公司有位營(yíng)銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將,，是需要氛圍的,。為什么NBA球隊(duì)，足球俱樂(lè)部,，主場(chǎng)成績(jī)好,，客場(chǎng)成績(jī)差，原因是主場(chǎng)熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性,，球迷吶喊聲,，拉拉隊(duì)叫好聲，主場(chǎng)廣播加油聲,，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激隊(duì)員神經(jīng)細(xì)胞,，場(chǎng)上球員拼殺精神迅速調(diào)動(dòng)起來(lái)，激情潛力最大限度地發(fā)揮出來(lái),，搶斷,，扣籃，過(guò)人，得分,，進(jìn)球變得手到擒來(lái),，更加容易。

　　其實(shí)做銷售未嘗不是一樣呢,！

　　在許多公司大型市場(chǎng)活動(dòng)中（比如渠道開(kāi)拓建設(shè),，全國(guó)性促銷活動(dòng)，月度渠道分銷會(huì)議）,，總部人員與駐外銷售人員方法斷了線,，銷售人員在市場(chǎng)上走街串戶開(kāi)拓分銷商，大張旗鼓做戶外促銷活動(dòng),，精疲力竭開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng),。在他們的腦海中，總部人員就是坐在辦公室空調(diào)房中舞文弄墨,，自己所做的仿佛與總部人員沒(méi)有任何關(guān)系,，取得了成績(jī)，沒(méi)有人鼓勵(lì),，沒(méi)有人喝彩,，沒(méi)有人吶喊，久而久之,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)像“流浪的孩子”,，沒(méi)有激情，沒(méi)有斗志,，沒(méi)有動(dòng)力,，結(jié)果可想而知。

　　因此,，在公司統(tǒng)一開(kāi)展大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，總部人員必須擔(dān)其責(zé)任,，必須把公司內(nèi)部氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái),，及時(shí)為沖在一線將士吶喊助威，及時(shí)地把驕人戰(zhàn)績(jī)宣傳出去,，“懲惡揚(yáng)善”,，形成一種力爭(zhēng)上游競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　作者主持過(guò)兩年七場(chǎng)大型公司內(nèi)部市場(chǎng)活動(dòng)（專賣店建設(shè)活動(dòng),，渠道分銷會(huì),，夏日風(fēng)暴促銷活動(dòng)，給力五一促銷活動(dòng),，智勇大沖關(guān)促銷活動(dòng)）,，成為了一名“調(diào)節(jié)氣氛”的高手，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予肯定與贊揚(yáng)。

　　有同仁向我咨詢：也曾經(jīng)組織這樣的大型活動(dòng),，將駐外將注意力聚焦在一個(gè)動(dòng)作上,，但取得成績(jī)難以令人滿意，很多原因就在于內(nèi)部宣傳不夠,，駐外分公司沒(méi)有方法指引,，思想打不開(kāi)，注意力不夠集中,，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，活動(dòng)平平淡淡，駐外將士各干各的,，難以取得統(tǒng)一效果,。

　　公司營(yíng)銷活動(dòng)最忌默默無(wú)聞，需要有人吶喊,、助威,、活躍氣氛，營(yíng)造氛圍,。宣傳造勢(shì)必須形成立體式轟炸,，所有員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不在公司活動(dòng)氛圍中，看到的,，聽(tīng)到的,，討論的都是同一件事情。內(nèi)部宣傳工具必須全部運(yùn)用起來(lái),。

　　郵件：公司OA系統(tǒng),，鑒于內(nèi)部郵件的權(quán)威性與及時(shí)性，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)信息傳遞的第一選擇,�,；顒�(dòng)郵件必須形成系列，用“【**活動(dòng)】”開(kāi)頭,，用“★”數(shù)量表示分公司取得成果的重要程度或者星級(jí)等,。

　　網(wǎng)站：在企業(yè)網(wǎng)站上，必須將信息放在內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)上,，設(shè)為主頁(yè)或者彈出窗口,，使得分公司同事每天登錄時(shí)，第一眼看到的就是戰(zhàn)報(bào)信息,，了解活動(dòng)進(jìn)度,，增加緊迫感。

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