看板：總部與分公司必須根據(jù)活動內(nèi)容制成看板,，定期更新,，讓每一名員工自己即時明確自己或公司進度。進度不同領(lǐng)養(yǎng)不同“寵物”,，進度前五名,，領(lǐng)養(yǎng)寵物“快兔”,，后五名，領(lǐng)養(yǎng)寵物“笨熊”,，在看板上用圖畫表示,。無形之中增加壓力，形成內(nèi)部競爭氛圍,。

　　內(nèi)部工作例會：公司必須每周或者每月召開工作例會,，通報營銷活動進度與取得成果，并要求第一線同事匯報階段工作總結(jié)及下階段工作規(guī)劃,。

　　優(yōu)秀案例：在分公司進行市場營銷活動的時候,，肯定會涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀案例與成績，這些優(yōu)秀案例是公司內(nèi)部寶貴的財富,，需要通過總部人員加工成模板,，方便其它分公司學習與借鑒，可以對提交案例評(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)定星級,，刺激駐外分公司的超越與取勝欲望,。

　　在活動不同階段，宣傳重點是不一樣的,，總部人員作為調(diào)節(jié)氣氛者,，需要把握其中宣傳導(dǎo)向與氛圍。

　　喊：全國都在干,，全員動起來

　　公司一年內(nèi)會發(fā)動兩三次營銷活動,，期初制定相關(guān)政策，配備對應(yīng)人力,，做好相應(yīng)資金預(yù)算,，當正式通知文件下發(fā)后，都希望區(qū)域分公司快速行動起來,，特別是營銷活動前期,，利用輿論引導(dǎo)各個區(qū)域公司“復(fù)制”總部策略，立刻開展行動,。

　　在活動前期,，碰到最大問題往往是：區(qū)域分公司不行動或者行動比較慢，原因就是分公司對新的營銷活動不理解,，不知道該如何執(zhí)行與操作,，不知道是否有效果，處于觀望狀態(tài),，成為了一條“休眠魚”,。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果,，看到了“療效”,，自己才開始行動,。因此，這個時候宣傳原則是：不求最好,，但求最快,。營銷活動一旦啟動，必須在最短時間內(nèi)挖出第一個“吃螃蟹”的分公司,。這個時候,，如果有分公司積極率先相應(yīng)，則不必費心,，但如果遲遲沒有行動,，則可以通過重獎，或者點對點溝通平時表現(xiàn)優(yōu)秀的分公司,，通過“托兒”的帶動,、樹立先鋒榜樣，引導(dǎo)其它分公司積極投入,，立刻行動,。

　　6-7月份是公司銷售淡季，旺季做銷售,，淡季做氣勢,，公司發(fā)動了全國范圍內(nèi)的戶外 “智勇大沖關(guān)”促銷活動，資源支持,，產(chǎn)品政策,，獎勵懲罰等在6月1日全國經(jīng)理會議上宣布之后，下一步就是分公司積極響應(yīng)與行動,。

　　作為本次活動支持的我，心中急急如律令,，通知已經(jīng)下發(fā)一個禮拜了,，怎么還沒有動作聲音出來？這樣下去,，處于觀望狀態(tài)分公司會更多,，活動熱度降低。怎么辦,？為了刺激分公司的快速行動,，與上司商討之后，拿出兩萬元,，全國尋賞,，第一位行動的分公司，立刻獎勵現(xiàn)金一萬元,，第二名,，六千元,，第三名，四千元,。

　　重賞之下必有勇夫,，武漢分公司在蔡甸區(qū)開展了一場“標準化”促銷活動，積累了經(jīng)驗,，形成了重要文檔資料,，比如活動執(zhí)行方案，前期廣告宣傳方案,，人員分工方案,，物料制作，活動流程等等,。我拿到這些資料之后,，馬上整理成可執(zhí)行模板，讓分公司拿到模板后就知道怎么做促銷,，模仿了就會有效果,。第一時間將寶貴資料發(fā)送到全國區(qū)域分公司，標題：《武漢分部先發(fā)制人,，打響第一槍,，獎勵1萬元》，接下來,，沈陽分公司,、青島分公司也提交了促銷活動資料，分別獲得六千元與四千元獎勵,。經(jīng)過再次加工,，活動促銷活動執(zhí)行模板被進一步細化，更容易在全國分公司內(nèi)部復(fù)制與操作,，其它區(qū)域的案例也會源源不斷提供上來（需要事先設(shè)置優(yōu)秀案例獎,，鼓勵員工在促銷活動完畢后，進行總結(jié)提煉,，撰寫案例,。），活動的效果也是令人驚訝的,，整個公司的活動氛圍立刻被調(diào)動起來,。

　　有“胡蘿卜”，當然也有“大棒”,，對于那些一直處于冬眠狀態(tài)的分公司,，有必要處罰。比如在智勇大沖關(guān)開展半個月后，進行成果通報時,，發(fā)現(xiàn)云南分公司,，甘肅分公司兩個分公司還是沒有行動，這個時候,，要痛下狠手,，進行處罰，處罰金額一定大于獎勵金額,，讓其它分公司看了之后震驚,，從而快馬加鞭。

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