《食品營銷》：國聯(lián)水產(chǎn)的品牌目標是什么?近年將會有怎樣的計劃,？
國聯(lián)水產(chǎn)：國聯(lián)水產(chǎn)的品牌目標是打造中國第一品牌蝦,。做品牌就是做未來，國聯(lián)正是在做未來,，而不是僅僅只做現(xiàn)在,，所以，我們必須加大力度實施品牌戰(zhàn)略來占領市場,。未來3～5年是中國蝦產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期,，國聯(lián)水產(chǎn)必須緊緊抓住這一戰(zhàn)略機遇，通過一系列的營銷組合拳來達到行業(yè)第一,，樹立高端的品牌形象,。
1．品類搶位。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉換為品類優(yōu)勢,。國內消費者食蝦還屬于典型的品類消費而非品牌消費,，消費者心中無品牌。國聯(lián)水產(chǎn)將抓住時機,，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢基礎,，快速搶占第一品牌的位置，讓消費者吃蝦買蝦時就想到國聯(lián)龍霸,。
2．產(chǎn)品進攻,。利用品類優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢。在確定大品類第一的前提下,，不斷進行產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新,，為消費者提供“好蝦龍霸”基礎之上“更好”的產(chǎn)品服務，從而取得消費者的認可,，使國聯(lián)蝦認知度達到品類中的前列,。
3．明星產(chǎn)品帶動，系列產(chǎn)品組合制勝,。通過明星產(chǎn)品的帶動,，打造產(chǎn)品集群。水煮系列產(chǎn)品是國聯(lián)最具革命性的產(chǎn)品,，市場前景廣闊,。依托水煮系列的快速成長，國聯(lián)將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構,，同時將逐步推出特色菜品,、小包裝產(chǎn)品、休閑食品、調味食品來豐富公司的產(chǎn)品線,，滿足消費者的不同需求,。
4．雙輪驅動，打造北京樣板的同時,，在全國重點招商,。北京消費水平高、市場容量巨大,，而且渠道市場基礎好,。我們將以北京為核心，通過樣板市場的打造,，在華北地區(qū)形成輻射圈,，進而以華北地區(qū)為跳板向周圍輻射。
全國重點招商主要圍繞企業(yè)設定的目標市場開展網(wǎng)絡布局,，做到有的放矢,。重點招商方便公司產(chǎn)銷協(xié)調。另外,，重點招商主要是招商超和餐飲經(jīng)銷商,，并在此基礎上逐步調整和優(yōu)化國聯(lián)水產(chǎn)的渠道結構。
5．明星代言,，整合傳播,。邀請周華健作為品牌代言人，借用名人效應,，迅速提升國聯(lián)龍霸的品牌知名度,。線上依托央視重點曝光宣傳，結合生活圈媒體貼身傳播,，快速樹立品牌形象,；線下通過終端賣場的品牌包裝展示與消費者試吃推廣活動，提升品牌的地面知名度,，占領消費者的心智,。

《食品營銷》：國聯(lián)“龍霸”產(chǎn)品的創(chuàng)新，是對蝦類產(chǎn)品消費者傳統(tǒng)消費習慣的挑戰(zhàn),，國聯(lián)準備如何引導,、教育消費者？
國聯(lián)水產(chǎn)：在新品“龍霸”系列上市前,，我們做了大量的市場調查,，發(fā)現(xiàn)中國人食蝦的消費習慣還在成長階段，在消費者心智中,，沒有幾個叫得響的知名品牌,。因此,，國聯(lián)水產(chǎn)要快人一步，在消費者心智中占領第一品牌的位置,。
國聯(lián)圍繞速食概念推出了一系列新品,，龍霸水煮系列,、干鍋系列,、裹粉系列等十余個產(chǎn)品，并且都做成了250～300g的便攜式包裝,，充分滿足了消費者對美味,、速度、營養(yǎng)的三重需求,。一個品牌的打造,，并不僅僅是靠廣告和包裝，后面我們還要做很多推廣和引導,，所以,，國聯(lián)水產(chǎn)在品牌策略上，圍繞消費者的需求與產(chǎn)品的賣點,，通過終端試吃,、買贈、戶外路演等一系列活動,，加上其他的媒體廣告,，生動地與消費者溝通互動，拉近消費者與產(chǎn)品的距離,。

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