資金管理

資金管理,，是中小企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié),，也是最重要的一環(huán)。
現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是財務(wù)管理,，而財務(wù)管理的關(guān)鍵是資金管理,。對已處于停擺邊緣企業(yè)來說，由于成本高企,，產(chǎn)銷量下滑,，資金可能處于極度困難的狀態(tài)。因此,，針對資金匱乏的現(xiàn)狀更要加大資金管理力度,，保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。現(xiàn)金流是企業(yè)的血液,“現(xiàn)金至尊”是現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理的基本理念。
對于中小農(nóng)藥企業(yè)來說,，在當(dāng)前的形勢下,保持企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力尤其重要,。誰掌握了足夠的現(xiàn)金,誰就有抵御各種風(fēng)險和保持生產(chǎn)經(jīng)營正常運行的能力，誰就能夠保持自己的生存能力,。資金問題實際就是市場問題,沒有市場就沒有銷售,沒有銷售就沒有資金,。
面對困境，絕大多數(shù)開工率較低的小企業(yè)都以瘦身為主,，而非關(guān)廠,，這也是一個應(yīng)對危機的辦法。一些小企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了原材料備貨,、接單策略,。為預(yù)防人民幣升值及國內(nèi)原材料價格波動，部分小企業(yè)將大訂單拆分成小訂單,，以縮短生產(chǎn)周期,，并將主要精力集中在結(jié)算周期較短的訂單上，以把控利潤,。所有這些都值得中小農(nóng)藥企業(yè)借鑒,。

尋機整合

一些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)遭遇困境的時候,恰恰是做投資的最好時間，在這一輪的調(diào)整中,已經(jīng)初步出現(xiàn)了行業(yè)和產(chǎn)業(yè)再整合的機會,。
山東有一家民營農(nóng)藥企業(yè),，擁有500多名員工，6條生產(chǎn)線,，年產(chǎn)量大概在萬噸左右,是華北地區(qū)骨干農(nóng)藥企業(yè)之一,。但是，由于品牌低端,，這家企業(yè)的總銷售額雖然大但利潤低,。這家企業(yè)當(dāng)時的總資產(chǎn)是1億元人民幣，凈資產(chǎn) 5000萬元,，還有8500萬元負(fù)債。這也意味著,，企業(yè)經(jīng)營中由于負(fù)債而要支付的利息費用很高,，經(jīng)營利潤的很大一部分都被財務(wù)費用吃掉了。由于原材料和經(jīng)營成本上升非�,？�,，終端價格也無法提高，導(dǎo)致經(jīng)營中的獲利非常有限,，處于苦苦支撐的狀態(tài),。這時，一家大型化工企業(yè)主動提出來要收購這家企業(yè),，以擴大生產(chǎn)能力,。這家大型化工企業(yè)的收購條件很簡單：按照凈資產(chǎn)價值對企業(yè)估值,，支付3500萬元現(xiàn)金，并償還所有負(fù)債,，收購企業(yè)60％的股權(quán),，實現(xiàn)控股并主導(dǎo)管理。這時候,，這個企業(yè)得老總問我怎么辦,，他應(yīng)該如何決策？我當(dāng)時堅定的回答他,，抓住機遇,，趕快嫁人！如果你再猶豫不決,，黃花菜就涼了,，就喪失了機遇！他又問我,，如果選擇了被并購,，那么，我們首要考慮的問題是什么,？我答復(fù)他說,，唯一考慮的就是以合適的價格，實現(xiàn)企業(yè)價值,。這是一個變現(xiàn)的過程,，企業(yè)家不要覺得就是把公司賣了，不情愿,。我們通過把公司進(jìn)行股份的轉(zhuǎn)讓,，拿回寶貴的資金去投身到新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，其實是更重要的戰(zhàn)略抉擇,。多次創(chuàng)業(yè)才能取得真正的成功,。
企業(yè)的第二種產(chǎn)業(yè)出路是建立聯(lián)盟，成為產(chǎn)業(yè)鏈中龍頭企業(yè)的配套企業(yè),，并努力形成戰(zhàn)略互動,。這來源于對自己的產(chǎn)業(yè)定位，如果將龍頭企業(yè)定位為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群中的主要推動力,，與之配套就是將自身定位為輔助推動力,。這種模式下，通過質(zhì)量,、效率與服務(wù)的競爭,，成為龍頭企業(yè)的主要上下游配套資源，除了會獲得更加穩(wěn)定和健康的發(fā)展，也會使自身抵御風(fēng)險的能力大大增強,。

當(dāng)前,，GDP預(yù)期增長放緩，通貨膨脹的持續(xù),，對四季度以及未來的農(nóng)藥市場的發(fā)展的預(yù)期信心不足,。我記得溫總理有一句話，“信心比黃金更重要”,。滄海橫流方顯英雄本色,，大浪淘沙演繹鳳凰涅槃。走到深水區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)兩難處境越發(fā)突出,，需要決策者更高的智慧和勇氣,，需要企業(yè)家保持企業(yè)家精神，需要社會更持久的理性,。要辯證地對待危機,，在危機中尋找發(fā)展機遇，在不利中看到有利,，更有助于尋找機會戰(zhàn)勝危機,。一個企業(yè)的發(fā)展道路是漫長的，但在緊要路口的選擇是至關(guān)重要的,，甚至將是決定命運的,。愿更多的中小農(nóng)藥企業(yè)在這次嚴(yán)峻危機中做好自己的重大選擇，步入新的可持續(xù)發(fā)展的坦途,。

（編輯/惠永生 [email protected]）
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