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銷售管理的“麻將”藝術(shù)

2012-1-6 14:30| 查看: 467502| 評(píng)論: 0|原作者: 馮社浩

摘要: 公司有位營(yíng)銷前輩告訴我:做銷售就像打麻將,,是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì),,足球俱樂部,,主場(chǎng)成績(jī)好,,客場(chǎng)成績(jī)差,原因是主場(chǎng)熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性,,球迷吶喊聲,,拉拉隊(duì)叫好聲,主場(chǎng)廣播加油聲,,無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員神經(jīng)細(xì)胞,,場(chǎng)上球員拼殺精神迅速調(diào)動(dòng)起來,激情潛 ...

  挑:刺激競(jìng)爭(zhēng),。

 

  公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一旦開展,,各分公司取得行動(dòng)起來后,各項(xiàng)指標(biāo)完成率快速增加,。在這個(gè)時(shí)候,,公司此時(shí)此刻的原則是:要求更好,要求更高,。

 

  如何鞭策一個(gè)人進(jìn)步,,最有效的方法就是給他找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司內(nèi)部如何刺激分公司快馬加鞭,,最有效的方法就是給他一“鞭”,,“挑刺”,“挑”起內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,讓分公司不能怠慢,,不敢有絲毫的放松�,?偛恐鞒秩藛T適時(shí)火上澆油,,挑起競(jìng)爭(zhēng),更加能刺激分公司將士的取勝欲望與干勁,。

 

  首先要挑起區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng),,讓大區(qū)之間進(jìn)行“攀比”對(duì)比,這樣才能夠?qū)毫τ行鬟f給區(qū)域總監(jiān),,從而讓區(qū)域總監(jiān)將壓力再向區(qū)域內(nèi)部傳遞,。

 

  “力與北區(qū)試比高,,且看英雄出我輩”;

 

  “東區(qū)建店完成率50%,,是南區(qū)完成率的2倍”,;

 

  除了大區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)之外,區(qū)域內(nèi)部分公司之間也應(yīng)該挑起競(jìng)爭(zhēng),,可以為某個(gè)區(qū)域找一個(gè)標(biāo)桿,,或臨近或者市場(chǎng)類型相近的區(qū)域作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如:

 

  “長(zhǎng)沙分部一騎絕塵,,同省兄弟衡陽分部還在冬眠中”,;

 

  “重慶分部,西南區(qū)域完成率第一名”,;

 

  除了讓大區(qū)之間或者區(qū)域直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)之外,,還需要讓不同區(qū)域之間直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng),可以在活動(dòng)銷量上競(jìng)爭(zhēng),,也可以在投入產(chǎn)出比,,活動(dòng)場(chǎng)面,現(xiàn)場(chǎng)人氣上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

 

  “福建夏日風(fēng)暴促銷藐視群雄,,強(qiáng)勢(shì)惠安330萬”;

 

  “鄭州廚衛(wèi)團(tuán)購(gòu)會(huì),,投入2萬,,產(chǎn)出32萬,投入產(chǎn)出比最高”,;

 

  還可以在內(nèi)部階段總結(jié)匯報(bào)的時(shí)候,,直接評(píng)比出“最佳人氣獎(jiǎng)”、“最佳投入產(chǎn)出比”,、“最佳新模式促銷獎(jiǎng)”,、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最瘋狂獎(jiǎng)”等,,并重金獎(jiǎng)勵(lì),,時(shí)時(shí)刻刻讓區(qū)域分公司處于亢奮的狀態(tài),。

 

  如果讓公司最高層針對(duì)某些內(nèi)部“挑起”競(jìng)爭(zhēng)的信息進(jìn)行點(diǎn)評(píng),,效果會(huì)更勝一籌。在公司百日翻盤期間,,執(zhí)行總裁回復(fù):“北區(qū)先發(fā)制人,,東區(qū)不甘下游,,看誰笑在最后,,笑得最好,!”相信在外將士看到這封郵件,,必然干勁十足,力爭(zhēng)上游,。

 

  亮:展現(xiàn)成果,,亮出成績(jī)。 

    大型營(yíng)銷活動(dòng)中后期,,內(nèi)部立體宣傳更加側(cè)重于活動(dòng)成果展示,。這個(gè)時(shí)候,許多區(qū)域分公司營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了正常良性軌道,,達(dá)到設(shè)定目標(biāo)指日可待,,這個(gè)時(shí)候,立體宣傳主題為成果展示為主,,比如:

 

  “以一敵百:晉蒙銷售的狀元之路”,;

 

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(作者: 馮社浩)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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