2．滿足消費(fèi)者需求認(rèn)知的技術(shù)創(chuàng)新 建立在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品認(rèn)知的基礎(chǔ)之上的技術(shù)創(chuàng)新，最好能夠改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn),，比如，血爾針對(duì)紅桃K補(bǔ)血快但不持久的特點(diǎn),，針對(duì)性地提出了補(bǔ)血快且持久的補(bǔ)血產(chǎn)品,。 產(chǎn)品差異化是康師傅最重要的戰(zhàn)略武器，康師傅每一種產(chǎn)品的上市,，幾乎都有強(qiáng)大的企劃力量在背后支撐,，而且都是在充分研究目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)后才開始研發(fā)生產(chǎn)�,？祹煾蹈怙炆鲜兄鞔虻钠奉愂菉A心餅干,，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最暢銷的中高檔產(chǎn)品有納貝斯克的奧利奧、達(dá)能的王子夾心,，以及國(guó)內(nèi)的嘉頓夾心餅干等,。夾心餅干產(chǎn)品的主要口味來自夾心中的餡，當(dāng)時(shí)市面上所有的夾心餅干都是兩片餅干夾一層餡,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，經(jīng)過充分的調(diào)查研究后，康師傅餅業(yè)率先推出其主打產(chǎn)品“3+2”奶油蘇打夾心,，獨(dú)創(chuàng)出三片餅干夾兩塊奶油餡的產(chǎn)品,，并給其取名為“3+2”，意為3夾2,。 這一創(chuàng)造型的產(chǎn)品,，大膽突破傳統(tǒng)餅干都是兩片餅干夾一層餡的做法，使一塊餅干居然達(dá)到5層,，因而吃起來餡的味道更足,，再配合“層層美味疊疊脆”的廣告語宣傳，“3+2”餅干一面市,，即大受消費(fèi)者歡迎。這一成功的產(chǎn)品企劃堪稱餅干業(yè)內(nèi)的經(jīng)典,，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)培育,，康師傅相繼推出奶油、檸檬,、香草,、藍(lán)莓等多種口味的“3+2”產(chǎn)品，如今“3+2”餅干在夾心餅干類產(chǎn)品銷售中高居榜首,，市場(chǎng)占有率超過30%,。 3．基于搶占品類的技術(shù)創(chuàng)新 品類的運(yùn)用在快速消費(fèi)品市場(chǎng)有著非常好的效果，尤其是在幫助企業(yè)尋找細(xì)分市場(chǎng),、創(chuàng)造新的品類需求方面有著獨(dú)特的效果,。 娃哈哈水的成功,，主要靠“搶先入市”，重點(diǎn)是純凈水這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的搶先進(jìn)入,，而產(chǎn)品本身沒有太多創(chuàng)新,。之后，娃哈哈相繼成功推出的“爽歪歪”,、“營(yíng)養(yǎng)快線”則是產(chǎn)品成分配方的創(chuàng)新,。從包裝/口味等初級(jí)創(chuàng)新，到內(nèi)容物,、生產(chǎn)技術(shù)工藝的高級(jí)創(chuàng)新,，娃哈哈的研發(fā)中心同步研究的新品有100多個(gè)，可迅速產(chǎn)品化的也有10多個(gè),�,！盃I(yíng)養(yǎng)快線”本質(zhì)上是牛奶加果汁，從大品類上來說屬于飲料,，而“有營(yíng)養(yǎng)的果味飲料”就成了這個(gè)細(xì)分的品類代表,。就是一個(gè)基于新品類的相對(duì)簡(jiǎn)單的技術(shù)創(chuàng)新，“營(yíng)養(yǎng)快線”這個(gè)單品每年就為娃哈哈貢獻(xiàn)近30個(gè)億的銷售,，成為一個(gè)明星產(chǎn)品,。 4．提升產(chǎn)品科技含量的技術(shù)創(chuàng)新 提升產(chǎn)品科技含量的技術(shù)創(chuàng)新是最為原始的技術(shù)創(chuàng)新，即通過更有難度的技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)獲得市場(chǎng)份額,。 雅戈?duì)柺侵袊?guó)服裝品牌中技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者,，在雅戈?duì)柨磥矸b最重要的是其功能性，所以雅戈?duì)柗浅Ｗ⒅貙?duì)服裝面料的研發(fā),，使面料成為雅戈?duì)柕暮诵母?jìng)爭(zhēng)力,。近3年申報(bào)了30項(xiàng)專利，其中就有“水柔棉”,、“新昊棉”,、納米免熨面料、全亞麻柔軟免熨整理面料,、全羊毛高支印花襯衫面料,、竹纖雅麗呢、超級(jí)保新免熨針織面料新面料,。將新技術(shù)運(yùn)用到新產(chǎn)品中,，雅戈?duì)柍晒﹂_發(fā)出HP襯衫、VP免熨襯衫,、納米VP免熨襯衫,、DP純棉免熨精品襯衫等系列產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新提供的產(chǎn)品差異化，使得雅戈?duì)栆r衫,、西服市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居市場(chǎng)第一,，2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售收入6.33億元，新產(chǎn)品銷售利潤(rùn)1.29億元,，占到當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的23.72%,。 技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是為了滿足消費(fèi)者的需求，提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更為差異化的產(chǎn)品,。但是,，技術(shù)創(chuàng)新在不同層面參與提供差異化產(chǎn)品的方法與作用各不相同，只有知曉技術(shù)創(chuàng)新在哪個(gè)層面,、通過何種方式參與產(chǎn)品差異化,，技術(shù)創(chuàng)新的導(dǎo)向才能更為明確，產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能發(fā)揮,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果才會(huì)更好,。 （作者為北京正略鈞策管理咨詢公司合伙人，副總裁） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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