新飲料為什么賣不動？
去年,，養(yǎng)生堂重磅推出了一款新產品：TOT蘇打紅茶,。養(yǎng)生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳,，銷量卻不佳,。為什么？消費者怎么了,？
對于消費者來說,，聽到蘇打紅茶后第一反應是什么？首先會糾結在“蘇打”上,。這東西不常聽到,，什么是蘇打,？干什么用的,？能喝么？這些問題雖然不是很清楚,，但有一點很清楚——這個肯定是化學物品,。當人人都在談純天然，無添加的時候,，你還弄個這種東西出來,，不是自討沒趣嗎,？

說出“我能干什么”
如何解決？
最理想的做法就是,，把“蘇打”這樣的字眼從推廣中去掉,，即不去多說“我是什么”,。你這個名稱大家本來就不懂,，講出來有什么用,？如鯁在喉，不如不用,。
不說品類，那要怎么推廣？學學王老吉,，直接說“我能干什么”,。
 王老吉能干什么,？
開始的時候，涼茶飲料根本無法直接傳播,。涼茶是什么,？兩廣地帶,，這種東西是捏著鼻子喝的,，因為特苦,，跟中藥沒什么兩樣。而全國其他地方,，涼茶概念就是隔夜茶,，誰喜歡喝,？喝茶都喝熱茶,，“人走茶涼”就是最好證明。王老吉要當飲料賣,，卻發(fā)現(xiàn)無法表明“我是什么”,。
怎么辦？
它用了個巧方法,，大聲說出了“我能干什么”。
王老吉能干什么,？它一開始就說了,，“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么,？我管他呢,，反正你怕上火的時候，給了你一個喝我的理由,。效果如何,？銷量突飛猛進，逼得兩樂都陣腳大亂,，年初可口可樂廣告的槍口直接對準王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷“吃火鍋,，喝可口可樂”。
 王老吉是什么,？
當王老吉看到大家不拒絕,，都知道“我能干什么”的時候，教育馬上來了,�,？纯赐趵霞�的廣告結語，年初就開始改變,，明明白白提出“王老吉涼茶”,，去年底都沒有。
王老吉規(guī)避“涼茶”這兩個字多少年,？從2003年初到2010年底,，整整八年，抗日戰(zhàn)爭都結束了,，才鄭重其事的教育“我是什么”,。

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