代表企業(yè)：江西禾益化工有限公司

禾益化工和深圳諾普信,、北京穎泰兩家公司參股增資合作。

和諾普信合作的原因是諾普信的管理水平相對較好,；諾普信在制劑開發(fā)上是國內(nèi)最強(qiáng)大的,；而且他們的后備力量、人才儲備也是最強(qiáng)大的,，諾普信的優(yōu)勢正好是禾益的劣勢,。

選擇穎泰的理由是穎泰原藥出口做得非常好，還有一個優(yōu)勢是國家創(chuàng)制工程在國內(nèi)是一流的,，目前穎泰也介入國內(nèi)的原藥領(lǐng)域,，要做國內(nèi)原藥的龍頭老大，這些恰恰也是禾益欠缺的,。就這樣諾普信和穎泰各參股百分之二十,，成為禾益化工的股東。禾益把財務(wù),、技術(shù)等重要部門全部交給他們?nèi)ス芾�,。新的禾益借力發(fā)展,，很快實(shí)現(xiàn)了騰飛。

關(guān)鍵詞：人才機(jī)制

隨著農(nóng)資行業(yè)變革的重心轉(zhuǎn)向管理提升和品牌塑造,，農(nóng)資行業(yè)人員知識老化,、人才發(fā)展觀念陳舊、各類專業(yè)型人才緊缺等結(jié)構(gòu)性不合理的矛盾凸顯,。引入人力資源開發(fā)與管理技術(shù),、調(diào)整現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)、打造一支與現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的人才隊伍,，很多企業(yè)已經(jīng)做到了,。

代表企業(yè)：江西正邦生物化工股份有限公司

正邦生化靠人才來拓寬產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展，通過“正邦商學(xué)院”對員工進(jìn)行系統(tǒng)的理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，完善了集團(tuán)人才梯隊的建設(shè),，也為正邦集團(tuán)的“二次創(chuàng)業(yè)”提供了人才支持。正邦還實(shí)行人才的外部補(bǔ)缺型引進(jìn),，針對公司的短板,，從外部引進(jìn)這方面的人才，博眾之長,，通過外部人才的引進(jìn)把內(nèi)部人員的水平提高起來,。

關(guān)鍵詞： 低成本創(chuàng)新

低成本創(chuàng)新已經(jīng)有過不少案例，比如在一個充分競爭,，幾乎沒有任何空隙的市場里,，海爾創(chuàng)造了令人吃驚的業(yè)績，這個業(yè)績的支撐點(diǎn)就是整合創(chuàng)新——每一樣技術(shù)都是現(xiàn)成的東西,，每一樣?xùn)|西都不是海爾獨(dú)創(chuàng)的，但把它們聯(lián)合在一起的方法是海爾獨(dú)創(chuàng)的,。從一個并不高的起點(diǎn)出發(fā),，海爾通過繼承過去的創(chuàng)新能力，整合全球的設(shè)計和研發(fā),，最終形成顛覆性創(chuàng)新的實(shí)力,。

代表企業(yè)：山東僑昌化學(xué)有限公司

僑昌通過營銷與創(chuàng)新不斷提高企業(yè)影響力；開創(chuàng)高端品牌,，打造除草劑精品,，強(qiáng)化專業(yè)和技術(shù)能力，走專業(yè)化發(fā)展之路,。外部實(shí)施多品牌戰(zhàn)略,，推廣和強(qiáng)化高端品牌，實(shí)施“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”戰(zhàn)略,，大幅提升僑昌化學(xué)的市場競爭力,，僑昌的品牌力得以完美升級,。

關(guān)鍵詞：單品上量

在這個產(chǎn)品叢林時代，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)單品上量,，必須堅持這樣的思想：重點(diǎn)突破,，區(qū)域領(lǐng)先，占山為王,，找到銷量增長點(diǎn),，建立根據(jù)地市場，以質(zhì)取勝,。還有要注意對產(chǎn)品生命周期的“保健”,，別讓產(chǎn)品處于亞健康狀態(tài)，也不透支產(chǎn)品銷量,，讓產(chǎn)品長壽且健康,。這樣才能保持銷量的可持續(xù)增長。只有使農(nóng)民增加收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，才是做大單品銷量的前提,。

代表企業(yè)：山東東泰農(nóng)化有限公司

山東東泰因地因人制宜，促成“單品上量”,，首先對于公司的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),，因為不是所有的單品都適應(yīng)任何的區(qū)域的，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境條件,、作物種植,、消費(fèi)水平等內(nèi)外在條件，都決定著某個單品能否在當(dāng)?shù)卮蜷_市場,。其次根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營思路進(jìn)行鋪貨,，合適的產(chǎn)品，找對合適的經(jīng)銷商,。

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