《食品營銷》：國聯(lián)水產(chǎn)的品牌目標(biāo)是什么?近年將會有怎樣的計(jì)劃？
國聯(lián)水產(chǎn)：國聯(lián)水產(chǎn)的品牌目標(biāo)是打造中國第一品牌蝦,。做品牌就是做未來,，國聯(lián)正是在做未來，而不是僅僅只做現(xiàn)在,，所以,，我們必須加大力度實(shí)施品牌戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場。未來3～5年是中國蝦產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期,，國聯(lián)水產(chǎn)必須緊緊抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇,，通過一系列的營銷組合拳來達(dá)到行業(yè)第一，樹立高端的品牌形象,。
1．品類搶位,。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為品類優(yōu)勢。國內(nèi)消費(fèi)者食蝦還屬于典型的品類消費(fèi)而非品牌消費(fèi),，消費(fèi)者心中無品牌,。國聯(lián)水產(chǎn)將抓住時機(jī)，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ),，快速搶占第一品牌的位置,，讓消費(fèi)者吃蝦買蝦時就想到國聯(lián)龍霸。
2．產(chǎn)品進(jìn)攻,。利用品類優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢,。在確定大品類第一的前提下，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新,，為消費(fèi)者提供“好蝦龍霸”基礎(chǔ)之上“更好”的產(chǎn)品服務(wù),，從而取得消費(fèi)者的認(rèn)可，使國聯(lián)蝦認(rèn)知度達(dá)到品類中的前列,。
3．明星產(chǎn)品帶動,，系列產(chǎn)品組合制勝。通過明星產(chǎn)品的帶動,，打造產(chǎn)品集群,。水煮系列產(chǎn)品是國聯(lián)最具革命性的產(chǎn)品，市場前景廣闊,。依托水煮系列的快速成長,，國聯(lián)將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，同時將逐步推出特色菜品、小包裝產(chǎn)品,、休閑食品,、調(diào)味食品來豐富公司的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者的不同需求,。
4．雙輪驅(qū)動,，打造北京樣板的同時，在全國重點(diǎn)招商,。北京消費(fèi)水平高,、市場容量巨大，而且渠道市場基礎(chǔ)好,。我們將以北京為核心,，通過樣板市場的打造，在華北地區(qū)形成輻射圈,，進(jìn)而以華北地區(qū)為跳板向周圍輻射,。
全國重點(diǎn)招商主要圍繞企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)市場開展網(wǎng)絡(luò)布局，做到有的放矢,。重點(diǎn)招商方便公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。另外,，重點(diǎn)招商主要是招商超和餐飲經(jīng)銷商,，并在此基礎(chǔ)上逐步調(diào)整和優(yōu)化國聯(lián)水產(chǎn)的渠道結(jié)構(gòu)。
5．明星代言,，整合傳播,。邀請周華健作為品牌代言人，借用名人效應(yīng),，迅速提升國聯(lián)龍霸的品牌知名度,。線上依托央視重點(diǎn)曝光宣傳，結(jié)合生活圈媒體貼身傳播,，快速樹立品牌形象,；線下通過終端賣場的品牌包裝展示與消費(fèi)者試吃推廣活動，提升品牌的地面知名度,，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,。

《食品營銷》：國聯(lián)“龍霸”產(chǎn)品的創(chuàng)新，是對蝦類產(chǎn)品消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn),，國聯(lián)準(zhǔn)備如何引導(dǎo),、教育消費(fèi)者？
國聯(lián)水產(chǎn)：在新品“龍霸”系列上市前,，我們做了大量的市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)中國人食蝦的消費(fèi)習(xí)慣還在成長階段,，在消費(fèi)者心智中，沒有幾個叫得響的知名品牌,。因此,，國聯(lián)水產(chǎn)要快人一步，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)第一品牌的位置,。
國聯(lián)圍繞速食概念推出了一系列新品,，龍霸水煮系列、干鍋系列,、裹粉系列等十余個產(chǎn)品,，并且都做成了250～300g的便攜式包裝，充分滿足了消費(fèi)者對美味,、速度,、營養(yǎng)的三重需求。一個品牌的打造,，并不僅僅是靠廣告和包裝,，后面我們還要做很多推廣和引導(dǎo)，所以,，國聯(lián)水產(chǎn)在品牌策略上,，圍繞消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過終端試吃,、買贈,、戶外路演等一系列活動，加上其他的媒體廣告,，生動地與消費(fèi)者溝通互動,，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。

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