| 何新明無疑是人們眼中不折不扣的成功人士,，同行尊稱他為“何老大”，員工說他是“平民老板”,，從一個(gè)貧苦的農(nóng)村孩子到中國(guó)陶瓷領(lǐng)軍企業(yè)東鵬陶瓷的董事長(zhǎng),，他領(lǐng)導(dǎo)的東鵬陶瓷已經(jīng)成為建陶行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。為什么他的一舉一動(dòng)總會(huì)牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng),，他帶領(lǐng)下的東鵬陶瓷又是憑借什么取得了今天的成就,？ 堅(jiān)守事業(yè)，專注建陶行業(yè)30年 “我的事業(yè)觀是‘精于此道,、以此為生’,。我30年沒有換過單位，沒有轉(zhuǎn)過行，沒有雜念,，就是一頭埋進(jìn)去做事情,，所以才有今天�,！� 1981年,，26歲的何新明從陶瓷機(jī)械專業(yè)畢業(yè)后，和40名同學(xué)一起走進(jìn)了佛山市石灣鎮(zhèn)東平陶瓷廠,，擔(dān)任一名技術(shù)員,。可上班沒幾天,，40多名同學(xué)就走掉了一半,。因?yàn)槟莻�(gè)年代的陶瓷廠還是原始的手工拉坯，看上去破敗而落后,。又過了三五年,，40個(gè)同學(xué)已經(jīng)走得差不多了�,？粗磉叺耐乱粨軗茈x開,，何新明沒有動(dòng)搖，因?yàn)樗麍?jiān)信,，只要好好做,，陶瓷一定有前景。 憑著自己的堅(jiān)持和執(zhí)著,，何新明從一名技術(shù)員做到車間主任,。1994年,，何新明被任命為東平陶瓷總廠廠長(zhǎng),。正當(dāng)他想大干一番時(shí)，卻遭遇了一場(chǎng)百年不遇的大洪水,，將廠里關(guān)鍵的窯爐設(shè)備全部毀壞,。何新明四處求助，卻難解困頓,。就在此時(shí),，石灣鎮(zhèn)政府安排他接管一家瀕臨倒閉的鎮(zhèn)屬企業(yè)——華泰陶瓷有限公司，但同時(shí)還要接下1.6億元的負(fù)債,。何新明二話沒說,，將對(duì)方的債務(wù)和所有員工一并接下來。因?yàn)楹涡旅靼l(fā)現(xiàn),，華泰有著良好的設(shè)備,，如果兩家企業(yè)合并，就都有東山再起的機(jī)會(huì)，并且,，人就是財(cái)富,，合并后300多人都是有價(jià)值的；再加上對(duì)陶瓷行業(yè)一直抱有的信心,，何新明相信：“只要抓住機(jī)會(huì),，我們就能站起來�,！� 接管合并之后,，面臨的問題就是如何在絕境中突圍了。那還是個(gè)中低檔陶瓷銷售火爆的年代,，但何新明清醒地意識(shí)到,，走別人的路就意味著，路將越走越窄,。于是,，他決定走高端路線，將原來的低端定位調(diào)整為做高端產(chǎn)品,，做未來市場(chǎng)最好的產(chǎn)品,。 經(jīng)過艱難的調(diào)整期后，公司逐步恢復(fù)了元?dú)�,，但何新明又有了更遠(yuǎn)大的目標(biāo),，他希望他們的陶瓷產(chǎn)品能像大鵬一樣飛得更高更遠(yuǎn)，于是他給企業(yè)重新起了一個(gè)名字——“東鵬”,。1996年,，東鵬陶瓷總廠正式誕生，帶領(lǐng)企業(yè)成功突圍的高端品牌定位,，也被作為企業(yè)戰(zhàn)略貫穿于東鵬后來10多年的發(fā)展之中,。 摸索加實(shí)踐，守住單一品牌戰(zhàn)略 “多品牌不一定不對(duì),，關(guān)鍵是否適合自己,。企業(yè)有多少資源，有多少人力物力,，有沒有能力控制這個(gè)市場(chǎng)都是要考慮的因素,。” 對(duì)事業(yè)的堅(jiān)守同樣反映在了何新明對(duì)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整思路上,。何新明坦言,，東鵬在品牌發(fā)展歷程中也是走過彎路的。2004年,，東鵬銷售已經(jīng)達(dá)到10個(gè)億,，但同時(shí)也進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期,。當(dāng)時(shí)很多品牌采取的都是多品牌的戰(zhàn)略，東鵬也覺得這是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的好方法,，于是采取了“主品牌+子品牌”的“航空母艦”戰(zhàn)略,。但是何新明很快意識(shí)到這種多品牌戰(zhàn)略并不適合東鵬。因?yàn)樽悠放茣?huì)對(duì)主品牌形成沖擊,，相互內(nèi)耗,，短期內(nèi)提高銷售額是有效的，但是長(zhǎng)期來看對(duì)主品牌有沖擊,。于是,，2006年，他果斷停止了多品牌戰(zhàn)略,，重新專一做好東鵬品牌,。 這次實(shí)踐，何新明對(duì)品牌戰(zhàn)略也有了更深的理解：“多品牌不一定不對(duì),，關(guān)鍵是否適合自己,。”他認(rèn)為,，在建陶行業(yè),，單一品牌的空間也非常大，一個(gè)品牌一樣能做到50億甚至100億,，關(guān)鍵是著眼于短期還是長(zhǎng)期,。東鵬可以通過更豐富的產(chǎn)品，更寬的價(jià)格戰(zhàn)略達(dá)到對(duì)不同市場(chǎng)的覆蓋,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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