執(zhí)行力難在哪里

2011-12-27 16:56| 查看: 266207| 評論: 0|原作者: 余春生

摘要: 絕大多數(shù)企業(yè)管理者對執(zhí)行力的認識仍然停留在“下屬是否聽話”這一層面上,。正是這種淺薄的執(zhí)行力認識，在營銷基層造成普遍的陽奉陰違和軟抵硬抗。

規(guī)范的企業(yè)應(yīng)該制作業(yè)務(wù)員手冊,，明確生動化標準,。如：門口堆箱紙箱6箱以上,，塑箱4箱以上,，且在競品的前面；冷藏柜冰酒2層以上,，在最上面2層,，每層堆滿,，商標位正前方；POP張貼要連續(xù)3張以上,，在人的視眼平行處上下20公分,。
一旦制定了明確的標準，業(yè)務(wù)員也就有了參照物,，每天跑市場就很清楚怎么做才符合公司要求,。經(jīng)理檢查市場也有了參照標準，不符合要求的立即整改,，執(zhí)行的效率和效果都會大大提高,。
在日常工作中，管理者都是應(yīng)先制定標準后布置工作的,。
溝通充分
在啤酒營銷管理中,，早會是一次很好的溝通。通過早會,，一方面聽取業(yè)務(wù)員的匯報,，收集和判斷市場信息，明確答復(fù)業(yè)務(wù)員的疑問,，解決現(xiàn)實問題,；另一方面明確當(dāng)天工作目標，使業(yè)務(wù)員工作有指導(dǎo)方向,。
執(zhí)行大事件前,，培訓(xùn)是很必要的,，也是一次很好的溝通,，如此才能實現(xiàn)信息互通，標準明確,，責(zé)任清晰,。執(zhí)行力的保障

跟蹤檢查
設(shè)定了合理目標，制定了明確標準,，并進行了充分溝通,，執(zhí)行者就一定能按照標準完成目標嗎？
不一定,，否則怎么會有這么多人違法犯禁,？
人天生就是懶惰的，同時每個人的智商和情商都不同,，在理解上或多或少都有偏差,，即使理解沒有偏差，可興趣,、動手能力不相同,，也會導(dǎo)致實際的執(zhí)行結(jié)果與目標有差異,。因此，管理者跟蹤檢查并在檢查中糾正,，就很有必要,。
整改落實

很多人發(fā)現(xiàn)問題時滔滔不絕，可謂獨到,，可真的去整改落實的卻少之又少,。問題檢查出來，沒有整改落實,，就等于“有問題,，沒答案”，還是扯淡,。
很多主管經(jīng)常跟蹤檢查業(yè)務(wù)員,，但沒有明確的檢查表，不能明確指出哪家終端存在問題,。問題很模糊,，當(dāng)然也就很難整改了。
再者,，說歸說,，沒有具體的整改措施、整改時間,、整改責(zé)任人,，結(jié)果也是一樣白扯。因此,，整改落實,，就必須要規(guī)定時間，規(guī)定責(zé)任人,，達到規(guī)定的目標,。
考核及時
沒有考核，檢查出的問題整改與否沒有經(jīng)濟約束,，沒有約束的制度是無效的制度,。因此，對檢查的問題必須考核,，而且每次檢查都要考核,。管理沒有下不為例，如果今天算了,，明天就依然會重犯,。
當(dāng)然，考核要適度,。一般的問題,，不痛沒有感覺,，傷筋斷骨則又適得其反，所以考核的度很重要,。
考核要及時,，一項工作考核不及時就缺乏考核的必要性，就起不到循序改進的作用,。試想,，年初發(fā)生的事情，到年底考核又有什么作用呢,？事情已經(jīng)過去這么久了,，誰還能想得起來？
編輯：陳思廷 [email protected]

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