| 超越想象的移動(dòng)營銷 當(dāng)你走在街上,，看到身邊的一家飯店，用手機(jī)拍下它的招牌,，這家飯店的菜單就會(huì)及時(shí)地出現(xiàn)在你的手機(jī)里,，甚至各種菜式的點(diǎn)評(píng)、價(jià)格,、店中促銷信息也會(huì)一應(yīng)俱全地呈現(xiàn),；當(dāng)你心儀街上的行人穿著的潮流衣裳，無需再為問對(duì)方品牌信息而感到尷尬,，只要對(duì)著衣服用手機(jī)拍一下,，價(jià)格、購買地址等詳情便會(huì)智能推送給你,；當(dāng)你翻看一本雜志,，用手機(jī)拍一下感興趣的圖片上的二維碼，更具體的信息就會(huì)鮮活地出現(xiàn)在你的手機(jī)里,。 以上描述,，看起來很有意思吧？這是國內(nèi)領(lǐng)先的全方案移動(dòng)營銷服務(wù)提供商百分通聯(lián)CEO張福連給我們描述的未來移動(dòng)互聯(lián)的場(chǎng)景,。他表示,，在現(xiàn)階段，以上很多描述已可實(shí)現(xiàn),，但要規(guī)�,；貞�(yīng)用到生活和行業(yè)中仍需時(shí)日,。不過，三網(wǎng)多屏融合的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已全面來臨,，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模將十倍于互聯(lián)網(wǎng)”的論點(diǎn)也得到越來越多人的支持,，聰明的移動(dòng)營銷商預(yù)先布局，把玩移動(dòng)營銷之熱情,、信念及巧妙,、精致也可從中窺探。 2011年9月,，百分通聯(lián)為三星智能手機(jī)旗艦產(chǎn)品Galaxy SII打造的“時(shí)光膠囊”APP,，就成功地將“穿越”、“微電影”等時(shí)尚熱點(diǎn)與LBS（基于地理位置的服務(wù)）,、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)Augmented Reality）,、圖像識(shí)別等移動(dòng)新技術(shù)完美融合，給用戶提供無處不在的互動(dòng),。APP（應(yīng)用商店）中整合設(shè)計(jì)了三大時(shí)尚模塊,，全天候覆蓋人們的碎片化時(shí)間。 啟動(dòng)“時(shí)光密碼”模塊,，便可通過手機(jī)識(shí)別三星定制熱播劇《變幻的年代》中出現(xiàn)的二維碼,，甚至圖像識(shí)別主角那英和林宥嘉的臉來挖掘隱藏劇情和有獎(jiǎng)參與的活動(dòng)信息,，以“明星效應(yīng)”來拉動(dòng)用戶參與熱情,；在“時(shí)光隧道”模塊，選擇你想要穿越的年代,、撰寫微博并分享歲月的故事,，即可獲取所在年代的手機(jī)桌面，為廣告主搭建起進(jìn)行二次傳播的精準(zhǔn)營銷圈子,；而“時(shí)光勛章”，則利用融合了LBS和AR技術(shù)的APP小游戲,，將真實(shí)與虛擬相融合,，讓用戶的親身體驗(yàn)充滿樂趣,，將線上活動(dòng)延伸到線下,。數(shù)據(jù)顯示，APP上線的一個(gè)月時(shí)間里,，下載量便超過10萬次,，廣告曝光次數(shù)達(dá)1.88億次，可以說是國內(nèi)APP營銷的經(jīng)典之作,，也因此獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選的“中國最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”,。 移動(dòng)營銷,，從大眾到個(gè)性 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是簡單的上一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手機(jī)延伸,，而是對(duì)上一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的顛覆性改變,。 實(shí)際上,，移動(dòng)營銷技術(shù)帶來的改變,，在營銷體驗(yàn)上，也將是顛覆性的,。百分通聯(lián)CEO張福連認(rèn)為,，營銷可分為大眾——分眾——小眾——個(gè)性化四個(gè)階段,。傳統(tǒng)的媒體屬于大眾化營銷,，廣告多以單向傳播為主，缺乏互動(dòng),；互聯(lián)網(wǎng),、分眾傳媒等，讓消費(fèi)群體細(xì)分到群,，營銷講究分眾,；現(xiàn)在的社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將把營銷從小眾推進(jìn)到個(gè)性化發(fā)展階段。 我們可以看到,，如今的地鐵,、公交、電視廣告,、樓宇廣告效果有所下降,，原因是什么？因?yàn)槌丝痛蠖喽紝⒁暰�鎖定在了“掌心”上,，微博,、閱讀、游戲,、購物,、支付在這個(gè)方寸屏幕內(nèi)無所不能。智能手機(jī),、平板電腦等終端的爆發(fā)性應(yīng)用,，成功地補(bǔ)缺了快節(jié)奏的現(xiàn)代人被無限割裂的碎片化時(shí)間，消費(fèi)者希望自己的需求可隨時(shí)隨地得到滿足,，而手機(jī)為代表的移動(dòng)終端的隨身,、互動(dòng)、智能,、唯一性,，也為其個(gè)性化服務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了條件,。 移動(dòng)營銷，絕不等于垃圾短信 張福連表示,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進(jìn)入2.0時(shí)代,，移動(dòng)營銷不是簡單的短信、彩信“通知”服務(wù),，更不是垃圾短信,，也不僅是將互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式單純搬到手機(jī)上，“有價(jià)值的移動(dòng)營銷需要全案的整合能力,、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力,、系統(tǒng)的運(yùn)營支撐體系，還有符合用戶心理的創(chuàng)意表達(dá)能力,，精準(zhǔn),、互動(dòng)、整合是新時(shí)代移動(dòng)營銷的標(biāo)志性名片,�,！� 總體來說，移動(dòng)營銷有三大明顯特征： 精準(zhǔn)的趨勢(shì),。PC是機(jī)器的連接,，而手機(jī)是身體的延伸，它是陪伴在人們身邊的最為親近的一塊“屏幕”,，也是最為私密的一個(gè)“媒體”,，針對(duì)手機(jī)的智能追蹤可實(shí)現(xiàn)基于用戶的終端、屬性,、行為,、興趣的四重精準(zhǔn)定向，在正確的時(shí)間,、正確的地點(diǎn)以正確的方式向正確的目標(biāo)群傳遞其所需要的信息內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)廣告從用戶數(shù)據(jù)挖掘、投放管理,、效果監(jiān)測(cè)到評(píng)估優(yōu)化全流程服務(wù),，精準(zhǔn)而高效，廣告即有價(jià)值信息的時(shí)代離我們將不再遙遠(yuǎn),。 全方位互動(dòng),。以手機(jī)為媒介的互動(dòng)價(jià)值的創(chuàng)新體驗(yàn)來源于兩方面，一是手機(jī)天然的互動(dòng)性與新技術(shù)的融合,，如LBS,、AR、QR、重力感應(yīng)等,；另一方面,，則是在這個(gè)用戶主導(dǎo)、用戶選擇的時(shí)代,，用戶不再只是信息的選擇性接收者,，更是一個(gè)傳播者，自主選擇將感興趣,、有價(jià)值的信息,，通過手機(jī)與社交軟件的打通自主傳播出去，基于“情感”,、“信任”的雙向甚至多向互動(dòng)是當(dāng)下營銷模式的核心主題,。 本地化覆蓋,。移動(dòng)營銷可提供基于位置的服務(wù),，是由手機(jī)的移動(dòng)性和可定位跟蹤的特點(diǎn)帶來的。正是這一獨(dú)特價(jià)值的融入,，當(dāng)下以短信,、彩信為代表的互動(dòng)營銷模式也有了新的演繹和提升。如：百分通聯(lián)與國內(nèi)20多家知名地方報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合打造的手機(jī)報(bào)刊聯(lián)播網(wǎng),，即可根據(jù)用戶所在的位置推送當(dāng)?shù)氐男侣勁c有價(jià)值的廣告信息,，更本地化，能更好地滿足區(qū)域性渠道營銷的需求,。 移動(dòng)營銷,，行動(dòng)要趁早 或許，你會(huì)看到,，如今的移動(dòng)營銷已被越來越多的國際品牌所應(yīng)用和嘗試,，如寶潔、聯(lián)合利華,、可口可樂,、寶馬、克萊斯勒等,，而作為本土企業(yè)的你卻會(huì)猶豫,，自身的營銷是否也需要移動(dòng)起來呢？答案是肯定的,，移動(dòng)營銷對(duì)于企業(yè)的價(jià)值突顯,。 移動(dòng)營銷，品牌年輕活力的保證 時(shí)代躍進(jìn),，或許你會(huì)突然驚醒,，自己所精心培育的品牌已在不經(jīng)意間走向老化，如何占領(lǐng)80后、90后甚至00后的心,，精準(zhǔn)捕捉這部分思維活躍,、好奇心強(qiáng)、熱衷新媒體應(yīng)用的年輕群體的關(guān)注成為了品牌營銷的突破口,。 據(jù)此,，快消巨頭康師傅做了一個(gè)新型促銷，將傳統(tǒng)養(yǎng)生理念與時(shí)尚潮流人群相結(jié)合,。為推廣定位中華傳統(tǒng)飲品的“傳世新飲”飲品,，康師傅在與百分通聯(lián)的合作中，一改單純的促銷形式,，選擇了深受年輕人歡迎的手機(jī)位置化簽到和APP互動(dòng)小游戲,，融入暑期營銷活動(dòng)。 消費(fèi)者在接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后,，通過手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和戶外廣告投放地點(diǎn)簽到,，即可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲,，也讓消費(fèi)者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴功效,。與此同時(shí)，活動(dòng)還打通了微博,、論壇,、彩信等進(jìn)行立體化傳播，成功俘獲了 “傳世新飲”理想消費(fèi)群體——年齡在20〜29歲年輕人群的心,。 移動(dòng)營銷,，優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià) 消費(fèi)者對(duì)于廣告的信賴已步入F時(shí)代，即“從一個(gè)Facebook引發(fā)了Follows,、Fans,、Friends”的價(jià)值日漸明顯，信任推薦成為廣告界的圣杯,，而打通了社會(huì)化媒體的移動(dòng)營銷能讓你隨時(shí)隨地的獲取經(jīng)過甄選的有價(jià)值信息,。此外，依托于云計(jì)算和云存儲(chǔ)體系的海量數(shù)據(jù)分析計(jì)算集群以及先進(jìn)的用戶分析系統(tǒng),，也為營銷精準(zhǔn)升級(jí)帶來技術(shù)支撐,，讓營銷更為個(gè)性化、更為精準(zhǔn),，更有效地節(jié)省了廣告成本,。而對(duì)于那些資金實(shí)力有限、尚未形成高知名度的成長型企業(yè)來說,，移動(dòng)營銷也可謂是其接近消費(fèi)者的理想之選,。 （編輯：楊春旺 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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