可以說(shuō)，在零售價(jià)600元/條-800元/條這個(gè)一類煙市場(chǎng)高端價(jià)區(qū),，還缺乏真正能夠做到與“中華（軟）”相抗衡的代表產(chǎn)品,。而“蘇煙”這次大手筆推出的零售價(jià)為600元/條的“蘇煙（新星）”無(wú)疑將與“中華（軟）”進(jìn)行正面交鋒，這再次凸顯出“蘇煙”以同價(jià)位“中華”這個(gè)“老大哥”為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)策略,，緊跟“中華”的主銷價(jià)區(qū),，一步步地向“中華”發(fā)起面對(duì)面的挑戰(zhàn)，做到與“中華”這個(gè)品牌為伍,，讓消費(fèi)者認(rèn)為能夠與“中華”這個(gè)品牌為伍的品牌必然也是相當(dāng)不錯(cuò)的知名品牌。 當(dāng)然,，“蘇煙（新星）”能否真正復(fù)制“蘇煙（軟金砂）”那樣的良好市場(chǎng)走勢(shì),，真正做到像“蘇煙（軟金砂）”那樣能夠與“中華（硬）”進(jìn)行相抗衡，并成為“中華（硬）”最為不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這個(gè)現(xiàn)在還很難說(shuō),。不過(guò)，筆者覺(jué)得“蘇煙（新星）”還是可以稱得上是繼“蘇煙（軟金砂）”之后,，“蘇煙”真正最具戰(zhàn)略意義的代表產(chǎn)品,，其完全不同于“蘇煙（五星）”、“蘇煙（七星）”那樣向下延伸的貼牌型產(chǎn)品,，也完全不同于“蘇煙（鉑晶）”那樣向上延伸的形象型產(chǎn)品，是真正能夠既在一類煙市場(chǎng)高端主流價(jià)區(qū)做出銷量,，又能夠提升“蘇煙”品牌價(jià)值的戰(zhàn)略型產(chǎn)品,。 除此之外，在零售價(jià)800元/條及以上這個(gè)一類煙市場(chǎng)超高端價(jià)區(qū),，“黃鶴樓”,、“白沙”、“南京”,、“蘇煙”等品牌均占據(jù)著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其各自代表產(chǎn)品如軟硬“黃鶴樓（1916）”,、軟硬“黃鶴樓（漫天游）”,、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”,、“蘇煙（金砂2）”,、“蘇煙（鉑晶）”等均是該超高端價(jià)區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的代表產(chǎn)品。而此次零售價(jià)為1000元/條的“蘇煙（天星）”的全新上市,，將全新替代同價(jià)位的“蘇煙（鉑晶）”,，繼續(xù)在零售價(jià)800元/條及以上這個(gè)一類煙市場(chǎng)超高端價(jià)區(qū)維持“蘇煙”的超高端價(jià)值形象，并確保著“蘇煙”在該超高端價(jià)區(qū)的原有市場(chǎng)份額不被流失,。 多點(diǎn)開花能否奏效,？ 一方面是“向下走”，把品牌主銷價(jià)區(qū)從原來(lái)的零售價(jià)450元/條左右向下延伸至零售價(jià)200元/條-300元/條,，其代表產(chǎn)品主要有分別整合“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”而來(lái)的“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”這些貼牌型產(chǎn)品,，這種向下延伸的整合策略其效果是“立竿見(jiàn)影”的，其能夠在很大程度上壯大“蘇煙”品牌的銷售規(guī)模,；另一方面則是“向上走”,，把品牌主銷價(jià)區(qū)從原來(lái)的零售價(jià)450元/條左右向上延伸至零售價(jià)600元/條-800元/條，再次向同價(jià)位“中華”這個(gè)“老大哥”發(fā)起了面對(duì)面的挑戰(zhàn),，其代表產(chǎn)品主要有“蘇煙（新星）”這款戰(zhàn)略型產(chǎn)品,，這種向上延伸的發(fā)展策略無(wú)疑有利于“蘇煙”在新時(shí)期發(fā)展尋求新的突破,，繼續(xù)鞏固和提升“蘇煙”這個(gè)品牌之前在消費(fèi)者心目中那種可以比肩“中華”的“高高在上”的尊貴價(jià)值。但是,，話說(shuō)回來(lái),，這種“向下走”和“向上走”的發(fā)展策略能否同時(shí)達(dá)到多點(diǎn)開花的效果卻仍然有待市場(chǎng)的驗(yàn)證，消費(fèi)者能否真正接受“蘇煙”品牌產(chǎn)品線的寬幅延伸也有待市場(chǎng)的驗(yàn)證,。也許時(shí)間能夠很快驗(yàn)證這一切，在不久的將來(lái),，這一切都將得出答案,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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