那些注定賣(mài)不動(dòng)的命名

2011-12-27 16:47| 查看: 511723| 評(píng)論: 1|原作者: 楊德昭

摘要: 有一種牛奶叫“水牛奶”,。調(diào)查過(guò)程中，一些消費(fèi)者的第一反應(yīng)是“摻水的牛奶”,，而另一些則認(rèn)為是“水牛產(chǎn)的奶”,，但是耕作水田用的�,！澳墚a(chǎn)奶么？”

 牛奶名稱
當(dāng)蒙牛的“特侖蘇”在高端牛奶市場(chǎng)一騎絕塵時(shí),，伊利馬上跟在屁股后來(lái)了個(gè)“金典”牛奶,，都是差不多的訴求。但由于“特侖蘇”提前占領(lǐng)了心智，“金典”無(wú)法跟它相提并論,。
伊利其實(shí)是有機(jī)會(huì)的,。它有個(gè)牌子取得奇好，“營(yíng)養(yǎng)舒化奶”,�,！斑@個(gè)牛奶好吸收啊”“你怎么知道的？”“你看看名字”,。賣(mài)得究竟如何,？看看“營(yíng)養(yǎng)舒化奶”變著花樣的廣告，乃至與高科技——變形金剛的親密結(jié)合就知道了,。不過(guò),，買(mǎi)牛奶而追求“好吸收”的人,，都是些中老年人,。年輕人自我感覺(jué)很好，覺(jué)得除了鵝卵石無(wú)法消化外,，其他的都還可以接受,，你推出太年輕態(tài)廣告只能打在石頭上。
 水的名稱
你是喝“中梁山”水還是“冰點(diǎn)”水,？
在重慶,，有兩個(gè)比較出名的廠家生產(chǎn)瓶裝水。一家出現(xiàn)得比較早,，叫中梁山,，一家出現(xiàn)得相對(duì)晚點(diǎn)，叫冰點(diǎn),。如果你不熟悉重慶的情況,，光從字面上看，你會(huì)選哪種,？很自然的,，冰點(diǎn)占上風(fēng)，特別是炎炎夏日,，想著都涼快點(diǎn),。
另外有個(gè)原因，中梁山有個(gè)致命的缺點(diǎn)——中梁山有煤礦,，也就是說(shuō),，當(dāng)你要買(mǎi)中梁山水的時(shí)候，你會(huì)聯(lián)想到這水是從煤里面滲出來(lái)的,。當(dāng)然,，如果你滿頭大汗，而手頭只有這種水，你還是得喝,。

其實(shí),，大多數(shù)品類能被推出，都有其可取之點(diǎn),，但廠家總是急匆匆的推出,，沒(méi)有考慮考慮它的賣(mài)點(diǎn)。結(jié)果,，你只有等著推出后,，考慮考慮它的退貨了。

編輯：李楠 [email protected]

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