10年前，筆者因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系結(jié)識(shí)了許多非常優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,。他們的銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)乜伤闶仟?dú)占鰲頭,，口碑和個(gè)人影響力也是屈指可數(shù)，可謂當(dāng)?shù)刂�風(fēng)云人物,。

今年,，筆者帶著一些投資項(xiàng)目對(duì)這些好友進(jìn)行考察與回訪，希望能夠?qū)⑦@些好的投資項(xiàng)目“嫁”給一個(gè)好“好丈夫”,。但通過(guò)幾輪盡職調(diào)查后,，筆者深感失落。這些昔日的“個(gè)體工商戶(hù)”雖然已經(jīng)掛上了某某農(nóng)資公司的頭銜,，其人也成為了董事長(zhǎng)或總經(jīng)理,，但整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)基本保持原樣，其他的經(jīng)營(yíng)要素幾乎沒(méi)有任何變化。

筆者疑惑不解地問(wèn)：你們不已是超越“第一桶金”進(jìn)行公司化運(yùn)作了嗎,？既然這樣,，那么從實(shí)力、經(jīng)營(yíng),、管理,、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)都應(yīng)該很專(zhuān)業(yè)和規(guī)范了？得到的回答基本一致：哪有那么容易,！真正按照公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)的是鳳毛麟角，大部分的公司是穿新鞋走老路,，沿襲原來(lái)的經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。再說(shuō)了，大多數(shù)注冊(cè)的農(nóng)資公司其實(shí)都無(wú)二樣,，無(wú)非是改了個(gè)名字,，門(mén)店變亮堂了罷了。

一路行程下來(lái),，這樣的例子在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)比比皆是,，屢見(jiàn)不鮮。80%的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者都基本從最初的夫妻店到后來(lái)的三姑五舅,，店面大了一點(diǎn),，資金多了一點(diǎn)，但要再上一層樓,，繼續(xù)往前走一步就后繼乏力,。這其中縱然有很多原因，但筆者還是覺(jué)得各位農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者一定是未得成功之法,。

培養(yǎng)企業(yè)家精神

在中國(guó),，農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)辦人多是抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì),，敢打敢拼,，把企業(yè)做了起來(lái)。但是企業(yè)在不同規(guī)模和不同發(fā)展階段對(duì)管理者的要求是不同的,。如果管理者不能持續(xù)提高自我,，獲取新觀念，那么,，在企業(yè)不斷發(fā)展時(shí)必然會(huì)產(chǎn)生能力不足的情況,，其中最主要的就是缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，如此很難讓企業(yè)從小作坊蛻變成大企業(yè),。

有兩種典型的經(jīng)銷(xiāo)商很難做大,。一種是事必躬親，送貨收款都是自己親自做。因?yàn)橐粋�(gè)人所能直接有效管理的客戶(hù)通常不會(huì)超過(guò)150個(gè),，加上幫手,，經(jīng)銷(xiāo)商所管轄的客戶(hù)通常不會(huì)超過(guò)300個(gè)，而且所能指揮及管理的送貨車(chē)輛一般不超過(guò)3輛,。

　　另一種做不大的經(jīng)銷(xiāo)商是諸事不管的甩手掌柜,。因?yàn)橘嵙它c(diǎn)錢(qián)，便把生意托付給家人或親戚,，自己花天酒地,。只要能賺錢(qián)，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂,，而等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢(qián)時(shí),，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。

所以,，目光短淺的小農(nóng)意識(shí),，使得經(jīng)營(yíng)者缺乏正確的世界觀，也就是說(shuō)他不知道掙錢(qián)是為了什么,。

依筆者看來(lái),，真正的企業(yè)家是這樣一群人：他們會(huì)有目的地創(chuàng)新；他們始終與時(shí)俱進(jìn),，并能把握機(jī)會(huì)進(jìn)行開(kāi)拓,；他們以發(fā)現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值為使命,；他們志存高遠(yuǎn),，終其一生追求偉大的事業(yè)；他們努力謀求立功,、立德,、立言。

因此,，企業(yè)家精神對(duì)于企業(yè)的成功非常重要,。世界著名的管理咨詢(xún)公司埃森哲曾在26個(gè)國(guó)家與幾十萬(wàn)名企業(yè)家交談，它指出,，在全球79%高級(jí)主管心目中,，“企業(yè)家精神是企業(yè)組織健康長(zhǎng)壽的基因和要穴”。

機(jī)制留人是關(guān)鍵

一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)主要靠?jī)煞矫妫阂皇侨瞬�,，二是資本,。人才決定企業(yè)生死，資本決定企業(yè)發(fā)展,。家族企業(yè)恰恰因?yàn)榧易寤�的特��,，而排斥外�?lái)的人才與資本,，因此家族企業(yè)注定是短命的、沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/SPAN>

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的根據(jù)地大多是在以縣城為中心的農(nóng)村,，在所有人都期盼進(jìn)城的今天,，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商想招一些農(nóng)業(yè)院校的畢業(yè)生相當(dāng)困難。

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