新飲料為什么賣不動(dòng),？
去年,，養(yǎng)生堂重磅推出了一款新產(chǎn)品：TOT蘇打紅茶。養(yǎng)生堂雖然對(duì)TOT蘇打紅茶進(jìn)行了大張旗鼓的宣傳,，銷量卻不佳,。為什么？消費(fèi)者怎么了,？
對(duì)于消費(fèi)者來說，聽到蘇打紅茶后第一反應(yīng)是什么,？首先會(huì)糾結(jié)在“蘇打”上,。這東西不常聽到,，什么是蘇打,？干什么用的？能喝么,？這些問題雖然不是很清楚,，但有一點(diǎn)很清楚——這個(gè)肯定是化學(xué)物品。當(dāng)人人都在談純天然,，無添加的時(shí)候,，你還弄個(gè)這種東西出來，不是自討沒趣嗎,？

說出“我能干什么”
如何解決,？
最理想的做法就是，把“蘇打”這樣的字眼從推廣中去掉,，即不去多說“我是什么”,。你這個(gè)名稱大家本來就不懂，講出來有什么用,？如鯁在喉,，不如不用。
不說品類，那要怎么推廣,？學(xué)學(xué)王老吉,，直接說“我能干什么”。
 王老吉能干什么,？
開始的時(shí)候,，涼茶飲料根本無法直接傳播。涼茶是什么,？?jī)蓮V地帶,，這種東西是捏著鼻子喝的，因?yàn)樘乜�,，跟中藥沒什么兩樣,。而全國(guó)其他地方，涼茶概念就是隔夜茶,，誰喜歡喝,？喝茶都喝熱茶，“人走茶涼”就是最好證明,。王老吉要當(dāng)飲料賣,，卻發(fā)現(xiàn)無法表明“我是什么”。
怎么辦,？
它用了個(gè)巧方法,，大聲說出了“我能干什么”。
王老吉能干什么,？它一開始就說了，“怕上火喝王老吉”,。王老吉到底是什么,？我管他呢，反正你怕上火的時(shí)候,，給了你一個(gè)喝我的理由,。效果如何？銷量突飛猛進(jìn),，逼得兩樂都陣腳大亂,，年初可口可樂廣告的槍口直接對(duì)準(zhǔn)王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷“吃火鍋，喝可口可樂”,。
 王老吉是什么,？
當(dāng)王老吉看到大家不拒絕，都知道“我能干什么”的時(shí)候,，教育馬上來了,。看看王老吉的廣告結(jié)語，年初就開始改變,，明明白白提出“王老吉涼茶”,，去年底都沒有。
王老吉規(guī)避“涼茶”這兩個(gè)字多少年,？從2003年初到2010年底,，整整八年，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)都結(jié)束了,，才鄭重其事的教育“我是什么”,。

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