借力“外腦”實現(xiàn)開源節(jié)流

2011-12-31 14:25| 查看: 234852| 評論: 0|原作者: 高建華

摘要: 讀萬卷書不如行萬里路,，行萬里路不如賢人指路,。當(dāng)業(yè)內(nèi)人士很難跳出既有的小框框,，進(jìn)行顛覆性、破壞性的創(chuàng)新時,，借助外力或許能幫助企業(yè)破局,。

為什么會這樣？不是我們比客戶更聰明或者更有經(jīng)驗,，而是我們能站在一個相對客觀的立場去看問題,，正所謂：當(dāng)局者迷，旁觀者清,！我以前曾在文章中提到過聯(lián)想和李寧各自的產(chǎn)品定位問題,，作為業(yè)內(nèi)人士是很難在理念上進(jìn)行突破的，因為他們跳不出既有的小框框,，很難進(jìn)行顛覆性、破壞性的創(chuàng)新,，所以,，唯有借助外力才能打破僵局。一個會借力的企業(yè)會少走很多彎路,，少交很多學(xué)費,，而且會取得意想不到的效果。過去十多年,，我曾經(jīng)幫助幾十家中國企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃,，設(shè)計出有競爭力的商業(yè)模式,，從而明確企業(yè)的產(chǎn)品定位，做出有獨到價值的好產(chǎn)品,。只可惜認(rèn)同戰(zhàn)略規(guī)劃重要性的企業(yè)太少了,，不知道這是開源的捷徑。
除了開源,，還要節(jié)流,。在我給企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過程中，最后一項工作就是把戰(zhàn)略落地,，即與高層管理人員進(jìn)行一對一訪談,，幫助他們做出一份可以操作的、便于監(jiān)督的年度實施計劃,，理順各部門之間的握手關(guān)系,，讓大家學(xué)會用“握手協(xié)議”來實現(xiàn)團(tuán)隊合作。同時,，了解他們工作中的難點,、痛點和癢點，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各種深層次問題,，從而找到制約企業(yè)發(fā)展的短板,，解決困擾他們多年的疑難問題。一般來說,，當(dāng)一個經(jīng)理人剛剛加入一家新公司時,，會發(fā)現(xiàn)新公司有很多經(jīng)營管理方面的問題，如果當(dāng)時他不提出來,，過不了幾個月,，這個經(jīng)理人就會被“同化”，對各種問題視而不見,，慢慢就變得習(xí)慣和麻木了,。所以，很多問題都需要用第三只眼睛來觀察和分析,。通過這種診斷式咨詢,，企業(yè)可以大大減少不必要的浪費，讓每個經(jīng)理人都明白自己的努力在一年中能給公司創(chuàng)造多少價值,。一般我會事先和老板商量好,，節(jié)約的費用20%歸經(jīng)理人，這樣一來極大地調(diào)動了大家的積極性,，很多看似沒有解的問題很快就解決了,，而且這種方法可以把很多老板和經(jīng)理人通常看不到的“隱形成本”逐漸顯現(xiàn)出來,。
大家不妨計算一下,，對于一個年營業(yè)額為1億的企業(yè)來說,，如果通過診斷式咨詢使得采購成本下降1%，產(chǎn)品合格率上升1%,，產(chǎn)品庫存下降1%,，人員效率提高5%，人員流失率下降5%,，那么企業(yè)會新增多少純利潤呢,？這些都是顯而易見的成本降低，還不算因此而帶來的機(jī)會成本的下降,、協(xié)調(diào)與溝通成本的下降,、客戶滿意度的提高以及人員士氣的提高等軟實力的提升。所以說,，一個企業(yè)不要抱怨市場競爭越來越殘酷,，環(huán)境越來越惡化，關(guān)鍵是要經(jīng)常問自己：在這樣一個環(huán)境中,，我們怎么做才能成為佼佼者,？我們?nèi)绾谓柚饬韺崿F(xiàn)“開源節(jié)流”？如何從根本上顛覆現(xiàn)有的競爭格局,？如何以小搏大,，以弱勝強(qiáng)？我堅信,，一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)取決于與誰同行,，一個老板如果在未來的事業(yè)道路上有諸葛亮相伴，那么他的企業(yè)一定會再上一層樓,。
不要忘了中國那句老話：讀萬卷書不如行萬里路,，行萬里路不如賢人指路。前面一句話大家都明白,，也都在實踐,，但是后一句話卻被絕大多數(shù)人忽視了。結(jié)果,，中國的企業(yè)家和經(jīng)理人普遍活得很累,，因為大家習(xí)慣了用“笨辦法”來解決問題，喜歡靠自己的能力去解決問題,，還沒有學(xué)會用“巧勁”,。盡管過度透支了自己的健康，還是難以突破瓶頸,，因為戰(zhàn)勝別人容易，戰(zhàn)勝自己難,。一個有自信的企業(yè)家和經(jīng)理人必須能夠達(dá)到勇于否定自己的狀態(tài),，唯有這樣才能超越自己,，進(jìn)入“工作與生活兩不誤”的境界，最終實現(xiàn)從“富起來”到“樂起來”的轉(zhuǎn)變,。
（高建華教授：北京洋為中用管理咨詢公司首席顧問,，著名實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家。進(jìn)一步的問題或探討,，請登錄http://gaojianhua.cmmo.cn）
（編輯：王放 [email protected]）

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