強(qiáng)者時(shí)代——2011中國農(nóng)資營銷大盤點(diǎn)

2012-1-5 14:12| 查看: 228473| 評(píng)論: 0|原作者: 惠永生

摘要: 2011年接近尾聲,，各企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入今年工作的收尾階段,。對(duì)于每個(gè)農(nóng)資人來說，今年是轟轟烈烈的一年,，還是磕磕絆絆的一年,？是接近了自己的目標(biāo)，還是又一次陷入發(fā)展的泥沼,？業(yè)內(nèi)人士分析,，今年的市場整體比往年較好，總體特征表現(xiàn)為：總體銷量有所提升,，經(jīng)銷商利潤縮水,，零 ...

5.尖刀產(chǎn)品成為市場突破口
市場越來越難做,，老產(chǎn)品賺不到錢，新產(chǎn)品市場難做,。這些都成為農(nóng)化企業(yè)發(fā)展路上的攔路虎,。多品規(guī)、多品種策略逐漸失去優(yōu)勢,。2011年,，大部分農(nóng)化企業(yè)開始放棄多產(chǎn)品作戰(zhàn)套路，而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，利用尖刀產(chǎn)品策略,，實(shí)現(xiàn)單品上量。比如永業(yè)集團(tuán),、新朝陽,、山東東泰、濱農(nóng)科技等企業(yè),，都是利用自己為數(shù)不多的產(chǎn)品,，在市場上獨(dú)樹一幟，一點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)更大規(guī)模的銷量,。
尖刀策略的運(yùn)用，成為今年農(nóng)化企業(yè)搶占市場的新手段,、新營銷,，企業(yè)因此獲得規(guī)模式上量。

6.農(nóng)資團(tuán)購漸成趨勢
有廠家業(yè)務(wù)員反應(yīng),，與往年不同,，今年農(nóng)資團(tuán)購的趨勢更加猛烈。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民三五戶,，甚至八戶十戶人家組團(tuán)來到經(jīng)銷商處購買農(nóng)資,。這樣對(duì)終端零售商來說壓力不小。
當(dāng)然,，農(nóng)民團(tuán)購農(nóng)資不僅能夠獲得更多的話語權(quán),，同時(shí)也會(huì)降低運(yùn)輸成本，即便是遇到欺詐行為,，也有足夠的勇氣和能力維護(hù)自身的合法利益,。照此下去,，農(nóng)資企業(yè)及其經(jīng)銷商就需要承擔(dān)農(nóng)戶節(jié)省下來的成本,，利潤額受到?jīng)_擊。
如今,，農(nóng)資團(tuán)購已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)模式,，對(duì)一些農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)方式將會(huì)產(chǎn)生顛覆性的轉(zhuǎn)變,。

7.農(nóng)化服務(wù)開進(jìn)田間地頭
農(nóng)化服務(wù)這個(gè)老生常談的話題，逐漸在2011年得到更完善的實(shí)現(xiàn),。不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè),，都把農(nóng)化服務(wù)作為市場營銷的頭等大事。農(nóng)化服務(wù)隊(duì)開進(jìn)田間診斷病蟲害,，農(nóng)化服務(wù)車開進(jìn)村子為農(nóng)民傳授科技知識(shí),，由農(nóng)化公司、大型經(jīng)銷商等組織的服務(wù)隊(duì)開始真正為農(nóng)民的實(shí)際需要服務(wù),。
在搜索引擎上搜索會(huì)發(fā)現(xiàn),，該詞條的搜索結(jié)果達(dá)到18萬條�,？茖W(xué)種田,、科技講座、測土配方,、科技下鄉(xiāng),、送肥到田間等活動(dòng)遍布各個(gè)村鎮(zhèn)。
農(nóng)化服務(wù)措施的完善,，將更深入的推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，最終達(dá)到農(nóng)民和企業(yè)的雙方共贏。

8.農(nóng)資連鎖進(jìn)入多模式火并時(shí)代
不管是質(zhì)疑,，還是認(rèn)可,，農(nóng)資連鎖在眾人的一次次辯論中，逐步得到快速發(fā)展,。這是農(nóng)化渠道運(yùn)作的一次變革,，也是該行業(yè)發(fā)展的特殊需要。
直營,、專賣,、連鎖、直銷等等模式開始試水“江湖”,，在接受市場考驗(yàn)的同時(shí),，各自跑馬圈地，爭奪市場,。
其中不乏引人矚目的案例,。荔民連鎖通過農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)技服務(wù)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，開展了十多項(xiàng)農(nóng)技服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)了資源共享,，優(yōu)勢互補(bǔ),，做到了“零距離”為農(nóng)服務(wù)，惠及十萬多農(nóng)戶；還圍繞“一縣一品”,、“一村一品”,，推行“農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品雙向流通”網(wǎng)絡(luò)，讓好的農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng),，好的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城,，有效地解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收的問題。
當(dāng)然,，還有更多的連鎖模式,，都在各地不同的區(qū)域發(fā)揮其優(yōu)勢，并不斷的發(fā)展壯大,。

9.咨詢機(jī)構(gòu)加速滲透農(nóng)資行業(yè)
翻看諸多農(nóng)資行業(yè)的報(bào)刊雜志,，一個(gè)另類現(xiàn)象不得不引起我們的重視。今年涉足農(nóng)資行業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)開始增多,。比如,，銷售與市場專家團(tuán)、南方略咨詢,、九洲同行,、百年盛世等咨詢機(jī)構(gòu)開始向農(nóng)資行業(yè)快速滲透。
這個(gè)現(xiàn)象說明,，有農(nóng)化企業(yè)開始借助外腦,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展注入高端智慧。據(jù)相關(guān)資料顯示,，企業(yè)借助外腦,，確實(shí)能夠獲得較快的發(fā)展，不少企業(yè)因此獲得十倍速的增長,。
咨詢機(jī)構(gòu)涉足農(nóng)化企業(yè),，不僅表明農(nóng)化行業(yè)正在醞釀快速發(fā)展的動(dòng)力，同時(shí)也說明企業(yè)開始注重規(guī)范化發(fā)展,、注重向更高水平發(fā)展,。

10.農(nóng)藥許可制度再起波瀾
中止6年之后，農(nóng)藥經(jīng)營許可證制度將重啟,。國務(wù)院法制辦出臺(tái)的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》,，其中規(guī)定“農(nóng)藥經(jīng)營單位將實(shí)行經(jīng)營許可制度”。此舉在業(yè)內(nèi)引起廣泛的關(guān)注和討論,，支持和反對(duì)聲參半,。
雖然該制度能夠在一定程度上遏制農(nóng)藥市場亂象，但依然無法從根本上解決問題,。該制度的重啟在業(yè)內(nèi)褒貶不一,，是否能夠取得理想成果，讓我們?cè)嚹恳源?/FONT>

2011年中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的現(xiàn)象可謂不勝枚舉，以上列出的也僅是冰山一角,，讓我們以此縮影做總結(jié),，為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展,，做一個(gè)簡單的盤點(diǎn),。
(編輯：張迎輝 [email protected])

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