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東鵬何新明：扶搖上青云

2012-1-10 15:50| 查看: 205423| 評論: 0|原作者: 孫曙光

摘要: 30年,，一直從事一個行業(yè),，沒換過單位,，甚至是在同一個企業(yè)，做同一個品牌,，正是這種“精”與“專注”,，成就了何新明的成功,，也成就了東鵬陶瓷今天行業(yè)領先者的行業(yè)地位。

何新明無疑是人們眼中不折不扣的成功人士,，同行尊稱他為“何老大”,，員工說他是“平民老板”，從一個貧苦的農村孩子到中國陶瓷領軍企業(yè)東鵬陶瓷的董事長,，他領導的東鵬陶瓷已經成為建陶行業(yè)的風向標,。為什么他的一舉一動總會牽動著行業(yè)的神經，他帶領下的東鵬陶瓷又是憑借什么取得了今天的成就,？

堅守事業(yè),，專注建陶行業(yè)30年
“我的事業(yè)觀是‘精于此道、以此為生’,。我30年沒有換過單位，沒有轉過行,，沒有雜念,，就是一頭埋進去做事情，所以才有今天,�,！�
1981年，26歲的何新明從陶瓷機械專業(yè)畢業(yè)后,，和40名同學一起走進了佛山市石灣鎮(zhèn)東平陶瓷廠,，擔任一名技術員�,？缮习鄾]幾天,，40多名同學就走掉了一半。因為那個年代的陶瓷廠還是原始的手工拉坯,，看上去破敗而落后,。又過了三五年，40個同學已經走得差不多了,�,？粗磉叺耐乱粨軗茈x開，何新明沒有動搖,，因為他堅信,，只要好好做，陶瓷一定有前景,。
憑著自己的堅持和執(zhí)著,，何新明從一名技術員做到車間主任。1994年,，何新明被任命為東平陶瓷總廠廠長,。正當他想大干一番時,，卻遭遇了一場百年不遇的大洪水，將廠里關鍵的窯爐設備全部毀壞,。何新明四處求助,，卻難解困頓。就在此時,，石灣鎮(zhèn)政府安排他接管一家瀕臨倒閉的鎮(zhèn)屬企業(yè)——華泰陶瓷有限公司,，但同時還要接下1.6億元的負債。何新明二話沒說,，將對方的債務和所有員工一并接下來,。因為何新明發(fā)現，華泰有著良好的設備,，如果兩家企業(yè)合并,，就都有東山再起的機會，并且,，人就是財富,，合并后300多人都是有價值的；再加上對陶瓷行業(yè)一直抱有的信心,，何新明相信：“只要抓住機會,，我們就能站起來�,！�
接管合并之后,，面臨的問題就是如何在絕境中突圍了。那還是個中低檔陶瓷銷售火爆的年代,，但何新明清醒地意識到,，走別人的路就意味著，路將越走越窄,。于是,，他決定走高端路線，將原來的低端定位調整為做高端產品,，做未來市場最好的產品,。
經過艱難的調整期后，公司逐步恢復了元氣,，但何新明又有了更遠大的目標,，他希望他們的陶瓷產品能像大鵬一樣飛得更高更遠，于是他給企業(yè)重新起了一個名字——“東鵬”,。1996年,，東鵬陶瓷總廠正式誕生，帶領企業(yè)成功突圍的高端品牌定位,，也被作為企業(yè)戰(zhàn)略貫穿于東鵬后來10多年的發(fā)展之中,。

摸索加實踐,，守住單一品牌戰(zhàn)略
“多品牌不一定不對，關鍵是否適合自己,。企業(yè)有多少資源,，有多少人力物力，有沒有能力控制這個市場都是要考慮的因素,�,！�
對事業(yè)的堅守同樣反映在了何新明對品牌戰(zhàn)略的調整思路上。何新明坦言,，東鵬在品牌發(fā)展歷程中也是走過彎路的,。2004年，東鵬銷售已經達到10個億,，但同時也進入了發(fā)展瓶頸期,。當時很多品牌采取的都是多品牌的戰(zhàn)略，東鵬也覺得這是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的好方法,，于是采取了“主品牌+子品牌”的“航空母艦”戰(zhàn)略,。但是何新明很快意識到這種多品牌戰(zhàn)略并不適合東鵬。因為子品牌會對主品牌形成沖擊,，相互內耗,，短期內提高銷售額是有效的,，但是長期來看對主品牌有沖擊,。于是，2006年,，他果斷停止了多品牌戰(zhàn)略,，重新專一做好東鵬品牌。
這次實踐,，何新明對品牌戰(zhàn)略也有了更深的理解：“多品牌不一定不對,，關鍵是否適合自己�,！彼J為,，在建陶行業(yè)，單一品牌的空間也非常大,，一個品牌一樣能做到50億甚至100億,，關鍵是著眼于短期還是長期。東鵬可以通過更豐富的產品,，更寬的價格戰(zhàn)略達到對不同市場的覆蓋,。

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