代表企業(yè)：江西禾益化工有限公司

禾益化工和深圳諾普信、北京穎泰兩家公司參股增資合作,。

和諾普信合作的原因是諾普信的管理水平相對較好,；諾普信在制劑開發(fā)上是國內(nèi)最強大的；而且他們的后備力量,、人才儲備也是最強大的,，諾普信的優(yōu)勢正好是禾益的劣勢。

選擇穎泰的理由是穎泰原藥出口做得非常好,，還有一個優(yōu)勢是國家創(chuàng)制工程在國內(nèi)是一流的,，目前穎泰也介入國內(nèi)的原藥領域，要做國內(nèi)原藥的龍頭老大,，這些恰恰也是禾益欠缺的,。就這樣諾普信和穎泰各參股百分之二十，成為禾益化工的股東,。禾益把財務,、技術等重要部門全部交給他們?nèi)ス芾怼Ｐ碌暮桃娼枇Πl(fā)展,，很快實現(xiàn)了騰飛,。

關鍵詞：人才機制

隨著農(nóng)資行業(yè)變革的重心轉(zhuǎn)向管理提升和品牌塑造，農(nóng)資行業(yè)人員知識老化,、人才發(fā)展觀念陳舊,、各類專業(yè)型人才緊缺等結(jié)構性不合理的矛盾凸顯。引入人力資源開發(fā)與管理技術,、調(diào)整現(xiàn)有的人才結(jié)構,、打造一支與現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)發(fā)展相適應的人才隊伍，很多企業(yè)已經(jīng)做到了,。

代表企業(yè)：江西正邦生物化工股份有限公司

正邦生化靠人才來拓寬產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展,，通過“正邦商學院”對員工進行系統(tǒng)的理論和實戰(zhàn)培訓，完善了集團人才梯隊的建設,，也為正邦集團的“二次創(chuàng)業(yè)”提供了人才支持,。正邦還實行人才的外部補缺型引進，針對公司的短板，從外部引進這方面的人才,，博眾之長,，通過外部人才的引進把內(nèi)部人員的水平提高起來。

關鍵詞： 低成本創(chuàng)新

低成本創(chuàng)新已經(jīng)有過不少案例,，比如在一個充分競爭,，幾乎沒有任何空隙的市場里，海爾創(chuàng)造了令人吃驚的業(yè)績,，這個業(yè)績的支撐點就是整合創(chuàng)新——每一樣技術都是現(xiàn)成的東西,，每一樣東西都不是海爾獨創(chuàng)的，但把它們聯(lián)合在一起的方法是海爾獨創(chuàng)的,。從一個并不高的起點出發(fā),，海爾通過繼承過去的創(chuàng)新能力，整合全球的設計和研發(fā),，最終形成顛覆性創(chuàng)新的實力,。

代表企業(yè)：山東僑昌化學有限公司

僑昌通過營銷與創(chuàng)新不斷提高企業(yè)影響力；開創(chuàng)高端品牌,，打造除草劑精品,，強化專業(yè)和技術能力，走專業(yè)化發(fā)展之路,。外部實施多品牌戰(zhàn)略,，推廣和強化高端品牌，實施“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務”戰(zhàn)略,，大幅提升僑昌化學的市場競爭力,，僑昌的品牌力得以完美升級。

關鍵詞：單品上量

在這個產(chǎn)品叢林時代,，企業(yè)要實現(xiàn)單品上量,，必須堅持這樣的思想：重點突破，區(qū)域領先,，占山為王,，找到銷量增長點，建立根據(jù)地市場,，以質(zhì)取勝,。還有要注意對產(chǎn)品生命周期的“保健”，別讓產(chǎn)品處于亞健康狀態(tài),，也不透支產(chǎn)品銷量,，讓產(chǎn)品長壽且健康。這樣才能保持銷量的可持續(xù)增長,。只有使農(nóng)民增加收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，才是做大單品銷量的前提,。

代表企業(yè)：山東東泰農(nóng)化有限公司

山東東泰因地因人制宜，促成“單品上量”,，首先對于公司的重點區(qū)域進行重點開發(fā),，因為不是所有的單品都適應任何的區(qū)域的，當?shù)氐沫h(huán)境條件,、作物種植,、消費水平等內(nèi)外在條件，都決定著某個單品能否在當?shù)卮蜷_市場,。其次根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營思路進行鋪貨,，合適的產(chǎn)品，找對合適的經(jīng)銷商,。

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