一來在農(nóng)村接觸的市面沒有在城里廣,，信息少,，機(jī)會(huì)也少。二來很多農(nóng)業(yè)院校的畢業(yè)生本來大部分出自農(nóng)村,，家里父母都是望子成龍,，盼女成鳳，希望她們光宗耀祖,。好不容易“鯉魚躍龍門”,，想再回農(nóng)村的話根本過不了父母這一關(guān)。三來即便是給的工資待遇比較高,，但從個(gè)人發(fā)展角度,，個(gè)人提升的空間又有多大？況且早已熟知鄉(xiāng)村生活的這些人似乎對(duì)在小縣城里賣化肥賣農(nóng)藥并不感興趣,。四來就算想出去花大錢招幾個(gè)專業(yè)人才,，一怕招不來，二怕留不住,。而對(duì)于外來的人才,，可謂是又愛又怕,，所有的基層經(jīng)銷商無一不面臨這樣人才問題,。

依筆者之見：經(jīng)銷商在人才“選、留,、育,、用”上除了待遇留人外，采用機(jī)制留人是關(guān)鍵,。解決這個(gè)問題,，最有效的方式就是引入民主體制的模式，進(jìn)行“三權(quán)分立”,。也就是所有權(quán),、經(jīng)營(yíng)權(quán)與監(jiān)督權(quán)三權(quán)分開，分別掌握在三部分人手里,。家族成員如果確有能力的,，可以參與管理，其他成員則只享有企業(yè)股份的所有權(quán),，而主要的管理權(quán)則交給外來更有能力的職業(yè)經(jīng)理人,。另外，與引進(jìn)人才的機(jī)制配套的是要建立起用人不養(yǎng)人、留人不拴人的新機(jī)制,。如企業(yè)實(shí)行股份制就是一種充分調(diào)動(dòng)員工主人翁精神的方法,，除資金入股外，還可以技術(shù),、勞動(dòng)等方式參股,。這并非是企業(yè)沒錢需要人才入股，而是希望通過這樣的形式讓關(guān)鍵性員工能發(fā)揮出自己能力的極限,，并不斷進(jìn)取,，而企業(yè)的存亡與發(fā)展也都主要靠這些核心股東。

這種機(jī)制的優(yōu)勢(shì)在于：它賦予了人才充分的舞臺(tái),，讓人才怦然心動(dòng),，讓人才看到了通過奮斗即可獲得事業(yè)成功的希望。讓我們看看業(yè)界成功的知名企業(yè),，正因?yàn)樗麄冊(cè)谌瞬砰_發(fā)上舍得下本錢,，他們的人才機(jī)制十分靈活，所以他們的強(qiáng)大是必然,。

資本決定速度

資金是企業(yè)的血液,。對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)，更是“背鍋上坡——錢緊”,，因此,，融資困難已成為農(nóng)資經(jīng)銷商做大做強(qiáng)不可逾越的鴻溝。

為了使“二分錢做買賣——本小利微”的經(jīng)銷商能夠大展宏圖,，筆者以“收入—成本=利潤(rùn)”這一既熟悉又陌生的公式,，通過10—9=1向諸位解讀其中之經(jīng)營(yíng)精髓。

不管你是做生意還是經(jīng)營(yíng)一家公司,，必須遵循四個(gè)字：開源節(jié)流,。開源就是想盡一切辦法增大收入，節(jié)流也是絞盡腦汁地砍掉成本,，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。10—9=1公式中，利潤(rùn)就是賺得的錢減掉花掉的錢,，賺得多,，花得少，利潤(rùn)就高,。在賺錢一定的情況下,，花得越少，利潤(rùn)就越高,。由此看出增大收入是每個(gè)企業(yè)最主要的開源活動(dòng),，但在當(dāng)下市場(chǎng)有限的條件下,，開源活動(dòng)變得越來越艱難。然而,，我們不得不把公式中9進(jìn)行認(rèn)真研究,，把節(jié)流列入經(jīng)營(yíng)者的關(guān)鍵管理，砍掉一切不合理的成本成為要?jiǎng)?wù),。

若使10—9=1變成10—8=2,，當(dāng)開源收入恒定時(shí)，成本下降10%,，利潤(rùn)就增大到2,。故而得出，只要我們下定決心,，千方百計(jì)的砍掉成本10%,，利潤(rùn)就增大一倍。由此筆者呼吁：具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)眼光的新農(nóng)商在當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)無法突破開源的前提條件下,，必須高度懂得與管理變量數(shù)字9,。積極主動(dòng)的采取揚(yáng)長(zhǎng)避短和取長(zhǎng)補(bǔ)短的管理策略，下大力氣把9變成8或者7或者更低,。

在當(dāng)今這個(gè)信息化,、多元化，紛繁復(fù)雜,，飛速變化的社會(huì)環(huán)境中,，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與工作的形態(tài)都發(fā)生了本質(zhì)性的改變，工業(yè)時(shí)代環(huán)境已經(jīng)作為客觀環(huán)境中的一個(gè)瞬間一去不返,，如果企業(yè)還沿用以前社會(huì)環(huán)境下所使用的管理方式,，無異于是刻舟求劍，將會(huì)被自然進(jìn)化的法則所淘汰,。我們看著今天那些已經(jīng)成功的企業(yè),，雖然他們成功有著各種不同的基因，但我們有理由相信,，他們的今天，就是我們農(nóng)資企業(yè)的明天,。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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