飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越“紅�,！�,。網(wǎng)游自身的魅力和其順應(yīng)發(fā)展、吸引年輕一代等特點(diǎn),，使其成為飲料企業(yè)營(yíng)銷必然的平臺(tái),。隨著市場(chǎng)需求再次升級(jí)，企業(yè)的營(yíng)銷也隨之掀起新一輪的變革,，跨業(yè)整合營(yíng)銷時(shí)代隨之到來(lái),。

這種跨業(yè)整合，不是用資本去買進(jìn)或收購(gòu)“跨業(yè)資源”，而是在跨業(yè) “置換”和“共享”中,，讓雙方以直接的資源與資源的“物物交易”方式對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)各自資源利用的最大化，從而達(dá)到品牌提升的互補(bǔ),。

在這種交易中,，雙方并沒(méi)有付出多大的代價(jià)，只是簡(jiǎn)單地將自己的資源和對(duì)方進(jìn)行了一些重組整合,，或?qū)��?duì)方所看重,、自己又閑置的資源進(jìn)行了一些深度挖掘，就將游戲和飲料兩個(gè)在銷售過(guò)程中完全不搭界的產(chǎn)品整合在了一起,，從而讓消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)獲得一種全新的,、“立體式”的游戲體驗(yàn)。

跨業(yè)整合,，可以輕松地讓消費(fèi)者在這種“一站式”購(gòu)買中得到了“便利”,，讓整合的多方參與者實(shí)現(xiàn)了“商業(yè)大同”所倡導(dǎo)的“共贏”,，從而對(duì)品牌提升產(chǎn)生互補(bǔ),。

目標(biāo)消費(fèi)群一致

如果跨業(yè)的幾個(gè)伙伴間擁有共同的目標(biāo)市場(chǎng)，就會(huì)有跨業(yè)營(yíng)銷的可能,，即通過(guò)整合不同的產(chǎn)品或服務(wù),，形成“一攬子的需求解決方案”來(lái)滿足共同的目標(biāo)人群。

比如,，韓國(guó)的廠商經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：在糖果和飲料包裝上使用動(dòng)漫游戲人物的形象,，可以獲得良好的產(chǎn)品代言效應(yīng)，因?yàn)檫@些動(dòng)漫人物在兒童和年輕人中很有人氣,，它們能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,；與此同時(shí)，孩子們?cè)谫?gòu)買這些產(chǎn)品的時(shí)候還為游戲作了宣傳,�,？梢哉f(shuō)，二者達(dá)到了相互促進(jìn)的效果,。

因此,，各行業(yè)在考慮跨業(yè)合作時(shí)，應(yīng)充分考慮共有的目標(biāo)市場(chǎng)具有多大的一致性,，然后再考慮提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)向他們靠近,，并且進(jìn)一步考慮合適的整合手法，為他們提供更大的利益價(jià)值,。

品牌目標(biāo)定位一致

如果企業(yè)憑借一己之力難以催動(dòng)一個(gè)新生的市場(chǎng),，或者自己催熟的成本會(huì)很大，企業(yè)可以找到一些跨業(yè)的伙伴來(lái)共同開發(fā)。

可口可樂(lè)向來(lái)就不乏跨業(yè)營(yíng)銷的案例,，其中歷史最久的可能要算可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞的合作了,。這種合作關(guān)系可以追溯到麥當(dāng)勞20世紀(jì)50年代剛剛誕生之時(shí)。類似的例子還有可口可樂(lè)與迪斯尼的合作,、與“最終幻想”游戲的合作,、與柯達(dá)進(jìn)行的“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”活動(dòng),、與美國(guó)暴雪娛樂(lè)公司及第九城市聯(lián)合進(jìn)行的“要爽由自己,，冰火暴風(fēng)城”活動(dòng)等等�,？煽诳蓸�(lè)進(jìn)行如此頻繁的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),，可見(jiàn)其魅力所在。通過(guò)這些跨業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，相似的消費(fèi)人群產(chǎn)品定位,、特征和聯(lián)想都達(dá)到了一致，可口可樂(lè)不僅利用了合作者的資源為其擴(kuò)大銷量,，更重要的是通過(guò)不斷傳播,，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)其品牌的記憶，使可口可樂(lè)的品牌形象更加深入人心,。

讓優(yōu)勢(shì)資源更為強(qiáng)勢(shì),，強(qiáng)勢(shì)至競(jìng)爭(zhēng)者不可超越，在實(shí)際中并不容易做到,。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的很多外置資源都是可交易的,，誰(shuí)的出價(jià)更高，誰(shuí)就可以獲得資源的獨(dú)家處置權(quán),。這樣,，企業(yè)與外界資源的嫁接事實(shí)上風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)楹罄m(xù)競(jìng)爭(zhēng)者很容易模仿和復(fù)制,，甚至直接挖墻腳,。

但跨業(yè)營(yíng)銷就不同，跨業(yè)間的深度合作可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源,，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆,。比如可口可樂(lè)和美國(guó)暴雪娛樂(lè)公司的合作，可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)幾乎將網(wǎng)游方面的飲料全部包攬了,，根本就沒(méi)有給其他競(jìng)爭(zhēng)者留下任何可操作的空間,。

品牌檔次對(duì)稱一致

品牌的“門當(dāng)戶對(duì)”是一個(gè)顯性的合作原則。一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會(huì)跟一個(gè)市場(chǎng)的末位品牌牽手,，一個(gè)品牌核心利益強(qiáng)悍的不可能與一個(gè)品牌核心利益纖弱的聯(lián)袂,。品牌之間的跨業(yè)整合就像是相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”,。比如我們看到的合作比較成功的網(wǎng)易和美國(guó)暴雪娛樂(lè),，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者；再如可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞,，一個(gè)快餐大佬,，一個(gè)可樂(lè)巨頭，在品牌含金量上也都是一個(gè)量級(jí)的,。

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