一來在農村接觸的市面沒有在城里廣,，信息少，機會也少,。二來很多農業(yè)院校的畢業(yè)生本來大部分出自農村,，家里父母都是望子成龍，盼女成鳳,，希望她們光宗耀祖,。好不容易“鯉魚躍龍門”，想再回農村的話根本過不了父母這一關,。三來即便是給的工資待遇比較高,，但從個人發(fā)展角度，個人提升的空間又有多大,？況且早已熟知鄉(xiāng)村生活的這些人似乎對在小縣城里賣化肥賣農藥并不感興趣,。四來就算想出去花大錢招幾個專業(yè)人才，一怕招不來,，二怕留不住,。而對于外來的人才,，可謂是又愛又怕,，所有的基層經銷商無一不面臨這樣人才問題。

依筆者之見：經銷商在人才“選,、留,、育、用”上除了待遇留人外,，采用機制留人是關鍵,。解決這個問題，最有效的方式就是引入民主體制的模式,，進行“三權分立”,。也就是所有權、經營權與監(jiān)督權三權分開,，分別掌握在三部分人手里,。家族成員如果確有能力的，可以參與管理,，其他成員則只享有企業(yè)股份的所有權,，而主要的管理權則交給外來更有能力的職業(yè)經理人。另外,，與引進人才的機制配套的是要建立起用人不養(yǎng)人,、留人不拴人的新機制。如企業(yè)實行股份制就是一種充分調動員工主人翁精神的方法,，除資金入股外,，還可以技術,、勞動等方式參股。這并非是企業(yè)沒錢需要人才入股,，而是希望通過這樣的形式讓關鍵性員工能發(fā)揮出自己能力的極限,，并不斷進取，而企業(yè)的存亡與發(fā)展也都主要靠這些核心股東,。

這種機制的優(yōu)勢在于：它賦予了人才充分的舞臺,，讓人才怦然心動，讓人才看到了通過奮斗即可獲得事業(yè)成功的希望,。讓我們看看業(yè)界成功的知名企業(yè),，正因為他們在人才開發(fā)上舍得下本錢，他們的人才機制十分靈活,，所以他們的強大是必然,。

資本決定速度

資金是企業(yè)的血液。對于傳統(tǒng)的農資行業(yè),，更是“背鍋上坡——錢緊”,，因此，融資困難已成為農資經銷商做大做強不可逾越的鴻溝,。

為了使“二分錢做買賣——本小利微”的經銷商能夠大展宏圖,，筆者以“收入—成本=利潤”這一既熟悉又陌生的公式，通過10—9=1向諸位解讀其中之經營精髓,。

不管你是做生意還是經營一家公司,，必須遵循四個字：開源節(jié)流。開源就是想盡一切辦法增大收入,，節(jié)流也是絞盡腦汁地砍掉成本,，最終實現(xiàn)利潤最大化。10—9=1公式中,，利潤就是賺得的錢減掉花掉的錢,，賺得多，花得少,，利潤就高,。在賺錢一定的情況下，花得越少,，利潤就越高,。由此看出增大收入是每個企業(yè)最主要的開源活動，但在當下市場有限的條件下,，開源活動變得越來越艱難,。然而，我們不得不把公式中9進行認真研究,，把節(jié)流列入經營者的關鍵管理,，砍掉一切不合理的成本成為要務,。

若使10—9=1變成10—8=2，當開源收入恒定時,，成本下降10%,，利潤就增大到2。故而得出,，只要我們下定決心,，千方百計的砍掉成本10%，利潤就增大一倍,。由此筆者呼吁：具有現(xiàn)代經營眼光的新農商在當下農資經營無法突破開源的前提條件下,，必須高度懂得與管理變量數(shù)字9。積極主動的采取揚長避短和取長補短的管理策略,，下大力氣把9變成8或者7或者更低,。

在當今這個信息化、多元化,，紛繁復雜,，飛速變化的社會環(huán)境中，市場的結構與工作的形態(tài)都發(fā)生了本質性的改變,，工業(yè)時代環(huán)境已經作為客觀環(huán)境中的一個瞬間一去不返,，如果企業(yè)還沿用以前社會環(huán)境下所使用的管理方式，無異于是刻舟求劍,，將會被自然進化的法則所淘汰,。我們看著今天那些已經成功的企業(yè)，雖然他們成功有著各種不同的基因,，但我們有理由相信，他們的今天,，就是我們農資企業(yè)的明天,。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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