公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將,，是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì),，足球俱樂部,，主場成績好，客場成績差,，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性,，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲,，主場廣播加油聲,，無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員神經(jīng)細(xì)胞，場上球員拼殺精神迅速調(diào)動(dòng)起來,，激情潛力最大限度地發(fā)揮出來,，搶斷，扣籃,，過人,，得分，進(jìn)球變得手到擒來,，更加容易,。

　　其實(shí)做銷售未嘗不是一樣呢！

　　在許多公司大型市場活動(dòng)中（比如渠道開拓建設(shè),，全國性促銷活動(dòng),，月度渠道分銷會(huì)議），總部人員與駐外銷售人員方法斷了線,，銷售人員在市場上走街串戶開拓分銷商,，大張旗鼓做戶外促銷活動(dòng)，精疲力竭開展培訓(xùn)活動(dòng),。在他們的腦海中,，總部人員就是坐在辦公室空調(diào)房中舞文弄墨,，自己所做的仿佛與總部人員沒有任何關(guān)系，取得了成績,，沒有人鼓勵(lì),，沒有人喝彩，沒有人吶喊,，久而久之，整個(gè)團(tuán)隊(duì)像“流浪的孩子”,，沒有激情,，沒有斗志，沒有動(dòng)力,，結(jié)果可想而知,。

　　因此，在公司統(tǒng)一開展大型市場營銷活動(dòng)時(shí),，總部人員必須擔(dān)其責(zé)任,，必須把公司內(nèi)部氣氛調(diào)動(dòng)起來，及時(shí)為沖在一線將士吶喊助威,，及時(shí)地把驕人戰(zhàn)績宣傳出去,，“懲惡揚(yáng)善”，形成一種力爭上游競爭氛圍,。

　　作者主持過兩年七場大型公司內(nèi)部市場活動(dòng)（專賣店建設(shè)活動(dòng),，渠道分銷會(huì)，夏日風(fēng)暴促銷活動(dòng),，給力五一促銷活動(dòng),，智勇大沖關(guān)促銷活動(dòng)），成為了一名“調(diào)節(jié)氣氛”的高手,，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予肯定與贊揚(yáng),。

　　有同仁向我咨詢：也曾經(jīng)組織這樣的大型活動(dòng)，將駐外將注意力聚焦在一個(gè)動(dòng)作上,，但取得成績難以令人滿意,，很多原因就在于內(nèi)部宣傳不夠，駐外分公司沒有方法指引,，思想打不開,，注意力不夠集中，沒有競爭氛圍,，活動(dòng)平平淡淡,，駐外將士各干各的，難以取得統(tǒng)一效果,。

　　公司營銷活動(dòng)最忌默默無聞,，需要有人吶喊,、助威、活躍氣氛,，營造氛圍,。宣傳造勢(shì)必須形成立體式轟炸，所有員工無時(shí)無刻不在公司活動(dòng)氛圍中,，看到的,，聽到的，討論的都是同一件事情,。內(nèi)部宣傳工具必須全部運(yùn)用起來,。

　　郵件：公司OA系統(tǒng)，鑒于內(nèi)部郵件的權(quán)威性與及時(shí)性,，是實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)信息傳遞的第一選擇,。活動(dòng)郵件必須形成系列,，用“【**活動(dòng)】”開頭,，用“★”數(shù)量表示分公司取得成果的重要程度或者星級(jí)等。

　　網(wǎng)站：在企業(yè)網(wǎng)站上,，必須將信息放在內(nèi)部網(wǎng)頁上,，設(shè)為主頁或者彈出窗口，使得分公司同事每天登錄時(shí),，第一眼看到的就是戰(zhàn)報(bào)信息,，了解活動(dòng)進(jìn)度，增加緊迫感,。

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