看板：總部與分公司必須根據(jù)活動內容制成看板,，定期更新,，讓每一名員工自己即時明確自己或公司進度,。進度不同領養(yǎng)不同“寵物”,，進度前五名，領養(yǎng)寵物“快兔”,，后五名,，領養(yǎng)寵物“笨熊”，在看板上用圖畫表示,。無形之中增加壓力,，形成內部競爭氛圍。

　　內部工作例會：公司必須每周或者每月召開工作例會,，通報營銷活動進度與取得成果,，并要求第一線同事匯報階段工作總結及下階段工作規(guī)劃。

　　優(yōu)秀案例：在分公司進行市場營銷活動的時候,，肯定會涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀案例與成績,，這些優(yōu)秀案例是公司內部寶貴的財富,，需要通過總部人員加工成模板，方便其它分公司學習與借鑒,，可以對提交案例評(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內容)定星級,，刺激駐外分公司的超越與取勝欲望。

　　在活動不同階段,，宣傳重點是不一樣的,，總部人員作為調節(jié)氣氛者，需要把握其中宣傳導向與氛圍,。

　　喊：全國都在干,，全員動起來

　　公司一年內會發(fā)動兩三次營銷活動，期初制定相關政策,，配備對應人力,，做好相應資金預算，當正式通知文件下發(fā)后,，都希望區(qū)域分公司快速行動起來,，特別是營銷活動前期，利用輿論引導各個區(qū)域公司“復制”總部策略,，立刻開展行動,。

　　在活動前期，碰到最大問題往往是：區(qū)域分公司不行動或者行動比較慢,，原因就是分公司對新的營銷活動不理解,，不知道該如何執(zhí)行與操作，不知道是否有效果,，處于觀望狀態(tài),，成為了一條“休眠魚”。等待其它兄弟分公司“先干”,，做出了成果,，看到了“療效”，自己才開始行動,。因此,，這個時候宣傳原則是：不求最好，但求最快,。營銷活動一旦啟動,，必須在最短時間內挖出第一個“吃螃蟹”的分公司。這個時候,，如果有分公司積極率先相應,，則不必費心，但如果遲遲沒有行動，則可以通過重獎,，或者點對點溝通平時表現(xiàn)優(yōu)秀的分公司,，通過“托兒”的帶動、樹立先鋒榜樣,，引導其它分公司積極投入,，立刻行動。

　　6-7月份是公司銷售淡季,，旺季做銷售,，淡季做氣勢，公司發(fā)動了全國范圍內的戶外 “智勇大沖關”促銷活動,，資源支持,，產(chǎn)品政策，獎勵懲罰等在6月1日全國經(jīng)理會議上宣布之后,，下一步就是分公司積極響應與行動,。

　　作為本次活動支持的我，心中急急如律令,，通知已經(jīng)下發(fā)一個禮拜了,，怎么還沒有動作聲音出來？這樣下去,，處于觀望狀態(tài)分公司會更多,，活動熱度降低。怎么辦,？為了刺激分公司的快速行動,，與上司商討之后，拿出兩萬元,，全國尋賞,，第一位行動的分公司，立刻獎勵現(xiàn)金一萬元,，第二名,，六千元，第三名,，四千元,。

　　重賞之下必有勇夫,，武漢分公司在蔡甸區(qū)開展了一場“標準化”促銷活動,，積累了經(jīng)驗，形成了重要文檔資料,，比如活動執(zhí)行方案,，前期廣告宣傳方案，人員分工方案，物料制作,，活動流程等等,。我拿到這些資料之后，馬上整理成可執(zhí)行模板,，讓分公司拿到模板后就知道怎么做促銷,，模仿了就會有效果。第一時間將寶貴資料發(fā)送到全國區(qū)域分公司,，標題：《武漢分部先發(fā)制人,，打響第一槍，獎勵1萬元》,，接下來,，沈陽分公司、青島分公司也提交了促銷活動資料,，分別獲得六千元與四千元獎勵,。經(jīng)過再次加工，活動促銷活動執(zhí)行模板被進一步細化,，更容易在全國分公司內部復制與操作,，其它區(qū)域的案例也會源源不斷提供上來（需要事先設置優(yōu)秀案例獎，鼓勵員工在促銷活動完畢后,，進行總結提煉,，撰寫案例。）,，活動的效果也是令人驚訝的,，整個公司的活動氛圍立刻被調動起來。

　　有“胡蘿卜”,，當然也有“大棒”,，對于那些一直處于冬眠狀態(tài)的分公司，有必要處罰,。比如在智勇大沖關開展半個月后,，進行成果通報時，發(fā)現(xiàn)云南分公司,，甘肅分公司兩個分公司還是沒有行動,，這個時候，要痛下狠手,，進行處罰,，處罰金額一定大于獎勵金額，讓其它分公司看了之后震驚,，從而快馬加鞭,。

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