2011年接近尾聲,，各企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入今年工作的收尾階段。對(duì)于每個(gè)農(nóng)資人來說,，今年是轟轟烈烈的一年,，還是磕磕絆絆的一年？是接近了自己的目標(biāo),，還是又一次陷入發(fā)展的泥沼,？業(yè)內(nèi)人士分析，今年的市場(chǎng)整體比往年較好,，總體特征表現(xiàn)為：總體銷量有所提升,，經(jīng)銷商利潤(rùn)縮水，零售價(jià)格上漲乏力,。而對(duì)于每個(gè)人來說,，酸甜苦辣各有不同。
對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷來說,，全國(guó)農(nóng)資企業(yè)在營(yíng)銷上更上一層樓,，農(nóng)資營(yíng)銷已經(jīng)開始向強(qiáng)者營(yíng)銷時(shí)代過渡。諸多企業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)用多種營(yíng)銷手段強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)市場(chǎng),，新企業(yè)忙于開疆辟土,，老企業(yè)更是錦上添花。按照國(guó)家“十二五”的規(guī)劃來說,，或許在這五年內(nèi),，農(nóng)資行業(yè)真的會(huì)迎來大整合、大發(fā)展時(shí)代,。
筆者通過分析這一年的諸多行業(yè)現(xiàn)象,，對(duì)中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷做一概括性的總結(jié)，以便讓更多農(nóng)資人看到發(fā)展的形勢(shì),，為下一年的發(fā)展做好準(zhǔn)備工作,。

1.強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷風(fēng)生水起
品牌營(yíng)銷，一直是農(nóng)資企業(yè)追求的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段,。不論是經(jīng)銷商還是普通老百姓,，大家都認(rèn)牌子,，名牌的產(chǎn)品就是賣得快,。所以，打出品牌的企業(yè)依然在鞏固品牌上大下功夫,。不少企業(yè)紛紛展開強(qiáng)烈攻勢(shì),，大規(guī)模推進(jìn)品牌宣傳,，在氣勢(shì)上占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。媒體合作,、慈善活動(dòng),、樣板示范田、扶貧助學(xué)等手段可謂五花八門,，無不凸顯品牌營(yíng)銷的浩大聲勢(shì),。
與此同時(shí)，農(nóng)藥行業(yè)的馳名商標(biāo)也在增加,，據(jù)可靠消息,，今年6月，山東濱農(nóng)科技有限公司的“濱農(nóng)”牌系列除草劑被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。隨著中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)的增多,，品牌營(yíng)銷逐漸成為營(yíng)銷的利器，為企業(yè)帶來規(guī)模銷量的同時(shí),，也在消費(fèi)者心中樹立了行業(yè)的典范,，從而形成良好的企業(yè)信譽(yù)和品牌形象，消費(fèi)者就是信得過這些品牌,。農(nóng)民雖然記不住哪些牌子,，但就是拿著包裝找產(chǎn)品，這就是品牌營(yíng)銷的力量,。

2.生物農(nóng)藥發(fā)展提速
去年生物農(nóng)藥大家都還不看好,，但今年走訪的諸多企業(yè)中，看好生物農(nóng)藥發(fā)展方向的企業(yè)越來越多 “這是未來發(fā)展的方向,，誰搶占先機(jī),，就掌握了未來的市場(chǎng)�,！庇衅髽I(yè)負(fù)責(zé)人在采訪中如是說,。由于國(guó)家政策的扶持，不少農(nóng)藥企業(yè)都紛紛開辟生物農(nóng)藥生產(chǎn)線,，借助國(guó)家的資金支持,，在生產(chǎn)普通農(nóng)藥的同時(shí)，研發(fā)生產(chǎn)生物農(nóng)藥,，以布局未來生物農(nóng)藥市場(chǎng),。
據(jù)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)羅海章介紹，在“十二五”期間,，農(nóng)藥企業(yè)將向可持續(xù)發(fā)展方向調(diào)整,，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的修訂工作正在進(jìn)行，這將對(duì)未來生物農(nóng)藥的發(fā)展提供更多發(fā)展空間,。
相信,，在不久的將來,，生物農(nóng)藥形成“星火燎原”之勢(shì)，它將成為農(nóng)藥市場(chǎng)另一支強(qiáng)勢(shì)的生力軍,。

3.農(nóng)化企業(yè)獲資本青睞
在很多火爆的行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向低迷之時(shí),，諸多資本開始青睞農(nóng)資行業(yè)。比如在去年,，九鼎投資連續(xù)投資了廣西田園,、江蘇輝豐、江蘇利民,、江蘇中旗,、惠州中迅等農(nóng)資企業(yè)。同時(shí),，籌備上市的企業(yè)更是不勝枚舉,。在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)也把成功上市作為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。由此看來,，農(nóng)資行業(yè)即將成為資本市場(chǎng)的一匹黑馬。雖然有統(tǒng)計(jì)顯示,，部分上市企業(yè)在資本市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，但依然擋不住農(nóng)化企業(yè)上市的狂潮。
除此之外,，“國(guó)”字頭的資本也在大舉進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域,。比如，中國(guó)農(nóng)化集團(tuán),、中國(guó)農(nóng)資,、中國(guó)石化、中海油,、中糧集團(tuán)甚至中儲(chǔ)糧,、中鹽等都開始涉足農(nóng)資領(lǐng)域。
可以預(yù)見,，在國(guó)家政策不斷向農(nóng)業(yè)傾斜,，更多的外來資本將看好農(nóng)化行業(yè)，為農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展提供更強(qiáng)大動(dòng)力,。

4.整合并購(gòu)愈演愈烈
這個(gè)話題已經(jīng)在近年來高頻出現(xiàn),，整合確實(shí)是大勢(shì)所趨。而在今年,，這種趨勢(shì)更加猛烈,。窺一斑可見全豹，溫州這段時(shí)間的“跑路”現(xiàn)象逐漸引起國(guó)家高層的關(guān)注，這說明民營(yíng)企業(yè)資金鏈斷裂的現(xiàn)象已經(jīng)不容忽視,。
我們農(nóng)資行業(yè)自然難逃此影響,。在報(bào)端,，不斷出現(xiàn)企業(yè)并購(gòu),、轉(zhuǎn)讓等消息。以往,，這類交易都是在私下完成,，如今公開發(fā)布“求并購(gòu)”之類的消息確實(shí)少見。
其中,，深圳諾譜信2007-2009年期間,，收購(gòu)了約23家大小公司。2010年,，該公司繼續(xù)并購(gòu)步伐,，先后收購(gòu)參股了綠邦化工、新農(nóng)大正及江西禾欣及常隆農(nóng)化,。
利爾化學(xué)則通過對(duì)江蘇快達(dá)農(nóng)化的收購(gòu),，使其業(yè)務(wù)從單一的氯代吡啶類農(nóng)藥原藥擴(kuò)展了含除草劑、殺蟲劑,、殺菌劑三大類七十多種產(chǎn)品,。
大型央企中國(guó)化工集團(tuán)悄然進(jìn)行著一項(xiàng)壯舉——斥資24億美元,收購(gòu)以色列馬克西姆•阿甘公司60%的控股權(quán)。
工信部,、環(huán)境保護(hù)部,、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合制定的《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》提出,，大力推進(jìn)企業(yè)兼并重組,，提高產(chǎn)業(yè)集中度，五年內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)減少三成,。如今,，該政策的影響力已經(jīng)初見端倪。

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