飲料行業(yè)的競爭越來越激烈，越來越“紅�,！�,。網(wǎng)游自身的魅力和其順應(yīng)發(fā)展、吸引年輕一代等特點,，使其成為飲料企業(yè)營銷必然的平臺,。隨著市場需求再次升級，企業(yè)的營銷也隨之掀起新一輪的變革,，跨業(yè)整合營銷時代隨之到來,。

這種跨業(yè)整合，不是用資本去買進(jìn)或收購“跨業(yè)資源”,，而是在跨業(yè) “置換”和“共享”中,，讓雙方以直接的資源與資源的“物物交易”方式對接，實現(xiàn)各自資源利用的最大化,，從而達(dá)到品牌提升的互補,。

在這種交易中，雙方并沒有付出多大的代價,，只是簡單地將自己的資源和對方進(jìn)行了一些重組整合,，或?qū)�對方所看重、自己又閑置的資源進(jìn)行了一些深度挖掘,，就將游戲和飲料兩個在銷售過程中完全不搭界的產(chǎn)品整合在了一起,，從而讓消費者在購買飲料時獲得一種全新的、“立體式”的游戲體驗,。

跨業(yè)整合,，可以輕松地讓消費者在這種“一站式”購買中得到了“便利”，讓整合的多方參與者實現(xiàn)了“商業(yè)大同”所倡導(dǎo)的“共贏”,，從而對品牌提升產(chǎn)生互補,。

目標(biāo)消費群一致

如果跨業(yè)的幾個伙伴間擁有共同的目標(biāo)市場，就會有跨業(yè)營銷的可能,，即通過整合不同的產(chǎn)品或服務(wù),，形成“一攬子的需求解決方案”來滿足共同的目標(biāo)人群,。

比如，韓國的廠商經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：在糖果和飲料包裝上使用動漫游戲人物的形象,，可以獲得良好的產(chǎn)品代言效應(yīng),，因為這些動漫人物在兒童和年輕人中很有人氣，它們能帶動產(chǎn)品的銷售,；與此同時,，孩子們在購買這些產(chǎn)品的時候還為游戲作了宣傳�,？梢哉f,，二者達(dá)到了相互促進(jìn)的效果。

因此,，各行業(yè)在考慮跨業(yè)合作時,，應(yīng)充分考慮共有的目標(biāo)市場具有多大的一致性，然后再考慮提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)向他們靠近,，并且進(jìn)一步考慮合適的整合手法,，為他們提供更大的利益價值。

品牌目標(biāo)定位一致

如果企業(yè)憑借一己之力難以催動一個新生的市場,，或者自己催熟的成本會很大,，企業(yè)可以找到一些跨業(yè)的伙伴來共同開發(fā)。

可口可樂向來就不乏跨業(yè)營銷的案例,，其中歷史最久的可能要算可口可樂和麥當(dāng)勞的合作了,。這種合作關(guān)系可以追溯到麥當(dāng)勞20世紀(jì)50年代剛剛誕生之時,。類似的例子還有可口可樂與迪斯尼的合作,、與“最終幻想”游戲的合作、與柯達(dá)進(jìn)行的“巨星聯(lián)手,、精彩連環(huán)送”活動,、與美國暴雪娛樂公司及第九城市聯(lián)合進(jìn)行的“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”活動等等,�,？煽诳蓸愤M(jìn)行如此頻繁的聯(lián)合營銷活動，可見其魅力所在,。通過這些跨業(yè)營銷活動,，相似的消費人群產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想都達(dá)到了一致,，可口可樂不僅利用了合作者的資源為其擴大銷量,，更重要的是通過不斷傳播，強化了消費者對其品牌的記憶,，使可口可樂的品牌形象更加深入人心,。

讓優(yōu)勢資源更為強勢,，強勢至競爭者不可超越，在實際中并不容易做到,。因為現(xiàn)實中的很多外置資源都是可交易的,，誰的出價更高，誰就可以獲得資源的獨家處置權(quán),。這樣,，企業(yè)與外界資源的嫁接事實上風(fēng)險很大，因為后續(xù)競爭者很容易模仿和復(fù)制,，甚至直接挖墻腳,。

但跨業(yè)營銷就不同，跨業(yè)間的深度合作可以在相當(dāng)長一段時期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源,，讓競爭者只能望洋興嘆,。比如可口可樂和美國暴雪娛樂公司的合作，可口可樂當(dāng)時幾乎將網(wǎng)游方面的飲料全部包攬了,，根本就沒有給其他競爭者留下任何可操作的空間,。

品牌檔次對稱一致

品牌的“門當(dāng)戶對”是一個顯性的合作原則。一個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會跟一個市場的末位品牌牽手,，一個品牌核心利益強悍的不可能與一個品牌核心利益纖弱的聯(lián)袂,。品牌之間的跨業(yè)整合就像是相親，雙方不僅要“合眼緣”,，還要能“心心相印”,。比如我們看到的合作比較成功的網(wǎng)易和美國暴雪娛樂，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者,；再如可口可樂和麥當(dāng)勞,，一個快餐大佬，一個可樂巨頭,，在品牌含金量上也都是一個量級的,。

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