同時(shí)，為了追求經(jīng)營(yíng)差異化,，企業(yè)會(huì)創(chuàng)造出越來越多的細(xì)分市場(chǎng),，最終出現(xiàn)“一對(duì)一”營(yíng)銷的局面。如此極度細(xì)分,，要形成有利可圖的營(yíng)銷規(guī)模就變得相當(dāng)困難,。企業(yè)每推出一款新產(chǎn)品只能帶來增量上的附加值，而不是實(shí)質(zhì)性的附加值,。 差異化策略從局部看是企業(yè)有效的營(yíng)銷策略,。但是，從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度看,，隨著市場(chǎng)不斷被分割,、子市場(chǎng)越來越小，利潤(rùn)勢(shì)必越來越薄,。結(jié)果是特定市場(chǎng)的無限細(xì)分和需求飽和,，以至于子市場(chǎng)終究會(huì)縮小到讓企業(yè)無法贏利的地步，最終又成為眾多企業(yè)營(yíng)銷的新困境所在,。 顯然,，面對(duì)市場(chǎng)多元化的發(fā)展，僅靠小刀切割,、碎片化細(xì)分市場(chǎng)的微薄利潤(rùn),，中小企業(yè)難以在夾縫中生存成長(zhǎng)。在市場(chǎng)過度細(xì)分的時(shí)代,，對(duì)市場(chǎng)再次進(jìn)行細(xì)分已經(jīng)是窮途末路,，唯有從全新的角度考慮市場(chǎng)，才能找到破局之道,。 尖刀制勝的破局之道 尖刀理論為成長(zhǎng)中的企業(yè)開啟了面向光明的另一扇窗,，它拋開對(duì)市場(chǎng)從各個(gè)維度的劃分，從全新的角度思考營(yíng)銷,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),，集中全力主攻屬于自己的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，打磨出一把鋒利的尖刀,，劃開市場(chǎng),，從而實(shí)現(xiàn)突圍制勝。 大多數(shù)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)資金實(shí)力有限,，營(yíng)銷管理系統(tǒng)又不夠完善,，寧可做一個(gè)成熟市場(chǎng)的“跟隨產(chǎn)品”,，也不要做一個(gè)未知市場(chǎng)的“開拓產(chǎn)品”。雖然成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌較多,，但多年的市場(chǎng)培育會(huì)省去許多不必要的投入與風(fēng)險(xiǎn)，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不可能將市場(chǎng)做到“無孔不入”,，中小企業(yè)只要準(zhǔn)確找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),，并且又適合自己發(fā)展的領(lǐng)域，就能站在巨人的肩膀上全速前進(jìn),。 要達(dá)到以弱制強(qiáng),，以小搏大的目的，關(guān)鍵在于“聚焦”,，聚集現(xiàn)有的資源,，集中全力主打一個(gè)產(chǎn)品，把它做精,，做強(qiáng),，成為企業(yè)的明星產(chǎn)品。這樣強(qiáng)勢(shì)的明星產(chǎn)品經(jīng)過集中性的傳播,，就能在市場(chǎng)上迅速突圍,，帶領(lǐng)企業(yè)邁上破局之道。 如果你的實(shí)力無法攻占全國(guó)市場(chǎng),，就將全部精力集中在一個(gè)城市或一個(gè)渠道上,，“傷其十指，不如斷其一指”,。只要在一兩個(gè)市場(chǎng)做出成功樣板,，其他市場(chǎng)也就如星星之火，迅速燎原,。 我們看到,，名人曾經(jīng)運(yùn)用尖刀理論集中發(fā)揮自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)掌上電腦的價(jià)格戰(zhàn),，取得了非凡的市場(chǎng)效果與沖擊力,，一年時(shí)間把商務(wù)通拉下馬，成為了行業(yè)的老大,；婷美在國(guó)外品牌和合資品牌大行其道的時(shí)候,，運(yùn)用尖刀理論橫空出世，以一句“美體修形,，一穿就變”的功能訴求和高頻率,、高密度的專題片廣告投放，迅速家喻戶曉,，創(chuàng)造了銷售奇跡,；好記星運(yùn)用尖刀理論,，在短時(shí)間內(nèi)迅速超越其他電子詞典，成為消費(fèi)者心目中的知名品牌,；永業(yè)集團(tuán)以生命素為尖刀,，并選擇了湖北荊州、河北樂亭和山東青州三個(gè)蔬菜種植基地為樣板市場(chǎng),，成功招商,，最終在納斯達(dá)克成功上市。無數(shù)成功的經(jīng)驗(yàn)證明,，尖刀營(yíng)銷是中小企業(yè)在市場(chǎng)中制勝的法寶,。 在這個(gè)市場(chǎng)過度細(xì)分的時(shí)代，STP策略,、差異化策略未必是靈丹妙藥,。面對(duì)當(dāng)今參差不齊及復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，西方傳統(tǒng)營(yíng)銷理論所能帶來的改變是極其有限的,，并不能為成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)帶來制勝的關(guān)鍵能力,。尖刀營(yíng)銷為中小企業(yè)提供了破局突圍之道，希望更多的中小企業(yè)能夠打造出尖刀優(yōu)勢(shì),，迅速在市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)崛起。 （趙強(qiáng)：中國(guó)首屆十大營(yíng)銷策劃人,、趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,。進(jìn)一步的問題或探討,請(qǐng)登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn） (編輯：繩 娜 [email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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