組合性投資規(guī)范白酒企業(yè)運營
對一個企業(yè)的投資由多個投資機構共同介入，我們稱之為“組合性投資機構”,。
此類資本往往具有多元化背景,、多樣化股東、分散性投資,、銀團式操作等特點,，比較偏重于規(guī)避投資風險、多家投資,、組合式操作等,；如華澤集團旗下的華致酒行于2010年引入新天域資本及中信產業(yè)基金、KKR集團聯合注資,。
此類資本比較適合具有較強經營實力,、較強品牌影響力的全國性白酒企業(yè)和跨區(qū)域性白酒企業(yè)，對于區(qū)域性強勢白酒企業(yè)也會有一定的幫扶作用,。多元化的投資將更有助于改善白酒企業(yè)運營,，推動其法人治理機構的完善、企業(yè)運營的專業(yè)化和規(guī)范管理的正�,；�,，組合性投資對白酒企業(yè)運營能起到極大的推動作用。

看對資本找對郎

尋找齊心協(xié)力的資本力量
白酒企業(yè)找資本,，要理念相同,、力量相當,、同心協(xié)力,。
首先,，雙方要有企業(yè)運作的共同理念，對企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略有共識點,、共同點,，有大致相同的市場運作理念，這些是合作的“基礎”,，也是商業(yè)交易的前提,。
其次，要力量相當,，不是說要資金力量相當,，而是說專業(yè)度、市場運作方法,、企業(yè)運營熟悉度等要基本相當,，保持在大致相當的“對話空間、對話平臺”,。
第三,，雙方均要本著有利于企業(yè)長期發(fā)展、長期贏利,、持續(xù)進取的態(tài)度來做事情,，而非一味地尋求高回報。
資本與企業(yè)雖然有差異,、各有利益所在,，但二者尋求高利潤、高回報的愿望是一致的,。

五項條款選對郎
白酒企業(yè)選資本投資方,，要從實力、投資額,、回報率,、回報周期、企業(yè)建設促進等方面入手,。
1．資本方的實力決定了資本方能投多少錢,、能撐多久、對企業(yè)的要求有多高等,。
2．資本方愿意出多少錢,，決定了白酒企業(yè)在其整體投資中的占比，一定程度上決定了其對白酒企業(yè)的關注度,、對企業(yè)的資源投入度等,。
3．回報率直接決定了雙方對各自投入資源的“商業(yè)溢價”的判斷，也決定著各自的運作主導權、話語決定權等,。
4．回報周期決定著白酒企業(yè)對資金有效實用的時間長短,、資金使用的成本高低，也決定著資本投入的回報長短,，這也是雙方合作的關鍵點之一,。
5．資本方在投放資金的同時，更要關注企業(yè)的運營推進,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷策略、組織建設等多個方面,，要既出錢又出力,，關注回報更要關注企業(yè)實際運營。
編輯：劉鵬 [email protected]

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