人士表示,。
有商家同時也表示,，如果是電子票據(jù)的商品，就會偏重宣傳范圍比較廣的團(tuán)購網(wǎng)站,，比如高朋和QQ團(tuán)購，它們可以主動把不同的信息推送出去或者是發(fā)送到郵箱相對顯著的位置,。如果是實(shí)物的商品或者尾貨和促銷品,，就會選擇以銷售為主的網(wǎng)站，則會選擇美團(tuán)或者58團(tuán)等這樣購買力度很大的團(tuán)購,。
一位經(jīng)常跟團(tuán)購合作的餐飲店老板告訴記者,，市場的不信任,，更多是商戶和顧客之間的問題，商戶選擇好的團(tuán)購網(wǎng)回款不是很大的問題,。
美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文在其微博中聲稱：“我們需要考慮在廣告效果方面的側(cè)重,，畢竟現(xiàn)在營銷成本是團(tuán)購網(wǎng)站最大的投入，必須把錢花在最有效的地方,�,！�

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