看看德國人的執(zhí)行力

為什么德國制造的汽車是世界之最,，日本的電子產(chǎn)品令人無法望其項(xiàng)背,？很多人都?xì)w功于德國和日本的文化,，可文化又是什么,？
8年前,，筆者配合一名德國技師安裝生產(chǎn)設(shè)備,，其工作態(tài)度之嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力之強(qiáng),，令我印象深刻,。設(shè)備安裝完后，開始安裝配電柜,，在中國工人眼里,，這是件簡單的小事，配電柜僅僅是提供電源轉(zhuǎn)換,，不是很精細(xì)的技術(shù),，只要肉眼看上去擺得端正就可以了。
可那位德國技師就是不同意,，因?yàn)閳D紙上明確規(guī)定必須水平尺測量通過才達(dá)標(biāo),。這看是一件小事，當(dāng)你真的用水平尺去衡量,，要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)卻非常難,。工人們試了無數(shù)次，仍沒達(dá)標(biāo),，于是心生泄氣,，可這位技師卻一意堅持，并親自上馬調(diào)整,。就這樣整整擺弄了一天才完成,。
很多人覺得為這點(diǎn)小事花這么多時間不值得，可德國技師認(rèn)為既然設(shè)計者做了這樣的規(guī)定,，自有他的道理,，安裝師是不能更改的,。
因此，有效的執(zhí)行必須在于“固化”,，規(guī)定怎么做就怎么做,，個人不能有太多想法，即使有也要到事后再提,，但只能是提建議的權(quán)利,，沒有更改方案的權(quán)力。
但就這一點(diǎn),，國人往往做不到,。國人善于“變通”，善于“投機(jī)取巧”,，在執(zhí)行過程中,，想法太多，并擅自改動,，執(zhí)行結(jié)果自然面目全非,。
同樣，一線營銷人員要做好銷售沒有其他的捷徑,，唯一所能做的是按標(biāo)準(zhǔn)按要求去做,，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休。鋪貨,、生動化年復(fù)一年,，日復(fù)一日，就是看誰做得更勤奮,，更標(biāo)準(zhǔn),，“只要路子走對，銷量是自然的結(jié)果”,。
但迄今為止,，絕大多數(shù)企業(yè)管理者對執(zhí)行力的認(rèn)識仍然停留在“下屬是否聽話”這一層面上。正是這種淺薄的執(zhí)行力認(rèn)識,，導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行力低下,，甚至在營銷基層造成普遍的陽奉陰違、軟抵硬抗等現(xiàn)象,。

建立執(zhí)行力的前提

目標(biāo)合理

目標(biāo)意味著資源配置,。目標(biāo)一變，所有計劃都要變,。事實(shí)上,，大多數(shù)企業(yè)設(shè)定目標(biāo)過于隨意，不夠慎重,。他們要么隨意改動目標(biāo),，季季調(diào)目標(biāo),，月月改指標(biāo)，結(jié)果下屬無所適從,；要么把目標(biāo)設(shè)定得偏高——很多管理者認(rèn)定“取法乎上,，僅得其中；取法乎中,，僅得其下”,，目標(biāo)設(shè)定得高于心中的期望值，那么經(jīng)過打折之后,，實(shí)際完成就能達(dá)到心中的目標(biāo)。
但過高的目標(biāo),，往往導(dǎo)致銷售人員和經(jīng)銷商不能完成任務(wù),，不但渠道和隊(duì)伍信心受挫，更有可能因?qū)κ忠�誘而被策反,。
一個合理的指標(biāo)分解下去,，肯定會有超額完成的，也有完不成的,，均衡一下則總目標(biāo)剛好完成,。員工有獎有罰，就不至于所有人都把矛頭指向公司,，造成整個團(tuán)隊(duì)信心缺失,。
標(biāo)準(zhǔn)明確

在快消品營銷中，很多企業(yè)都知道產(chǎn)品生動化的重要性,，會議上也常強(qiáng)調(diào),，可具體怎么做，好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，卻沒有規(guī)范的文本,。

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