所有的產(chǎn)品要想得到認可,，必須滿足一個前提——需求，這是常識,，但常識往往比知識更重要,。在需求公式中（需求=購買欲望+購買力），購買欲望比購買力更重要,，消費者心理的敏感度遠大于對價格的敏感度,，對電影這種精神消費品而言尤其如此。然而,，面對琳瑯滿目的消費品,，商家只滿足需求還不夠，還要懂得引導需求,，《失戀33天》就是通過層層發(fā)掘,，一步步地引導“80后”的精神需求，一舉成為躋身兩億元俱樂部的影片,。

引導需求第一步：絕不悖離基本需求

“80后”這一概念被“80后”作家叫響后,，再通過媒體的放大，儼然成為一代人的身份標簽,。但轉(zhuǎn)眼間,，“80后”已近而立之年，在各個方面都面臨著轉(zhuǎn)型之惑,，他們在內(nèi)心需要解答,，但是不需要說教，而是要通過整個群體的行為認可來肯定自己,。
“80后”的生活是統(tǒng)一而紛繁的,，他們面臨同樣的焦慮和不同的煩惱——網(wǎng)絡上很熱的一則短語：小學同學聚會談孩子的教育問題，中學同學聚會談入托問題,，高中同學聚會談婚姻問題,，大學同學聚會談事業(yè)問題，研究生同學聚會談解決單身問題,。
“剩男剩女”vs“非誠勿擾”,，“精神伴侶”vs“坐在寶馬里哭”，孰是孰非沒有標準答案,，或者說是需要多種答案——這就是“80后”精神需求的基本出發(fā)點,。如果悖離這種需求，以傳統(tǒng)的產(chǎn)品或者超前的產(chǎn)品去滿足這種需求,，那么,，“80后”是絕對不會為這樣創(chuàng)造出來的需求買賬的。

引導需求第二步：滿足空白的需求

如今的消費品極為豐富，不同商家的不同產(chǎn)品滿足著人們不同層次的需求,，這種情況下,，你只有創(chuàng)造出一種更好的產(chǎn)品去彌補或替代現(xiàn)有產(chǎn)品才能得到消費者的認可�,！妒���33天》就是滿足了“80后”在精神層面上的需求,，這種精神需求本質(zhì)上就是“80后”一代對于自身精神世界的詢問，這一需求先后被《奮斗》,、《蝸居》,、《裸婚時代》等產(chǎn)品滿足過，但是這種需求還具有大幅的空白,。
以前的都是以社會背景為大環(huán)境的連續(xù)劇,，而且都取得了不小的成功，只要成功就會被模仿,。而這一系列以“80后”為主體和素材的精神產(chǎn)品也打造出了一個品牌：演員文章,。文章作為《失戀33天》取得市場成功的因素之一，實質(zhì)上也是此類“‘80后’成長,，‘80后’如何面對生活”系列精神產(chǎn)品市場容量的體現(xiàn),。
從定位的精準而言，關(guān)于“80后”的影片包含的內(nèi)容很豐富,，包括目標群體的成長,、事業(yè)、愛情,、友情,、家庭等，而《失戀33天》的切入點很準,，就是從一件事情去展開、去延續(xù),，通過戀愛的反面去反思愛情,，通過講述如何對待失戀來講述“80后”對待人生態(tài)度，從主題和定位都要比講述如何相識,、相戀,、相知，更具有稀缺性,、更能深入“80后”的內(nèi)心,。
從產(chǎn)品本身來看，《失戀33天》是創(chuàng)新之作,。它融合小妞電影和“80后”普遍關(guān)心的題材,，本身就是取長補短的創(chuàng)新制作。另外，其產(chǎn)品基因更是從本質(zhì)上貼近了消費者,，女主角白百何是典型的“80后”,；編劇鮑鯨鯨是北京電影學院2004級文學系畢業(yè)；導演滕華濤是北京電影學院1995級文學系畢業(yè),，主創(chuàng)團隊的平均年齡不到30歲,，其創(chuàng)作所瞄準的群體，恰恰是與其年齡層相仿的這一中國當下最主要的觀影消費階級,。創(chuàng)作者與消費者之間沒有距離,，意味著產(chǎn)品的內(nèi)容與消費者的需求之間的零距離。

引導需求第三步：應景

同一種需求在不同的時代絕對有不同的表現(xiàn),，作為精神消費品,，不應景是行不通的。打個比方,，人們有求知的需求,，特別是對于自身民族文化的認同性，但你要在這個互聯(lián)網(wǎng)時代讓人們走進書院去大段背誦文字,，焚香沐浴去讀書,，恐怕很難，所以“百家講壇”就應運而生了,，而《失戀33天》應了三個景：

借勢國際神棍節(jié)
現(xiàn)在的“80后”群體正集體進入婚戀年齡,，“脫光”、“齊天大�,！背蔀檎麄�社會語境中出現(xiàn)頻次較高的詞匯,。另外，各電臺電視臺層出不窮的相親節(jié)目都在不約而同地把人們的目光引向“80后”,，“80后”已成為整個社會情緒和狀態(tài)的調(diào)節(jié)劑,。而2011年的光棍節(jié)被人們當作“神棍節(jié)”，如果一個普通的日子在民間被冠以節(jié)日的名目,，那么它一定有堅實的群眾基礎(chǔ),，并且會飽含大量的情感訴求。
在以“神棍節(jié)”為大背景的檔期,，《失戀33天》起碼占據(jù)了天時和人和兩個優(yōu)勢,。“大制作,、大場面的科幻片多了去了”和“關(guān)心世界末日不如關(guān)心自己的明天”這樣情緒很容易就會讓觀影主體的目標消費者選擇《失戀33天》而非其他作品,。

不講史詩講段子
自微博興起后，段子對人們產(chǎn)生的愉悅感遠遠高于史詩,，另外,，隨著中國城市化的推進,，茶館、話劇正逐步復興,，而作為電影本身,，講段子也是比拍史詩更好的選擇。消費者在逐漸關(guān)注個體,，復歸“小我”,，更愿意消費與現(xiàn)實貼近的精神產(chǎn)品，《失戀33天》的大段獨白,，就是一種貼近私人化情緒的表達技巧,。
以下是從《失戀33天》中摘取的部分被譽為非常接“地氣”的經(jīng)典臺詞：
如果分一次手要一個月才能不再陣痛，不再時時都想求他回頭,，想到他名字時不再心慌手顫,，那我已經(jīng)成功的走過了三分之一的路段。
背叛伴侶之前,，一個人會露出多少馬腳,？就算這人再高明，新歡和舊愛之間往返的步履很熟練,，也總會有跟不上節(jié)奏的一天,。　　
我知道,，市面上的好青年還有很多,，一定有一個人，幽默而不做作,，溫柔而不咸濕,，相貌不用多端莊，但隨便一笑,，便能擊中我心房,。茫茫人海活躍著這么多的怪胎,，難道還容不下這樣一個人存在,？
這些脫離了舞臺化表演的臺詞原本就是一個“85后”女孩的內(nèi)心獨白，是“80后”特有的生活化語言與網(wǎng)絡化語言的結(jié)合體,。在市民化社會到來之際,，“地氣”足的片子才能底氣足,，不應這種大背景,，就是忽視需求，悖離需求,。

營銷即傳播
為了應景當下的2.0傳播模式,，《失戀33天》一改其他影片主動性的媒體攻略，它的傳播幾乎全部在網(wǎng)絡上完成。豆瓣,、貼吧,、微博，受眾在哪里就把傳播做到哪里,，這絕對是顛撲不破的真理,。
《失戀33天》還應用了兩種新的傳播方式：1.與普通人進行互動式傳播。除了電影之外,，劇組還拍攝了一部《失戀33天》紀錄片,，通過采訪普通人，用普通人真實的情感經(jīng)歷來打動普通人,，這種方式顛覆了傳統(tǒng)的預告片,，真正起到誘發(fā)精神消費品欲望的作用。2.語錄式的轉(zhuǎn)帖,。在各大網(wǎng)絡社區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)影片中的經(jīng)典臺詞,，通過這種核聚變的傳播來擴大影片在觀影主體中的影響。網(wǎng)絡的推波助瀾,，已成為票房能夠突破2億元的持續(xù)性動力,。相信不止是這部作品，現(xiàn)階段而言,，網(wǎng)絡已經(jīng)成為最重要的宣傳陣地,。
需求是市場存在的前提，產(chǎn)品就是營銷成功的前提,。中國現(xiàn)在文化市場的致命問題是缺乏獨創(chuàng)性,，對影視作品來講就是不會講故事，要講好故事,，首先要學聽故事,，沉到市民中去，學學當年紀曉嵐寫草堂筆記,，或者有很多好的故事,，會讓我們的影視投資商再創(chuàng)票房奇跡。
（編輯：苗東明[email protected]）

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