| 以產(chǎn)品策略化為基點(diǎn)，以產(chǎn)品創(chuàng)新化,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化,、產(chǎn)品長(zhǎng)壽化為手段的四類產(chǎn)品智造階梯，會(huì)幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)根深葉茂的長(zhǎng)青產(chǎn)品體系，這一體系也是長(zhǎng)壽企業(yè)的根本保證,。 企業(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)青的四個(gè)智造階梯 作為一家商業(yè)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青,，沒(méi)有比產(chǎn)品長(zhǎng)青更重要的了,。如果產(chǎn)品不能與時(shí)俱進(jìn),，企業(yè)的品牌、價(jià)值觀,、機(jī)制等都會(huì)變得一文不名,。所以，產(chǎn)品是支撐基業(yè)長(zhǎng)青公司的本質(zhì)基礎(chǔ),。 保持企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)青,，顯然應(yīng)該得到最優(yōu)先的企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)注。這種支撐基業(yè)長(zhǎng)青公司的產(chǎn)品（簡(jiǎn)稱長(zhǎng)青產(chǎn)品）是如何產(chǎn)生的呢,？在《產(chǎn)品煉金術(shù)》一書(shū)中,，我們總結(jié)了企業(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)青的演化路徑——以產(chǎn)品策略化為基點(diǎn)，以產(chǎn)品創(chuàng)新化,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化,、產(chǎn)品長(zhǎng)壽化為手段的四類產(chǎn)品智造階梯。產(chǎn)品的四類進(jìn)化,，與從無(wú)到有,、由小到大、由大到強(qiáng),、由強(qiáng)致久的企業(yè)演化過(guò)程相匹配,，我們可以從看似天才的成功故事中，尋找出一條可復(fù)制的智造長(zhǎng)青產(chǎn)品的邏輯路徑,，即產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷方法論,。 智造階梯1：產(chǎn)品策略化 產(chǎn)品好不好賣，首先要有正確的市場(chǎng)策略,。策略性產(chǎn)品是好賣產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn),，沒(méi)有策略是企業(yè)制造出一大堆“腦殘”產(chǎn)品的根源�,？梢哉f(shuō),，策略化產(chǎn)品是所有產(chǎn)品的起點(diǎn)�,！�5W2H”是策略化產(chǎn)品的基本思維框架,，讓我們理解一下什么是成功的策略化產(chǎn)品。 顧客（Who）策略：當(dāng)百事可樂(lè)發(fā)動(dòng)“新一代選擇”廣告運(yùn)動(dòng)時(shí),，可口可樂(lè)就被置于與流行,、時(shí)尚、新一代無(wú)緣的“老”（過(guò)時(shí)）品牌境地，失去了“經(jīng)典”可樂(lè)帶來(lái)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（品牌特權(quán)）,。 特性（What）策略：洽洽香瓜子以創(chuàng)新性的煮制工藝,，改變了傳統(tǒng)炒制瓜子的口感（以食用草本入味）、特性（不上火）及手感（不臟手）,。恰恰用一個(gè)小產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)大的新品類市場(chǎng)（煮瓜子vs炒瓜子）,。 時(shí)機(jī)（When）策略：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線通過(guò)“早餐來(lái)一瓶，精神一上午”的訴求,，在含乳果汁混合飲料市場(chǎng)里做到了剩者為王,，而且成了年銷量超過(guò)120億元的超級(jí)大品種。 動(dòng)機(jī)（Why）策略：“十足女人味”為女性購(gòu)買太太口服液提供了一個(gè)極具誘惑力的理由,。 渠道（Where）策略：徐福記抓住現(xiàn)代零售終端的崛起,，率先實(shí)行散裝食品（糖果、糕點(diǎn),、果凍等）專柜化運(yùn)作,，悄無(wú)聲息地建立了一家食品巨無(wú)霸。 價(jià)格（How much）策略：格蘭仕微波爐堅(jiān)持采取規(guī)�,；�,、低價(jià)格策略，3年時(shí)間便做到世界第一,，成功培養(yǎng)了中國(guó)家庭對(duì)微波爐的使用習(xí)慣,。 使用方式（How）策略：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”將農(nóng)夫果園混合飲料的產(chǎn)品特性,，通過(guò)消費(fèi)者飲用時(shí)的動(dòng)作鮮活地體現(xiàn)了出來(lái),。 有策略的產(chǎn)品會(huì)讓產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣像長(zhǎng)了“腿”一樣，只要實(shí)現(xiàn)終端覆蓋,，產(chǎn)品就會(huì)像水一樣自動(dòng)流淌,。因?yàn)椴呗曰a(chǎn)品解決的不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣組合，而是產(chǎn)品與目標(biāo)顧客需求之間的溝通“密碼”,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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