近年來,，“蘇煙”品牌在全國一類煙市場的良好發(fā)展勢頭特別引人關(guān)注,。一方面是因為“蘇煙”在全國一類煙市場品牌銷量呈現(xiàn)出相當(dāng)難得的放量式增長，而另一方面是因為“蘇煙”敢于再次向“老大哥”發(fā)起挑戰(zhàn),。

品牌銷量的“放量式增長”
“蘇煙”品牌誕生于2001年,，與那些創(chuàng)牌時間高達數(shù)十年甚至是上百年的悠久品牌相比，是一個創(chuàng)牌時間較短的后起品牌然而其發(fā)展勢頭卻顯得相當(dāng)搶眼：銷量從最初的幾百箱到2007年的8萬多箱,，“蘇煙”已然成長為在全國一類煙市場高端價區(qū)具有相當(dāng)強競爭力的代表品牌,，甚至因為“蘇煙”在“中華”一體兩翼主銷市場上海、江蘇,、浙江的強勢崛起,，使得“中華”一度自亂陣腳，并在一定程度上動搖了“中華”在零售價400元/條-500元/條的強勢霸主地位,。
然而,，從2008年開始，“蘇煙”在全國一類煙市場銷量增長開始呈現(xiàn)相對放緩的趨勢,。2008年,，“蘇煙”品牌銷量為10.15萬箱，同比增長幅度為18.96%,；2009年,，銷量為11.43萬箱，同比增長幅度為12.61%,，相比較創(chuàng)牌初期那種高達百分之五六十的增長幅度,，以及行業(yè)中火爆的競爭環(huán)境，此增長幅度在顯然不夠強勁,，且明顯低于同價位“中華”這個“老大哥”的增長幅度,。
但是但是，近年來,，近期,，“蘇煙”在全國一類煙市場競爭中卻一改之前的低迷態(tài)勢，其在全國一類煙市場品牌銷量呈現(xiàn)出相當(dāng)難得的放量式增長,。2010年,，其銷量高達20.11萬箱，同比增長幅度高達86%,；2011年1-9月份,，“銷量高達33.5萬箱，同比增長幅度高達120%,，在短短兩年不到的時間里,，“蘇煙”品牌銷量相比較2009年翻了兩三番之多，其超常規(guī)的發(fā)展勢頭再度引發(fā)了許多業(yè)內(nèi)人士的強烈關(guān)注,。
仔細分析“蘇煙”在全國一類煙市場品牌銷量呈現(xiàn)出相當(dāng)難得放量式增長的背后,，卻是建立在一類煙市場大眾價區(qū)基礎(chǔ)上的放量式增長,，其“含金量”顯然不如創(chuàng)牌初期那種建立在一類煙市場高端價區(qū)基礎(chǔ)上的高速增長。
這當(dāng)中,，零售價為200元/條的“蘇煙（五星）”這款整合“紅杉樹（軟五星）”而來的貼牌型產(chǎn)品當(dāng)仁不讓地成為了“蘇煙”在全國一類煙市場品牌銷量放量式增長的最大功臣,，為“蘇煙”品牌銷量貢獻出了相當(dāng)大一部分的增量規(guī)模；2011年上半年,，“蘇煙（五星）”這款貼牌型產(chǎn)品的銷量高達11.3萬箱,，預(yù)計2011年全年將高達22萬箱左右，這將強有力地支撐了“蘇煙”在全國一類煙市場品牌銷量的放量式增長,。與此同時,，再加上零售價為260元/條的“蘇煙（七星）”這款貼牌型產(chǎn)品的低調(diào)上市，即整合“紅杉樹（森）”而來的貼牌型產(chǎn)品,，“蘇煙”在全國一類煙市場品牌銷量仍將保持一個高位高速增長態(tài)勢,。
不可否認，“蘇煙”這種向下延伸的整合策略,，即品牌主銷價區(qū)從原來的零售價450元/條左右向下延伸至零售價200元/條-300元/條,，直接拉動了“蘇煙”品牌銷量的放量式增長，迅速實現(xiàn)了“蘇煙”品牌銷量的上規(guī)模,。但是,，從客觀上來講，這種向下延伸的整合策略在一定程度上也不可避免地拉低了“蘇煙”這個品牌之前在消費者心目中那種可以比肩“中華”的“高高在上”的價值,。

敢于挑戰(zhàn)“老大哥”的蘇煙
2011年下半年,，“蘇煙”這個品牌最為引人關(guān)注的重磅新產(chǎn)品——“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”正式上市。據(jù)了解,，“蘇煙（新星）”的零售價為600元/條,，“蘇煙（天星）”的零售價為1000元/條，特別是“蘇煙（新星）”這款代表產(chǎn)品的上市直接向同價位“中華”這個“老大哥”再次發(fā)起了面對面的挑戰(zhàn),。
在零售價600元/條-800元/條這個一類煙市場高端價區(qū),，“中華”這個品牌一直占據(jù)著相當(dāng)強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢，其兩大主銷產(chǎn)品之一的“中華（軟）”零售價為650元/條左右,，是其高端價區(qū)市場表現(xiàn)處于絕對霸主地位的代表產(chǎn)品,，“中華（軟）”在其高端價區(qū)的市場份額甚至高達七成以上。除了零售價為650元/條左右的“中華（軟）”這款代表產(chǎn)品以外,，還有零售價為600元/條的“芙蓉王（軟藍）”,、“云煙（印象）”、“云煙（軟金雪蓮）”,、“紅河（軟V8）”,、“黃鶴樓（軟珍品）”、“七匹狼（通仙）”,、“黃山（經(jīng)典皖煙）”,、“金圣（典藏本草香）”、“好貓（盛世）”,、700元/條的“玉溪（硬大成）”,、“白沙（和鉆石）”、“嬌子（黃天之嬌子）”,、“黃金葉（茗仕之風(fēng)）”等產(chǎn)品規(guī)格,；其中，以零售價為600元/條的“芙蓉王（軟藍）”,、“云煙（印象）”,、“黃鶴樓（軟珍品）”等為代表的這些產(chǎn)品是該高端價區(qū)為數(shù)不多的市場表現(xiàn)較為良好的代表產(chǎn)品，不過,，這些產(chǎn)品還很難真正能夠做到與“中華（軟）”相提并論,，只能算是處于該高端價區(qū)第二梯隊的領(lǐng)先產(chǎn)品。

(作者: 風(fēng)無聲)
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