如果我們認識的每一個人,，都可以成為我們的朋友,，我們就是全世界最幸福的人，生活會非常的滋潤,。如果你認識的每一個人,，都是你的敵人，都跟你作對,，那我只能送給你一句話：“你這個人活到現(xiàn)在,，真是個奇跡�,！迸懦�這兩種可能,，我們都生活在第三種狀態(tài)之中，我們有朋友,，我們也有對手,。誰是我們的競爭對手？誰是我們的合作伙伴,？這個問題是營銷再造的首要問題,。

在市場營銷的模式里，大家玩的就是你死我活的爭奪,，誰來爭我想要的東西,，誰就是我的敵人，競爭的目的是打敗所有的敵人,。在職業(yè)營銷戰(zhàn)略里,，企業(yè)之間進行的是財富倍增的競賽，我們需要一個實力相當?shù)膶κ�,，來激發(fā)我們的潛力,，與對手競賽的目的，不是致任何對手于死地,，也不是最后要天下無敵,，我們要做的是把自己的優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致。所以從營銷再造的層面,，職業(yè)營銷戰(zhàn)略的背后,，我們必須為自己鎖定一個競賽對手。

個人在商業(yè)社會財富生涯,，朋友往往起到了決定性的作用,，因為在商業(yè)社會里,，朋友是你的環(huán)境，每一個朋友都可能給你一個新的環(huán)境,，每個環(huán)境都可以使你重塑自我。企業(yè)在商業(yè)社會的財富歷程,，我們更多的突出了合作伙伴的作用,，而忽視了營銷再造的內(nèi)在核心動力。企業(yè)營銷再造的內(nèi)在核心動力,，其實就是競賽對手的選擇,。好的合作伙伴，也許會使職業(yè)營銷選手進入學習狀態(tài),，但職業(yè)營銷需要的不是學習狀態(tài),，而是競技狀態(tài)。職業(yè)營銷選手只有進入競技狀態(tài),，才能把自己的優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致,，才能鎖定自己的職業(yè)營銷戰(zhàn)略，才能實施企業(yè)營銷再造,。

強強聯(lián)合是不錯的選擇吧,？優(yōu)勢互補不是很好嗎？劉翔很強,，姚明也很強,，我們來優(yōu)勢互補一下：讓劉翔每天上午與姚明一起打籃球；讓姚明每天下午與劉翔一起跑110米欄,，這樣堅持一年,。你能想象出這種強強聯(lián)合和優(yōu)勢互補的結(jié)果嗎？也許劉翔可以過人扣藍了,，姚明110米欄也有了好的成績,，但最終的結(jié)果是：一個永遠離開NBA賽場，一個不能再回到世界頂級賽事的跑道,。這一年里,，他們確實都從對方身上學習了很多東西，進入了學習狀態(tài),，但他們失去了競技的狀態(tài),，自身的優(yōu)勢和資源就無法發(fā)揮到極致。

你覺得這很可笑嗎,？其實我一點也笑不出來,，因為我們的企業(yè)就是這樣干的，所謂的強強聯(lián)合和優(yōu)勢互補,，每天都在發(fā)生,�,；氐铰殬I(yè)營銷戰(zhàn)略的背后，企業(yè)營銷再造的起點,，不是我們換了一個新的強大的合作伙伴,，而是我們選擇了新的競賽對手。我們做區(qū)域市場的時候,，選定了區(qū)域的競賽對手,，我們就鎖定了區(qū)域職業(yè)營銷戰(zhàn)略；我們做全國市場的時候,，選定了全國的競賽對手,，我們就鎖定了國內(nèi)職業(yè)營銷戰(zhàn)略；我們做全球市場的時候,，選定了全球的競賽對手,，我們就鎖定了國際職業(yè)營銷戰(zhàn)略；這是找到屬于你自己的那第三條路的唯一方法——時刻保持職業(yè)營銷的競技狀態(tài),。

我們100%的企業(yè)要實現(xiàn)財富的倍增,，都必須時刻依賴這個競賽對手的存在。因此,，我們能否鎖定一個明確的現(xiàn)實存在的競賽對手,并且咬住不放,實施我們的職業(yè)營銷,，是職業(yè)營銷選手是否鎖定了自己的職業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本標志。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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