10年前，筆者因為工作關(guān)系結(jié)識了許多非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。他們的銷量在當(dāng)?shù)乜伤闶仟氄荐楊^,，口碑和個人影響力也是屈指可數(shù)，可謂當(dāng)?shù)刂�風(fēng)云人物,。

今年,，筆者帶著一些投資項目對這些好友進行考察與回訪，希望能夠?qū)⑦@些好的投資項目“嫁”給一個好“好丈夫”,。但通過幾輪盡職調(diào)查后,，筆者深感失落。這些昔日的“個體工商戶”雖然已經(jīng)掛上了某某農(nóng)資公司的頭銜,，其人也成為了董事長或總經(jīng)理,，但整個業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)和管理系統(tǒng)基本保持原樣，其他的經(jīng)營要素幾乎沒有任何變化,。

筆者疑惑不解地問：你們不已是超越“第一桶金”進行公司化運作了嗎,？既然這樣，那么從實力,、經(jīng)營,、管理、團隊和服務(wù)都應(yīng)該很專業(yè)和規(guī)范了,？得到的回答基本一致：哪有那么容易,！真正按照公司規(guī)范經(jīng)營的是鳳毛麟角，大部分的公司是穿新鞋走老路,，沿襲原來的經(jīng)營方法進行經(jīng)營,。再說了，大多數(shù)注冊的農(nóng)資公司其實都無二樣,，無非是改了個名字,，門店變亮堂了罷了。

一路行程下來,，這樣的例子在農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)比比皆是,，屢見不鮮。80%的農(nóng)資經(jīng)營者都基本從最初的夫妻店到后來的三姑五舅,，店面大了一點,，資金多了一點，但要再上一層樓,，繼續(xù)往前走一步就后繼乏力,。這其中縱然有很多原因,，但筆者還是覺得各位農(nóng)資經(jīng)營者一定是未得成功之法。

培養(yǎng)企業(yè)家精神

在中國,，農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)辦人多是抓住了市場機遇,，審時度勢，敢打敢拼,，把企業(yè)做了起來,。但是企業(yè)在不同規(guī)模和不同發(fā)展階段對管理者的要求是不同的。如果管理者不能持續(xù)提高自我,，獲取新觀念,，那么，在企業(yè)不斷發(fā)展時必然會產(chǎn)生能力不足的情況,，其中最主要的就是缺乏戰(zhàn)略意識,，如此很難讓企業(yè)從小作坊蛻變成大企業(yè)。

有兩種典型的經(jīng)銷商很難做大,。一種是事必躬親,，送貨收款都是自己親自做。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個,，加上幫手,，經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛,。

　　另一種做不大的經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜,。因為賺了點錢，便把生意托付給家人或親戚,，自己花天酒地,。只要能賺錢,，市場情況怎么樣都無所謂,，而等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥,。

所以,，目光短淺的小農(nóng)意識，使得經(jīng)營者缺乏正確的世界觀,，也就是說他不知道掙錢是為了什么,。

依筆者看來，真正的企業(yè)家是這樣一群人：他們會有目的地創(chuàng)新,；他們始終與時俱進,，并能把握機會進行開拓；他們以發(fā)現(xiàn)價值,、實現(xiàn)價值和創(chuàng)造價值為使命,；他們志存高遠,，終其一生追求偉大的事業(yè)；他們努力謀求立功,、立德,、立言。

因此,，企業(yè)家精神對于企業(yè)的成功非常重要,。世界著名的管理咨詢公司埃森哲曾在26個國家與幾十萬名企業(yè)家交談，它指出,，在全球79%高級主管心目中,，“企業(yè)家精神是企業(yè)組織健康長壽的基因和要穴”。

機制留人是關(guān)鍵

一個企業(yè)的成長主要靠兩方面：一是人才,，二是資本,。人才決定企業(yè)生死，資本決定企業(yè)發(fā)展,。家族企業(yè)恰恰因為家族化的特性,，而排斥外來的人才與資本，因此家族企業(yè)注定是短命的,、沒有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/SPAN>

農(nóng)資經(jīng)銷商的根據(jù)地大多是在以縣城為中心的農(nóng)村,，在所有人都期盼進城的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商想招一些農(nóng)業(yè)院校的畢業(yè)生相當(dāng)困難,。

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