一半海水一半火焰：“蘇煙”的向下走&向上走

2011-12-28 16:00| 查看: 322469| 評(píng)論: 0|原作者: 風(fēng)無聲

摘要: 近年來,，“蘇煙”品牌在全國(guó)一類煙市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭特別引人關(guān)注,。一方面是因?yàn)椤疤K煙”在全國(guó)一類煙市場(chǎng)品牌銷量呈現(xiàn)出相當(dāng)難得的放量式增長(zhǎng),，而另一方面是因?yàn)椤疤K煙”敢于再次向“老大哥”發(fā)起挑戰(zhàn)。品牌銷量的“放量式增長(zhǎng)”“蘇煙”品牌誕生于2001年,，與那些創(chuàng)牌 ...

可以說,，在零售價(jià)600元/條-800元/條這個(gè)一類煙市場(chǎng)高端價(jià)區(qū)，還缺乏真正能夠做到與“中華（軟）”相抗衡的代表產(chǎn)品,。而“蘇煙”這次大手筆推出的零售價(jià)為600元/條的“蘇煙（新星）”無疑將與“中華（軟）”進(jìn)行正面交鋒,，這再次凸顯出“蘇煙”以同價(jià)位“中華”這個(gè)“老大哥”為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)策略，緊跟“中華”的主銷價(jià)區(qū),，一步步地向“中華”發(fā)起面對(duì)面的挑戰(zhàn),，做到與“中華”這個(gè)品牌為伍，讓消費(fèi)者認(rèn)為能夠與“中華”這個(gè)品牌為伍的品牌必然也是相當(dāng)不錯(cuò)的知名品牌,。
當(dāng)然，“蘇煙（新星）”能否真正復(fù)制“蘇煙（軟金砂）”那樣的良好市場(chǎng)走勢(shì),，真正做到像“蘇煙（軟金砂）”那樣能夠與“中華（硬）”進(jìn)行相抗衡,，并成為“中華（硬）”最為不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)現(xiàn)在還很難說,。不過,，筆者覺得“蘇煙（新星）”還是可以稱得上是繼“蘇煙（軟金砂）”之后，“蘇煙”真正最具戰(zhàn)略意義的代表產(chǎn)品,，其完全不同于“蘇煙（五星）”,、“蘇煙（七星）”那樣向下延伸的貼牌型產(chǎn)品，也完全不同于“蘇煙（鉑晶）”那樣向上延伸的形象型產(chǎn)品,，是真正能夠既在一類煙市場(chǎng)高端主流價(jià)區(qū)做出銷量,，又能夠提升“蘇煙”品牌價(jià)值的戰(zhàn)略型產(chǎn)品,。
除此之外，在零售價(jià)800元/條及以上這個(gè)一類煙市場(chǎng)超高端價(jià)區(qū),，“黃鶴樓”,、“白沙”、“南京”,、“蘇煙”等品牌均占據(jù)著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，其各自代表產(chǎn)品如軟硬“黃鶴樓（1916）”、軟硬“黃鶴樓（漫天游）”,、“白沙（和天下）”,、“南京（九五）”、“蘇煙（金砂2）”,、“蘇煙（鉑晶）”等均是該超高端價(jià)區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的代表產(chǎn)品,。而此次零售價(jià)為1000元/條的“蘇煙（天星）”的全新上市，將全新替代同價(jià)位的“蘇煙（鉑晶）”,，繼續(xù)在零售價(jià)800元/條及以上這個(gè)一類煙市場(chǎng)超高端價(jià)區(qū)維持“蘇煙”的超高端價(jià)值形象,，并確保著“蘇煙”在該超高端價(jià)區(qū)的原有市場(chǎng)份額不被流失。

多點(diǎn)開花能否奏效,？
一方面是“向下走”,，把品牌主銷價(jià)區(qū)從原來的零售價(jià)450元/條左右向下延伸至零售價(jià)200元/條-300元/條，其代表產(chǎn)品主要有分別整合“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”而來的“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”這些貼牌型產(chǎn)品,，這種向下延伸的整合策略其效果是“立竿見影”的,，其能夠在很大程度上壯大“蘇煙”品牌的銷售規(guī)模；另一方面則是“向上走”,，把品牌主銷價(jià)區(qū)從原來的零售價(jià)450元/條左右向上延伸至零售價(jià)600元/條-800元/條,，再次向同價(jià)位“中華”這個(gè)“老大哥”發(fā)起了面對(duì)面的挑戰(zhàn)，其代表產(chǎn)品主要有“蘇煙（新星）”這款戰(zhàn)略型產(chǎn)品,，這種向上延伸的發(fā)展策略無疑有利于“蘇煙”在新時(shí)期發(fā)展尋求新的突破,，繼續(xù)鞏固和提升“蘇煙”這個(gè)品牌之前在消費(fèi)者心目中那種可以比肩“中華”的“高高在上”的尊貴價(jià)值。但是,，話說回來,，這種“向下走”和“向上走”的發(fā)展策略能否同時(shí)達(dá)到多點(diǎn)開花的效果卻仍然有待市場(chǎng)的驗(yàn)證，消費(fèi)者能否真正接受“蘇煙”品牌產(chǎn)品線的寬幅延伸也有待市場(chǎng)的驗(yàn)證,。也許時(shí)間能夠很快驗(yàn)證這一切,，在不久的將來，這一切都將得出答案,。

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