年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個部分,。通過對年輕人長久的追蹤研究,，可口可樂發(fā)現，網絡現在是對年輕人最具有吸引力的媒介,。有數據為證：目前中國的網絡用戶有3.2億寬帶上網,，并且這個數據每天都在增加，其中大部分為年輕人,。這一切都說明,，年輕人對網絡的重視和依賴程度在攀升，與此同時,，傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降,。因而，可口可樂決定啟動iCoke這個新的科技平臺,，把它作為推廣活動的一個重要工具來加強和年輕人的聯系,。可口可樂和第九城市的戰(zhàn)略合作極具品牌對稱性,。

企業(yè)戰(zhàn)略價值一致

俗話說,，道不同不足為謀，志同道合才能成王道,。品牌核心價值是構筑一個品牌的指導原則,，決定了品牌形象的性質以及如何構建品牌。通常情況下,，品牌核心價值來源于消費者需求,，而又不能脫離于企業(yè)實際。營銷溝通正從“攔截干擾”的時代進入到一個“情景融合”的時代,。廣告正由“硬”轉“軟”,，身段靈活地出現在各個吸引人的場景之中。

目前在線游戲玩家平均每天的在線時間高達3小時,，而這段時間完全屬于廣告的有效范圍之內,，因此，實際游戲廣告的壽命要比其他形式長許多,。而一部電影吸引單個受眾關注的時間遠遠不及一款其正在體驗的網絡游戲,。對于數量龐大的網游人群而言，網絡游戲這一傳播媒介的影響力已經超越了電視、報紙,、電影等傳統(tǒng)的強勢媒體,。

事實上，電影也是種大眾傳播,，而網游的受眾則特點鮮明：中國共有近4 億的網民,，有 65% 以上的網民平均每周上網超過 10 小時以上，其中 46% 的人一周內看電視小于 1 小時,。在 4億網民中,，網絡游戲玩家占到了 1 億，以 18 歲到 34 歲的男性為主,，這些人不僅是網絡游戲的生力軍,，更是現在流行、時尚品的主要消費者,。

而可口可樂給人的印象是年輕、有活力和激情,、緊跟時代潮流的感覺,，與游戲的時尚、炫酷,、動感完全符合,。戰(zhàn)略目標和價值觀直接決定著跨業(yè)結盟的“愿景”，這種明確的廣告訴求對象,、同樣的價值觀,、共有的戰(zhàn)略目標，讓雙方都做到有的放矢,，避免浪費資金投入,，以最佳的合作方式，極大地滿足消費者的需求,。

優(yōu)化共贏價值一致

跨業(yè)整合最艱難,、風險也最大的階段，應該在盈利模式的互動創(chuàng)新上,。在這個層面上,，聯系各方的紐帶已經不是松散的一個單一目標，而是穿插在他們之間的互相輸血的血管,。

跨業(yè)整合是在消費者利益最大化中實現各自利益的最大化,，在整合形成的利益平臺上，任何一方利益受損,，都會導致合作的平臺傾斜,。一端系著玩家娛樂的快感，一端系著商家營銷的快感,，而這個美妙的過程,，嘗到《魔獸世界》甜頭的可口可樂最有發(fā)言權,。對年輕人充滿誘惑的網游，成為嗅覺靈敏的跨國巨頭新的營銷平臺,�,？煽诳蓸窋U軍網絡營銷，顯然與去年牽手網游大獲全勝緊密相關,。

在沒有奧運,、沒有世界杯的年代，以網游吸引年輕消費群讓其大嘗甜頭,，借助《魔獸世界》營銷也成為業(yè)內一舉多贏的經典案例,。如果說目標消費群的趨近是合作的大前提，那么,，飲料廠商與網游廠商各自的利益訴求也促使兩者走到了一起,。對于網游廠商而言，營銷方面是在跨業(yè)同盟中得益最大的部分,。

現在任何的行業(yè),，所提供的價值事實上都是有形產品和無形服務的統(tǒng)一。這種“網游+飲料”的跨業(yè)營銷,，無疑于開拓了一片營銷領域的藍海,，雙方在品牌、產品以及SP無線網絡等方面展開合作,，從而達到品牌提升的互補目的,。隨著飲料業(yè)競爭越來越激烈，除了在產品開發(fā),、創(chuàng)新包裝等方面做文章之外,，飲料產品的營銷模式和渠道也是出奇制勝的法寶之一。

而對于產品附加值較低以及利潤空間薄弱的飲料產品而言,，搭乘上網絡游戲這趟高速發(fā)展的快車,，就等于獲得了網吧這一銷售渠道的準入證。統(tǒng)計數據顯示,，中國目前擁有近20萬家網吧,，上億消費者，未來的消費潛力到底有多大,，回報有多可觀,，各大飲料廠商自然是心知肚明……

編輯：張鈴 [email protected]

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