擇善而行,，助力品牌培育
從煙草行業(yè)品牌培育來講，是較為完善且具有先進(jìn)性的,，很多成功經(jīng)驗(yàn)值得行業(yè)外其它企業(yè)借鑒,，但我們不能驕傲自滿、固步自封,，還要不斷吸收一切企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，這樣我們的品牌才具有生命力，才可以不斷地實(shí)現(xiàn)品牌上水平,。
開發(fā)具有特色的產(chǎn)品,。如何讓產(chǎn)品有特色？其實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品差異化問題,，在酒的功能與口味上很難創(chuàng)新時(shí),，洋河選擇了包裝差異化，大膽應(yīng)用了經(jīng)典的藍(lán)色作為主體包裝色,，并以此命名為“藍(lán)色經(jīng)典”,。其實(shí)這一點(diǎn)與卷煙產(chǎn)品極為相似，各品牌卷煙的功能與口味創(chuàng)新空間不大時(shí),，大家最有可能尋找的就是在包裝上的創(chuàng)新,，一副精美的包裝是一包卷煙最好的宣傳員，可以說,，在色彩與圖案運(yùn)用上,，煙草產(chǎn)品已經(jīng)將其發(fā)揮到了極致，但遺憾的是,，很少有企業(yè)像洋河一樣將一個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)行色彩標(biāo)準(zhǔn)化,。
當(dāng)前，卷煙上水平是行業(yè)的主項(xiàng)工作,，卷煙結(jié)構(gòu)提升勢(shì)在必行,，各工業(yè)企業(yè)不斷有高端產(chǎn)品推出,，但色彩卻極不統(tǒng)一，紅,、黃,、金、藍(lán)弄了一大堆,，很難讓普通消費(fèi)者區(qū)分價(jià)位,，這對(duì)卷煙營(yíng)銷產(chǎn)生很大影響。愚認(rèn)為如將一個(gè)品牌的產(chǎn)品分系列去做,，統(tǒng)一色彩,、統(tǒng)一風(fēng)格，像洋河做“藍(lán)色經(jīng)典”那樣,，對(duì)于那些規(guī)格較多的品牌可能會(huì)產(chǎn)生更好的效果,。
科學(xué)設(shè)置系列中的規(guī)格數(shù)量。洋河“藍(lán)色經(jīng)典”系列是由三個(gè)規(guī)格（或稱為子品牌）構(gòu)成,，分別為“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”和“夢(mèng)之藍(lán)”,，且這三種規(guī)格的價(jià)格設(shè)置非常合理,，絕不會(huì)有價(jià)位混淆的現(xiàn)象發(fā)生。反觀煙草品牌,，有的品牌處在一類煙的規(guī)格就達(dá)兩位數(shù)之多,，在一百多元/條到近千元/條的價(jià)位區(qū)間排了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，除了少許幾個(gè)知名度高或銷量大的規(guī)格外,，其它規(guī)格都湮沒在消費(fèi)者的腦海中,。對(duì)于這一點(diǎn)，如果今后煙草企業(yè)果真打算系列化運(yùn)作,，可以借鑒“藍(lán)色經(jīng)典”的成功經(jīng)驗(yàn),，以每個(gè)系列包含3—4個(gè)規(guī)格為宜，相信會(huì)取得較好的效果,。
重點(diǎn)宣傳,，整體獲益。對(duì)于“藍(lán)色經(jīng)典”系列,，從電視廣告投放來看,，有系列的形象廣告，也有分規(guī)格的形象廣告,，但人們印象最深的就是“天之藍(lán)”,。其主要原因就是“天之藍(lán)”廣告除宣傳密度大外，公司還以“天之藍(lán)”冠名第十四屆CCTV青年歌手電視大獎(jiǎng)賽,、第五屆CCTV相聲大賽及2010 CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選等賽事及活動(dòng),，整體提升了“天之藍(lán)”及“藍(lán)色經(jīng)典”系列的知名度。
之所以選擇“天之藍(lán)”為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，除了大家對(duì)“天”比“�,！焙汀皦�(mèng)”更熟悉,、更有親切感外，其價(jià)位也有很大關(guān)系,，對(duì)“天之藍(lán)”進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,，不僅可以提高“海之藍(lán)”的相對(duì)低端的形象，還可以讓消費(fèi)者有更高的追求空間,。其實(shí)卷煙宣傳也是如此,，對(duì)于品牌旗下的各規(guī)格絕不能平均發(fā)力，要有重點(diǎn),、有目標(biāo)地進(jìn)行宣傳,，一些品牌一開始就重點(diǎn)宣傳天價(jià)規(guī)格卷煙，雖然對(duì)品牌形象宣傳效果較好,，但給消費(fèi)者的印象就是：你的最華麗的展示不過如此,。所以對(duì)于終極高端產(chǎn)品不可不宣傳，但又不能太過,，要適可而止,，給人以華濃微露、若隱若現(xiàn)的感覺,，這樣更能喚起消費(fèi)者的需求,。
縱觀日常消費(fèi)，煙酒是傳播中國(guó)文化最好的載體,，在某種場(chǎng)合更是珠聯(lián)璧合,、相得益彰。這是文化的相通,，更是品牌培育,、營(yíng)銷管理的趨同，在煙酒紛紛上水平的年代,，我們偶爾相互借鑒,，共同提高，想來也未嘗不可,。

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