| 超越想象的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 當(dāng)你走在街上,，看到身邊的一家飯店,，用手機(jī)拍下它的招牌，這家飯店的菜單就會(huì)及時(shí)地出現(xiàn)在你的手機(jī)里,，甚至各種菜式的點(diǎn)評(píng),、價(jià)格、店中促銷(xiāo)信息也會(huì)一應(yīng)俱全地呈現(xiàn),；當(dāng)你心儀街上的行人穿著的潮流衣裳,，無(wú)需再為問(wèn)對(duì)方品牌信息而感到尷尬，只要對(duì)著衣服用手機(jī)拍一下,，價(jià)格,、購(gòu)買(mǎi)地址等詳情便會(huì)智能推送給你；當(dāng)你翻看一本雜志,，用手機(jī)拍一下感興趣的圖片上的二維碼,，更具體的信息就會(huì)鮮活地出現(xiàn)在你的手機(jī)里。 以上描述,，看起來(lái)很有意思吧,？這是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全方案移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商百分通聯(lián)CEO張福連給我們描述的未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)的場(chǎng)景。他表示,，在現(xiàn)階段,，以上很多描述已可實(shí)現(xiàn)，但要規(guī)�,；貞�(yīng)用到生活和行業(yè)中仍需時(shí)日,。不過(guò)，三網(wǎng)多屏融合的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已全面來(lái)臨,，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模將十倍于互聯(lián)網(wǎng)”的論點(diǎn)也得到越來(lái)越多人的支持，聰明的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)商預(yù)先布局,，把玩移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之熱情,、信念及巧妙、精致也可從中窺探,。 2011年9月,，百分通聯(lián)為三星智能手機(jī)旗艦產(chǎn)品Galaxy SII打造的“時(shí)光膠囊”APP,，就成功地將“穿越”、“微電影”等時(shí)尚熱點(diǎn)與LBS（基于地理位置的服務(wù)）,、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)Augmented Reality）,、圖像識(shí)別等移動(dòng)新技術(shù)完美融合，給用戶(hù)提供無(wú)處不在的互動(dòng),。APP（應(yīng)用商店）中整合設(shè)計(jì)了三大時(shí)尚模塊,，全天候覆蓋人們的碎片化時(shí)間。 啟動(dòng)“時(shí)光密碼”模塊,，便可通過(guò)手機(jī)識(shí)別三星定制熱播劇《變幻的年代》中出現(xiàn)的二維碼,，甚至圖像識(shí)別主角那英和林宥嘉的臉來(lái)挖掘隱藏劇情和有獎(jiǎng)參與的活動(dòng)信息，以“明星效應(yīng)”來(lái)拉動(dòng)用戶(hù)參與熱情,；在“時(shí)光隧道”模塊,，選擇你想要穿越的年代、撰寫(xiě)微博并分享歲月的故事,，即可獲取所在年代的手機(jī)桌面,，為廣告主搭建起進(jìn)行二次傳播的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)圈子；而“時(shí)光勛章”,，則利用融合了LBS和AR技術(shù)的APP小游戲,，將真實(shí)與虛擬相融合，讓用戶(hù)的親身體驗(yàn)充滿(mǎn)樂(lè)趣,，將線上活動(dòng)延伸到線下,。數(shù)據(jù)顯示，APP上線的一個(gè)月時(shí)間里,，下載量便超過(guò)10萬(wàn)次,，廣告曝光次數(shù)達(dá)1.88億次，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)APP營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典之作,，也因此獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選的“中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”,。 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從大眾到個(gè)性 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是簡(jiǎn)單的上一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手機(jī)延伸,，而是對(duì)上一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的顛覆性改變,。 實(shí)際上，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)帶來(lái)的改變,，在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)上,，也將是顛覆性的。百分通聯(lián)CEO張福連認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)可分為大眾——分眾——小眾——個(gè)性化四個(gè)階段,。傳統(tǒng)的媒體屬于大眾化營(yíng)銷(xiāo)，廣告多以單向傳播為主,，缺乏互動(dòng),；互聯(lián)網(wǎng),、分眾傳媒等，讓消費(fèi)群體細(xì)分到群,，營(yíng)銷(xiāo)講究分眾,；現(xiàn)在的社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將把營(yíng)銷(xiāo)從小眾推進(jìn)到個(gè)性化發(fā)展階段。 我們可以看到,，如今的地鐵,、公交、電視廣告,、樓宇廣告效果有所下降,，原因是什么？因?yàn)槌丝痛蠖喽紝⒁暰�鎖定在了“掌心”上,，微博,、閱讀、游戲,、購(gòu)物,、支付在這個(gè)方寸屏幕內(nèi)無(wú)所不能。智能手機(jī),、平板電腦等終端的爆發(fā)性應(yīng)用,，成功地補(bǔ)缺了快節(jié)奏的現(xiàn)代人被無(wú)限割裂的碎片化時(shí)間，消費(fèi)者希望自己的需求可隨時(shí)隨地得到滿(mǎn)足,，而手機(jī)為代表的移動(dòng)終端的隨身,、互動(dòng)、智能,、唯一性,，也為其個(gè)性化服務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了條件。 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，絕不等于垃圾短信 張福連表示,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進(jìn)入2.0時(shí)代，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的短信,、彩信“通知”服務(wù),，更不是垃圾短信，也不僅是將互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式單純搬到手機(jī)上,，“有價(jià)值的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需要全案的整合能力,、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)支撐體系,，還有符合用戶(hù)心理的創(chuàng)意表達(dá)能力,，精準(zhǔn)、互動(dòng),、整合是新時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志性名片,。” 總體來(lái)說(shuō),，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有三大明顯特征： 精準(zhǔn)的趨勢(shì),。PC是機(jī)器的連接，而手機(jī)是身體的延伸,，它是陪伴在人們身邊的最為親近的一塊“屏幕”,，也是最為私密的一個(gè)“媒體”，針對(duì)手機(jī)的智能追蹤可實(shí)現(xiàn)基于用戶(hù)的終端,、屬性,、行為、興趣的四重精準(zhǔn)定向,，在正確的時(shí)間,、正確的地點(diǎn)以正確的方式向正確的目標(biāo)群傳遞其所需要的信息內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)廣告從用戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘,、投放管理,、效果監(jiān)測(cè)到評(píng)估優(yōu)化全流程服務(wù)，精準(zhǔn)而高效,，廣告即有價(jià)值信息的時(shí)代離我們將不再遙遠(yuǎn),。 全方位互動(dòng)。以手機(jī)為媒介的互動(dòng)價(jià)值的創(chuàng)新體驗(yàn)來(lái)源于兩方面,，一是手機(jī)天然的互動(dòng)性與新技術(shù)的融合,，如LBS、AR,、QR,、重力感應(yīng)等；另一方面,，則是在這個(gè)用戶(hù)主導(dǎo),、用戶(hù)選擇的時(shí)代，用戶(hù)不再只是信息的選擇性接收者,，更是一個(gè)傳播者,，自主選擇將感興趣、有價(jià)值的信息,，通過(guò)手機(jī)與社交軟件的打通自主傳播出去,，基于“情感”、“信任”的雙向甚至多向互動(dòng)是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的核心主題,。 本地化覆蓋,。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可提供基于位置的服務(wù)，是由手機(jī)的移動(dòng)性和可定位跟蹤的特點(diǎn)帶來(lái)的,。正是這一獨(dú)特價(jià)值的融入,，當(dāng)下以短信,、彩信為代表的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式也有了新的演繹和提升。如：百分通聯(lián)與國(guó)內(nèi)20多家知名地方報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合打造的手機(jī)報(bào)刊聯(lián)播網(wǎng),，即可根據(jù)用戶(hù)所在的位置推送當(dāng)?shù)氐男侣勁c有價(jià)值的廣告信息,，更本地化，能更好地滿(mǎn)足區(qū)域性渠道營(yíng)銷(xiāo)的需求,。 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，行動(dòng)要趁早 或許，你會(huì)看到,，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已被越來(lái)越多的國(guó)際品牌所應(yīng)用和嘗試,，如寶潔、聯(lián)合利華,、可口可樂(lè),、寶馬、克萊斯勒等,，而作為本土企業(yè)的你卻會(huì)猶豫,，自身的營(yíng)銷(xiāo)是否也需要移動(dòng)起來(lái)呢？答案是肯定的,，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值突顯,。 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌年輕活力的保證 時(shí)代躍進(jìn),，或許你會(huì)突然驚醒,，自己所精心培育的品牌已在不經(jīng)意間走向老化，如何占領(lǐng)80后,、90后甚至00后的心,，精準(zhǔn)捕捉這部分思維活躍、好奇心強(qiáng),、熱衷新媒體應(yīng)用的年輕群體的關(guān)注成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的突破口,。 據(jù)此，快消巨頭康師傅做了一個(gè)新型促銷(xiāo),，將傳統(tǒng)養(yǎng)生理念與時(shí)尚潮流人群相結(jié)合,。為推廣定位中華傳統(tǒng)飲品的“傳世新飲”飲品，康師傅在與百分通聯(lián)的合作中,，一改單純的促銷(xiāo)形式,，選擇了深受年輕人歡迎的手機(jī)位置化簽到和APP互動(dòng)小游戲，融入暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。 消費(fèi)者在接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后,，通過(guò)手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和戶(hù)外廣告投放地點(diǎn)簽到，即可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲,，也讓消費(fèi)者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴功效,。與此同時(shí)，活動(dòng)還打通了微博,、論壇,、彩信等進(jìn)行立體化傳播，成功俘獲了 “傳世新飲”理想消費(fèi)群體——年齡在20〜29歲年輕人群的心,。 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià) 消費(fèi)者對(duì)于廣告的信賴(lài)已步入F時(shí)代,，即“從一個(gè)Facebook引發(fā)了Follows,、Fans、Friends”的價(jià)值日漸明顯,，信任推薦成為廣告界的圣杯,，而打通了社會(huì)化媒體的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能讓你隨時(shí)隨地的獲取經(jīng)過(guò)甄選的有價(jià)值信息。此外,，依托于云計(jì)算和云存儲(chǔ)體系的海量數(shù)據(jù)分析計(jì)算集群以及先進(jìn)的用戶(hù)分析系統(tǒng),，也為營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)升級(jí)帶來(lái)技術(shù)支撐，讓營(yíng)銷(xiāo)更為個(gè)性化,、更為精準(zhǔn),，更有效地節(jié)省了廣告成本。而對(duì)于那些資金實(shí)力有限,、尚未形成高知名度的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也可謂是其接近消費(fèi)者的理想之選。 （編輯：楊春旺 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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