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定策略:內修外攘 伺機而動

2012-1-5 14:44| 查看: 266424| 評論: 0|原作者: 韓永奇

摘要: 由于全球性的金融危機過后的恢復有待時日,,加之國內經(jīng)濟結構和發(fā)展方式的調整,,以及農(nóng)藥連續(xù)小年的出現(xiàn),,通脹因素所帶來的成本高企,,已經(jīng)使得許多中小農(nóng)藥企業(yè)的實際經(jīng)營出現(xiàn)了問題,,做農(nóng)藥確乎是越來越難了,。受市場低迷影響,,生產(chǎn)成本上升,售價沒能跟上原料漲價而上行 ...

一是將中小農(nóng)藥企業(yè)長期發(fā)展納入地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中綜合考慮,,加強對中小農(nóng)藥企業(yè)轉型升級的業(yè)務指導和政策引導,,為中小農(nóng)藥企業(yè)健康發(fā)展提供良好環(huán)境。還要出臺小企業(yè)信貸扶持政策,,鼓勵專營小企業(yè)信貸的金融機構進一步加大對小企業(yè)的融資服務;并加強監(jiān)管,,實現(xiàn)專項風險專項管理。
二要創(chuàng)新信貸技術,,提升小企業(yè)信貸的服務能力和效率,。
三要對小企業(yè)稅收政策予以優(yōu)惠,幫助小企業(yè)降低運營成本,。通過構建稅收激勵新機制,,誘導商業(yè)銀行給中小企業(yè)融資。要加強商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務的稅收優(yōu)惠,,通過中小企業(yè)信貸業(yè)務營業(yè)稅減免,、所得稅調減、允許中小企業(yè)融資的利率浮動上限提高,、允許貸款壞賬的稅收抵免等舉措,,提高銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務收益。要探索“以稅定貸”機制幫助中小企業(yè)融資,,即向中小企業(yè)放多少貸款與所交稅款相聯(lián)系,。
資金管理
資金管理,是中小企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié),,也是最重要的一環(huán),。
現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是財務管理,而財務管理的關鍵是資金管理,。對已處于停擺邊緣企業(yè)來說,,由于成本高企,產(chǎn)銷量下滑,,資金可能處于極度困難的狀態(tài),。因此,針對資金匱乏的現(xiàn)狀更要加大資金管理力度,,保證企業(yè)正常運轉�,,F(xiàn)金流是企業(yè)的血液,“現(xiàn)金至尊”是現(xiàn)代企業(yè)財務管理的基本理念。
對于中小農(nóng)藥企業(yè)來說,,在當前的形勢下,保持企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力尤其重要,。誰掌握了足夠的現(xiàn)金,誰就有抵御各種風險和保持生產(chǎn)經(jīng)營正常運行的能力,誰就能夠保持自己的生存能力,。資金問題實際就是市場問題,沒有市場就沒有銷售,沒有銷售就沒有資金,。
面對困境,,絕大多數(shù)開工率較低的小企業(yè)都以瘦身為主,,而非關廠,,這也是一個應對危機的辦法。一些小企業(yè)已經(jīng)調整了原材料備貨,、接單策略,。為預防人民幣升值及國內原材料價格波動,部分小企業(yè)將大訂單拆分成小訂單,,以縮短生產(chǎn)周期,,并將主要精力集中在結算周期較短的訂單上,以把控利潤,。所有這些都值得中小農(nóng)藥企業(yè)借鑒,。
尋機整合
一些優(yōu)質的中小企業(yè)遭遇困境的時候,恰恰是做投資的最好時間,在這一輪的調整中,已經(jīng)初步出現(xiàn)了行業(yè)和產(chǎn)業(yè)再整合的機會,。
山東有一家民營農(nóng)藥企業(yè),,擁有500多名員工,6條生產(chǎn)線,,年產(chǎn)量大概在萬噸左右,是華北地區(qū)骨干農(nóng)藥企業(yè)之一,。但是,由于品牌低端,,這家企業(yè)的總銷售額雖然大但利潤低,。這家企業(yè)當時的總資產(chǎn)是1億元人民幣,凈資產(chǎn) 5000萬元,,還有8500萬元負債,。這也意味著,企業(yè)經(jīng)營中由于負債而要支付的利息費用很高,,經(jīng)營利潤的很大一部分都被財務費用吃掉了,。由于原材料和經(jīng)營成本上升非常快,,終端價格也無法提高,,導致經(jīng)營中的獲利非常有限,處于苦苦支撐的狀態(tài),。這時,,一家大型化工企業(yè)主動提出來要收購這家企業(yè),以擴大生產(chǎn)能力,。這家大型化工企業(yè)的收購條件很簡單:按照凈資產(chǎn)價值對企業(yè)估值,,支付3500萬元現(xiàn)金,并償還所有負債,,收購企業(yè)60%的股權,,實現(xiàn)控股并主導管理,。這時候,這個企業(yè)得老總問我怎么辦,,他應該如何決策,?我當時堅定的回答他,抓住機遇,,趕快嫁人,!如果你再猶豫不決,黃花菜就涼了,,就喪失了機遇,!他又問我,如果選擇了被并購,,那么,,我們首要考慮的問題是什么?我答復他說,,唯一考慮的就是以合適的價格,,實現(xiàn)企業(yè)價值。這是一個變現(xiàn)的過程,,企業(yè)家不要覺得就是把公司賣了,,不情愿。我們通過把公司進行股份的轉讓,,拿回寶貴的資金去投身到新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中,,其實是更重要的戰(zhàn)略抉擇。多次創(chuàng)業(yè)才能取得真正的成功,。
企業(yè)的第二種產(chǎn)業(yè)出路是建立聯(lián)盟,,成為產(chǎn)業(yè)鏈中龍頭企業(yè)的配套企業(yè),并努力形成戰(zhàn)略互動,。這來源于對自己的產(chǎn)業(yè)定位,,如果將龍頭企業(yè)定位為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群中的主要推動力,與之配套就是將自身定位為輔助推動力,。這種模式下,,通過質量、效率與服務的競爭,,成為龍頭企業(yè)的主要上下游配套資源,,除了會獲得更加穩(wěn)定和健康的發(fā)展,也會使自身抵御風險的能力大大增強,。

當前,,GDP預期增長放緩,通貨膨脹的持續(xù),,對四季度以及未來的農(nóng)藥市場的發(fā)展的預期信心不足,。我記得溫總理有一句話,,“信心比黃金更重要”。滄海橫流方顯英雄本色,,大浪淘沙演繹鳳凰涅槃,。走到深水區(qū)的宏觀經(jīng)濟兩難處境越發(fā)突出,需要決策者更高的智慧和勇氣,,需要企業(yè)家保持企業(yè)家精神,,需要社會更持久的理性,。要辯證地對待危機,,在危機中尋找發(fā)展機遇,在不利中看到有利,,更有助于尋找機會戰(zhàn)勝危機,。一個企業(yè)的發(fā)展道路是漫長的,但在緊要路口的選擇是至關重要的,,甚至將是決定命運的,。愿更多的中小農(nóng)藥企業(yè)在這次嚴峻危機中做好自己的重大選擇,步入新的可持續(xù)發(fā)展的坦途,。
(編輯/惠永生 [email protected]
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(作者: 韓永奇)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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