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復(fù)雜營(yíng)銷簡(jiǎn)單做

2012-1-5 11:07| 查看: 194648| 評(píng)論: 0|原作者: 惠永生

摘要: 不覺(jué)之間,,已經(jīng)到了歲尾,。農(nóng)資同仁們一年的農(nóng)資銷售工作到了臘月已成定勢(shì),,似乎可以喘口氣了。 這一年里,,復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,,使農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷手段不斷升級(jí),系統(tǒng)營(yíng)銷,、單品上量,、尖刀策略等新手段層出不窮,為農(nóng)資企業(yè)的管理銷售注入了強(qiáng)大的活力。這些營(yíng)銷方式究竟能帶來(lái) ...

不覺(jué)之間,,已經(jīng)到了歲尾。農(nóng)資同仁們一年的農(nóng)資銷售工作到了臘月已成定勢(shì),,似乎可以喘口氣了,。

這一年里,復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,,使農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷手段不斷升級(jí),,系統(tǒng)營(yíng)銷、單品上量,、尖刀策略等新手段層出不窮,,為農(nóng)資企業(yè)的管理銷售注入了強(qiáng)大的活力。這些營(yíng)銷方式究竟能帶來(lái)多大的力量,,則因企業(yè)而異,,因人而異。

“營(yíng)銷方式太多了,,搞得人頭大,!”尤其是在連續(xù)小年的三四年里,農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商可謂用盡了各種方法,,各種營(yíng)銷方式,,大行其道。營(yíng)銷總監(jiān)更成了熱門(mén)職業(yè),,諸多企業(yè)紛紛從其他行業(yè)挖人,,高薪聘請(qǐng)。

營(yíng)銷作為一種工具,,無(wú)疑是越簡(jiǎn)單越好,。復(fù)雜的營(yíng)銷理論,但愿它永遠(yuǎn)存在于學(xué)院之中,。為什么麥當(dāng)勞,、肯德基能夠風(fēng)靡世界?為什么中國(guó)的連鎖卻在國(guó)內(nèi)都寸步難行,?其最根本的原因是簡(jiǎn)單,。簡(jiǎn)單易行的工作流程,簡(jiǎn)單好記的配料和方法,,所有的流程都是程式化的,,不需要繞圈子,不需要翻書(shū)本,。每個(gè)環(huán)節(jié)都是可控的,,每個(gè)動(dòng)作都是可控的,每句言語(yǔ)都是可控的。正是因?yàn)楹?jiǎn)單,,才容易復(fù)制,;正是因?yàn)楹?jiǎn)單,才容易迅速傳播,。

同樣的道理,,世界上所有復(fù)雜的東西,都是由簡(jiǎn)單構(gòu)成,,高樓大廈,,有鋼筋和混凝土構(gòu)成;五顏六色的顏色,,也是由紅黃藍(lán)三基色構(gòu)成,;整個(gè)物質(zhì)世界,也是由118種已知化學(xué)元素構(gòu)成,。所以,,簡(jiǎn)單是所有復(fù)雜事物的本質(zhì)。

拜耳的銷售人員每日的工作流程就很簡(jiǎn)單,,每天都有“十”個(gè)步驟,。由于簡(jiǎn)單,他們的目標(biāo)清晰,,在與拜訪客戶的工作中,,能夠抓住問(wèn)題的核心;由于簡(jiǎn)單,,他們的工作更為高效,,從而在短時(shí)間內(nèi)取得更大收獲。這些對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),,很容易操作,;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣的流程就可控,、可復(fù)制,。

只有簡(jiǎn)單,才會(huì)變得強(qiáng)大,;只有簡(jiǎn)單,,才能構(gòu)筑復(fù)雜。無(wú)論你的銷售目標(biāo)有多么遙不可及,,只有把各個(gè)元素拆分開(kāi)來(lái),,目標(biāo)就變得觸手可及。所以,,無(wú)論多么復(fù)雜的營(yíng)銷方式,,只有化繁為簡(jiǎn),化整為零,堅(jiān)持不懈,,才會(huì)發(fā)揮更大的效力,。

在下一年的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)中,何不剔除冗繁的段落,,換做簡(jiǎn)潔的詞句,;業(yè)務(wù)員的工作流程,可否換作明明白白的工作流程圖,;在介紹產(chǎn)品的功效時(shí),能否就用一個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯加以總結(jié),。

復(fù)雜營(yíng)銷簡(jiǎn)單做,,簡(jiǎn)單,是去除繁雜之后的簡(jiǎn)單,,是農(nóng)資營(yíng)銷的高超智慧,,更是一種不可言傳的營(yíng)銷境界。


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(作者: 惠永生)
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