2011年接近尾聲，各企業(yè)已經進入今年工作的收尾階段,。對于每個農資人來說,，今年是轟轟烈烈的一年，還是磕磕絆絆的一年,？是接近了自己的目標,，還是又一次陷入發(fā)展的泥沼？業(yè)內人士分析,，今年的市場整體比往年較好,，總體特征表現為：總體銷量有所提升，經銷商利潤縮水,，零售價格上漲乏力,。而對于每個人來說，酸甜苦辣各有不同,。
對于農資營銷來說,，全國農資企業(yè)在營銷上更上一層樓，農資營銷已經開始向強者營銷時代過渡,。諸多企業(yè)已經開始運用多種營銷手段強勢推進市場,，新企業(yè)忙于開疆辟土,，老企業(yè)更是錦上添花。按照國家“十二五”的規(guī)劃來說,，或許在這五年內,，農資行業(yè)真的會迎來大整合、大發(fā)展時代,。
筆者通過分析這一年的諸多行業(yè)現象,，對中國農資營銷做一概括性的總結，以便讓更多農資人看到發(fā)展的形勢,，為下一年的發(fā)展做好準備工作,。

1.強勢營銷風生水起
品牌營銷，一直是農資企業(yè)追求的強勢營銷手段,。不論是經銷商還是普通老百姓,，大家都認牌子,，名牌的產品就是賣得快,。所以，打出品牌的企業(yè)依然在鞏固品牌上大下功夫,。不少企業(yè)紛紛展開強烈攻勢,，大規(guī)模推進品牌宣傳，在氣勢上占領消費者的心智,。媒體合作,、慈善活動、樣板示范田,、扶貧助學等手段可謂五花八門,，無不凸顯品牌營銷的浩大聲勢。
與此同時,，農藥行業(yè)的馳名商標也在增加,，據可靠消息，今年6月,，山東濱農科技有限公司的“濱農”牌系列除草劑被國家工商總局認定為“中國馳名商標”,。隨著中國農藥馳名商標的增多，品牌營銷逐漸成為營銷的利器,，為企業(yè)帶來規(guī)模銷量的同時,，也在消費者心中樹立了行業(yè)的典范，從而形成良好的企業(yè)信譽和品牌形象,，消費者就是信得過這些品牌,。農民雖然記不住哪些牌子，但就是拿著包裝找產品,，這就是品牌營銷的力量,。

2.生物農藥發(fā)展提速
去年生物農藥大家都還不看好,，但今年走訪的諸多企業(yè)中，看好生物農藥發(fā)展方向的企業(yè)越來越多 “這是未來發(fā)展的方向,，誰搶占先機,，就掌握了未來的市場�,！庇衅髽I(yè)負責人在采訪中如是說,。由于國家政策的扶持，不少農藥企業(yè)都紛紛開辟生物農藥生產線,，借助國家的資金支持,，在生產普通農藥的同時，研發(fā)生產生物農藥,，以布局未來生物農藥市場,。
據中國農藥工業(yè)協(xié)會羅海章介紹，在“十二五”期間,，農藥企業(yè)將向可持續(xù)發(fā)展方向調整,，《農藥管理條例》的修訂工作正在進行，這將對未來生物農藥的發(fā)展提供更多發(fā)展空間,。
相信,，在不久的將來，生物農藥形成“星火燎原”之勢,，它將成為農藥市場另一支強勢的生力軍,。

3.農化企業(yè)獲資本青睞
在很多火爆的行業(yè)紛紛轉向低迷之時，諸多資本開始青睞農資行業(yè),。比如在去年,，九鼎投資連續(xù)投資了廣西田園、江蘇輝豐,、江蘇利民,、江蘇中旗、惠州中迅等農資企業(yè),。同時,，籌備上市的企業(yè)更是不勝枚舉。在走訪中發(fā)現,，不少企業(yè)也把成功上市作為自己的長遠目標,。由此看來，農資行業(yè)即將成為資本市場的一匹黑馬,。雖然有統(tǒng)計顯示,，部分上市企業(yè)在資本市場表現不佳，但依然擋不住農化企業(yè)上市的狂潮。
除此之外,，“國”字頭的資本也在大舉進入農資領域,。比如，中國農化集團,、中國農資,、中國石化、中海油,、中糧集團甚至中儲糧,、中鹽等都開始涉足農資領域。
可以預見,，在國家政策不斷向農業(yè)傾斜,，更多的外來資本將看好農化行業(yè)，為農化行業(yè)的發(fā)展提供更強大動力,。

4.整合并購愈演愈烈
這個話題已經在近年來高頻出現,，整合確實是大勢所趨。而在今年,，這種趨勢更加猛烈,。窺一斑可見全豹，溫州這段時間的“跑路”現象逐漸引起國家高層的關注,，這說明民營企業(yè)資金鏈斷裂的現象已經不容忽視,。
我們農資行業(yè)自然難逃此影響,。在報端,，不斷出現企業(yè)并購、轉讓等消息,。以往,，這類交易都是在私下完成，如今公開發(fā)布“求并購”之類的消息確實少見,。
其中,，深圳諾譜信2007-2009年期間，收購了約23家大小公司,。2010年,，該公司繼續(xù)并購步伐，先后收購參股了綠邦化工,、新農大正及江西禾欣及常隆農化,。
利爾化學則通過對江蘇快達農化的收購，使其業(yè)務從單一的氯代吡啶類農藥原藥擴展了含除草劑,、殺蟲劑,、殺菌劑三大類七十多種產品。
大型央企中國化工集團悄然進行著一項壯舉——斥資24億美元,收購以色列馬克西姆•阿甘公司60%的控股權,。
工信部,、環(huán)境保護部,、農業(yè)部、國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合制定的《農藥產業(yè)政策》提出,，大力推進企業(yè)兼并重組,，提高產業(yè)集中度，五年內農藥企業(yè)減少三成,。如今,，該政策的影響力已經初見端倪。

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