一次晚宴，某卷煙新產(chǎn)品推介會之晚宴,，洋河“天之藍”與卷煙新產(chǎn)品一同成為宴會上的焦點,。

走近藍色
對于如此高規(guī)格的宴會，“天之藍”能伴隨千元身價的卷煙一同躍入人們的視野,，確實不可小覷,，即使成為那晚的綠葉，也堪稱鮮亮,。
本人雖身處煙草行業(yè),，但按照煙酒不分家的民間經(jīng)典理論，對酒類市場營銷卻是一直關注,。其中洋河“藍色經(jīng)典”就是近期所關注的白酒品牌之一,。
“藍色經(jīng)典”之所以能夠引人注目，其主要原因是電視廣告的高強度投放及其專營店所展現(xiàn)的醒目的視覺效果,。有一段時間,，城市的一些街道有如雨后春筍般地冒出很多家“藍色經(jīng)典”的形象店，而同時,，中央電視臺《藝術人生》,、《對話》,、《大家》等幾個收視率比較高的幾個欄目都有其廣告播映。此種廣告投放雖然能引起注意,，但其策略并不獨特,，很容易讓人聯(lián)想起當年的秦池，然其廣告影響力還遠不能與當年的秦池相提并論,。

“藍色經(jīng)典”的品牌運作分析
有很長一段時間,，我在懷疑各個較為冷清的形象店是否能長久地維持下去。不管“藍色經(jīng)典”是否能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，當前有必要對其營銷運作進行分析,，取長補短，以求自醒,，促進卷煙品牌培育上水平,。
產(chǎn)品創(chuàng)新。洋河“藍色經(jīng)典”分為“海之藍”,、“天之藍”,、“夢之藍”三個子品牌。從產(chǎn)品介紹中得知該系列產(chǎn)品：清澈透明,、芳香濃郁,、入口柔綿、鮮爽甘甜,、酒質(zhì)醇厚,、余香悠長。介紹這些,，愚認為其特色并不多,，因為這些詞匯大多都是放之四海而皆準的，雖然最終將該系列酒定格為“綿柔型”,，但從另一個角度來看,，是否讓人誤解其哪個香型的酒都不會釀，最后只好為自己的產(chǎn)品自封某種新的香型,。說到底,，“綿柔型”只不過是在香型概念上的創(chuàng)新，是人為地對產(chǎn)品進行區(qū)隔,，至于消費者是否認同，確實沒有精力去探析,，倒是覺得那獨特的造型與色彩實在是吸引了不少人,。
價格定位。三種產(chǎn)品三種定價,，分別落在150元,、300元,、600元價格區(qū)域內(nèi)。這種1：2：4的價格比例很明顯地拉開了產(chǎn)品檔次,，針對不同市場,，不同人群，不同場合,，給出了不多不少的選擇余地,，有利于市場清晰定位，更有利于占領各自價位區(qū)間,，避免了自相傷害,。
“1+1”廠商合作模式。廠商雙方基于“市場共建,，優(yōu)勢互補,；共同投資，風險共擔,；品牌共享,，利潤共享”的理念，明確了雙方的分工與責任,。其實這里的核心就是共同投資,，實現(xiàn)風險共擔。洋河將其總結為“1+1”模式,，其實就是“辦事處+經(jīng)銷商”的銷售渠道管理模式,。此種模式被很多企業(yè)應用，并不算稀奇,，但據(jù)其業(yè)內(nèi)人士講,，他們以利益為主線引入一二級經(jīng)銷商競爭模式卻有效地改變了以往以經(jīng)銷商為主導、廠家進行配合的合作方式,，較為牢固地控制了渠道,，這確實是我們應該學習而又不能借鑒的地方（因為行業(yè)間存在政策差異，且煙草客戶中不存在一二級經(jīng)銷商）,。
“4×3”營銷模式,。其核心就是將營銷重點從經(jīng)銷商下延至消費者，貫徹以消費者為核心的營銷理念,。這種營銷模式不可謂不好,，但很難建立，特別是顧客關系維護就是一個浩瀚的工程,，其實如能把重點顧客抓牢就已經(jīng)不錯,。在這里不能妄下結論，但愿不只是個宣傳口號,。

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