隨著營銷體系的不斷發(fā)展和完善,，市場營銷環(huán)境日益成熟,，眾多企業(yè)借助營銷這把利器打造自身品牌,，將產(chǎn)品以更新特的角度展現(xiàn)給消費(fèi)者，取得了令人矚目的成績,。但隨著信息網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，消費(fèi)者面臨著琳瑯滿目的商品、品牌選擇,，需求層次不斷提升,，需求類型趨于多樣化和復(fù)雜化，給企業(yè)營銷帶來了前所未有的挑戰(zhàn),。
越來越多的企業(yè)開始明白一個道理,，市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品牌如果沒有創(chuàng)新就無法贏得消費(fèi)者,。一個產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去,，沒有合理清晰的市場定位，沒有劃分明確的目標(biāo)群體,，企業(yè)就難以在市場上站穩(wěn)腳跟,。
完善的產(chǎn)品線、花樣繁多的品牌,、激烈的市場競爭,、日趨飽和的市場……市場對企業(yè)的創(chuàng)新提出了更高的要求。隨便去一家大型超市,，都可以看見50種以上的乳酸制品陳列在貨架上：原味的、無糖的,、果汁的,、果粒的,、紅棗的、雙味的,、多味的,、低脂的、脫脂的,、添加益生菌的,、幫助消化的……
大企業(yè)不斷劃分產(chǎn)品線，力求覆蓋更多人群,，獲得更多市場份額,。此時，眾多成長中的中小企業(yè)是在這眾多品類之后再次進(jìn)行市場細(xì)分,，制造差異,，分割市場，還是另尋出路,？

小刀切割的環(huán)境變遷

面臨多樣化競爭的市場環(huán)境,，西方營銷界提出了差異化的營銷戰(zhàn)略，并且在很長一段時間內(nèi),，差異化營銷成為復(fù)雜營銷環(huán)境下無數(shù)營銷學(xué)者,、企業(yè)家、策劃人的萬金油策略,。無論是產(chǎn)品差異化還是品牌,、傳播、營銷差異化,，甚至是商業(yè)模式的差異化都能讓企業(yè)在某一特定的時期,、特定的領(lǐng)域顯得與眾不同，從而取得競爭優(yōu)勢,。
“差異化”市場營銷策略曾經(jīng)無數(shù)次地在市場大戰(zhàn)中所向披靡,，因為它帶來了兩方面的利益：一方面讓企業(yè)在競爭中占得先機(jī)，通過市場細(xì)分可以得到下一級子市場的主要份額,；另一方面它給消費(fèi)者帶來的利益更為明顯,，因為消費(fèi)者的需求得到更貼切的滿足，競爭促使產(chǎn)品質(zhì)量更好,，價格更低,。
然而今天，復(fù)雜的市場營銷環(huán)境給企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn),，企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢,，只能通過“細(xì)分——市場選擇——定位”來開發(fā)差異化產(chǎn)品和推出差異化營銷模式，進(jìn)入子市場，分得一杯羹,，暫時取得市場優(yōu)勢,，其他競爭企業(yè)亦然。于是,，企業(yè)陷入了“差異化——被差異化——進(jìn)一步差異化”的循環(huán)往復(fù)中,，差異化的程度越來越小，只能帶來同一市場內(nèi)部局部,、細(xì)節(jié)的更新,，而不能創(chuàng)造出讓人耳目一新的產(chǎn)品，同時還不斷通過需求的具體化來稀釋已有市場的利潤率,，而不是創(chuàng)造額外的利潤,。
差異化策略所產(chǎn)生的效果是讓產(chǎn)品鶴立雞群，具有特殊競爭力,，同時讓品牌深入人心,，占據(jù)消費(fèi)者的心智空間。但這些都是差異化策略的短期效應(yīng),，或者說是企業(yè)個體內(nèi)部所產(chǎn)生的積極效應(yīng),，而差異化的長期效應(yīng)和宏觀效應(yīng)卻是新產(chǎn)品不斷涌出、品牌數(shù)量激增,、產(chǎn)品生命周期縮短,、傳播效果逐漸減弱、新產(chǎn)品開發(fā)成本日漸提高,，也就是說,，企業(yè)越來越難以在市場上取得成功。
如今企業(yè)面臨的是一個極度細(xì)分,、飽和,、新奇的市場環(huán)境。需求正變得越來越小眾,，消費(fèi)者越來越具有個性,。更為復(fù)雜的是，某一個體或者群體在不同情境中,，其表現(xiàn)和需求可能迥然不同,。周一到周五他們可能選擇地鐵出行，周末可能駕車出游,；初一和十五可能選擇素食清齋,，平時可能熱衷于珍饈佳肴；年輕女性中午可能選擇全麥無糖面包,，下午一轉(zhuǎn)身就吃一個巧克力冰淇淋,。

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