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復雜營銷簡單做

2012-1-5 11:07| 查看: 198992| 評論: 0|原作者: 惠永生

摘要: 不覺之間,,已經(jīng)到了歲尾,。農(nóng)資同仁們一年的農(nóng)資銷售工作到了臘月已成定勢,,似乎可以喘口氣了。 這一年里,,復雜的市場環(huán)境,,使農(nóng)資行業(yè)的營銷手段不斷升級,系統(tǒng)營銷,、單品上量,、尖刀策略等新手段層出不窮,為農(nóng)資企業(yè)的管理銷售注入了強大的活力,。這些營銷方式究竟能帶來 ...

不覺之間,,已經(jīng)到了歲尾,。農(nóng)資同仁們一年的農(nóng)資銷售工作到了臘月已成定勢,,似乎可以喘口氣了。

這一年里,,復雜的市場環(huán)境,,使農(nóng)資行業(yè)的營銷手段不斷升級,系統(tǒng)營銷,、單品上量,、尖刀策略等新手段層出不窮,為農(nóng)資企業(yè)的管理銷售注入了強大的活力,。這些營銷方式究竟能帶來多大的力量,,則因企業(yè)而異,因人而異,。

“營銷方式太多了,,搞得人頭大!”尤其是在連續(xù)小年的三四年里,,農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商可謂用盡了各種方法,,各種營銷方式,大行其道,。營銷總監(jiān)更成了熱門職業(yè),,諸多企業(yè)紛紛從其他行業(yè)挖人,高薪聘請,。

營銷作為一種工具,,無疑是越簡單越好。復雜的營銷理論,,但愿它永遠存在于學院之中,。為什么麥當勞、肯德基能夠風靡世界,?為什么中國的連鎖卻在國內都寸步難行,?其最根本的原因是簡單,。簡單易行的工作流程,簡單好記的配料和方法,,所有的流程都是程式化的,,不需要繞圈子,不需要翻書本,。每個環(huán)節(jié)都是可控的,,每個動作都是可控的,每句言語都是可控的,。正是因為簡單,,才容易復制;正是因為簡單,,才容易迅速傳播,。

同樣的道理,世界上所有復雜的東西,,都是由簡單構成,,高樓大廈,有鋼筋和混凝土構成,;五顏六色的顏色,,也是由紅黃藍三基色構成;整個物質世界,,也是由118種已知化學元素構成,。所以,簡單是所有復雜事物的本質,。

拜耳的銷售人員每日的工作流程就很簡單,,每天都有“十”個步驟。由于簡單,,他們的目標清晰,,在與拜訪客戶的工作中,能夠抓住問題的核心,;由于簡單,,他們的工作更為高效,從而在短時間內取得更大收獲,。這些對于銷售人員來說,,很容易操作;對于企業(yè)來說,,這樣的流程就可控,、可復制。

只有簡單,,才會變得強大,;只有簡單,,才能構筑復雜。無論你的銷售目標有多么遙不可及,,只有把各個元素拆分開來,,目標就變得觸手可及。所以,,無論多么復雜的營銷方式,,只有化繁為簡,化整為零,,堅持不懈,,才會發(fā)揮更大的效力。

在下一年的營銷戰(zhàn)略計劃書中,,何不剔除冗繁的段落,,換做簡潔的詞句;業(yè)務員的工作流程,,可否換作明明白白的工作流程圖,;在介紹產(chǎn)品的功效時,能否就用一個簡單的詞匯加以總結,。

復雜營銷簡單做,簡單,,是去除繁雜之后的簡單,,是農(nóng)資營銷的高超智慧,更是一種不可言傳的營銷境界,。


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(作者: 惠永生)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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