一杯咖啡配微博,，談笑間,，引百萬“粉”群盡折腰；借翼而飛,，一鳴驚人評熱點(diǎn),，搶眼球PK過了喬布斯；以攻為守,，一氣呵成出妙筆,，推“潘幣”，幽默網(wǎng)民堪稱奇——潘石屹,，神乎,，人哉？潘氏營銷,，道乎,，術(shù)焉？

潘氏之術(shù)：給微博穿上了自己的外衣
“潘幣門”事件,，一度沸沸揚(yáng)揚(yáng),，在許多人看來，潘石屹騎虎難下,，進(jìn)退維谷,。誰知，潘石屹卻一笑納之,，將計(jì)就計(jì),，在其微博上真的推出了潘幣。這一幽默,，不但將網(wǎng)友的反戈一擊和自己的尷尬化為無形,，而且借力打力，做足免費(fèi)品牌宣傳,。
這,，不能不說是“大師手筆”（即使“潘幣門”事件從頭到尾就是一個(gè)有預(yù)謀的整體策劃，也堪稱經(jīng)典）,。
微博時(shí)代,，微博營銷叫得很響。然而,，能夠真正領(lǐng)悟其真諦且運(yùn)用自如者,，并不多見。潘石屹無疑是微博營銷之大成者,，因?yàn)樗�給微博穿上了自己的外衣,。
首先,，潘石屹深諳微博營銷“惠而不費(fèi)”之真諦。潘石屹深諳“表演”和“傳播”之重要,，然而,，他卻很少用直接的商業(yè)方式去做宣傳。做節(jié)目,、講學(xué),、出書、自己做代言,，從博客到微博的與時(shí)俱進(jìn),，潘石屹是一個(gè)把自己的名字完全品牌化的人，更是將個(gè)人品牌價(jià)值利用到最大化的人,。
其次，名人坐莊微博,，微博平臺就是品牌傳播的“核武器”,。“微博是核武器”,，是潘石屹的經(jīng)典概括,。如果把微博比喻為股市，那么,，名人無疑是莊家,，“粉”們則是散戶。對于普通“粉”們而言,，充其量是曬曬個(gè)人喜怒哀樂,，小資一番。而對于莊家而言,，微博真如核武器一般,，成為一個(gè)巨大的個(gè)人媒體平臺。
在偶像分化和亟須偶像的時(shí)代,，如果少了“潘石屹”,，微博還是微博嗎？
  
潘氏之道：把土豆?fàn)I銷成了蘋果
多數(shù)人把潘氏營銷歸結(jié)于“術(shù)”的層面,�,！澳馨盐骷t柿賣成水果價(jià)”、“不花一分錢做品牌”,、“每分每秒都在做營銷”如此等等,，乍一看來，潘石屹對營銷確實(shí)“術(shù)業(yè)有專攻”,。
我們習(xí)慣從“術(shù)”的角度去析事看人,，有兩方面原因,。
一是急功近利，拿來主義,，總想把別人成功的東西馬上拿來為我所用,。
二是自身缺少足夠的內(nèi)功，不能穿越迷霧直達(dá)真諦,，得出的結(jié)論也必定本末倒置,，只會以術(shù)論術(shù)，邯鄲學(xué)步,。
所謂的“潘氏營銷術(shù)”,，本質(zhì)上是其營銷之“道”。營銷之道的背后,，是潘先生的為人之道,、事業(yè)之道和媒體之道。四道合一,，筆者把“潘氏之道”形象地比喻為“土豆定律”,。
潘石屹與土豆共有五大特質(zhì)：
一、外表質(zhì)樸,，其貌不揚(yáng),。二、大眾消費(fèi),，食用廣泛,。當(dāng)今的潘石屹無疑是一位“人物中的人物”，地產(chǎn)界,、營銷界,、傳媒界乃至娛樂界，如土豆一樣,，已經(jīng)成為“大眾消費(fèi)品”,，甚至是必需品。三,、營養(yǎng)豐富,，極具內(nèi)涵。潘石屹從不掩飾自己的商業(yè)目的,。但是,，我們又很少看到他以商言商。其實(shí),，營銷無論被冠以多么華麗的外衣,，其本質(zhì)皆離不開抬頭看路，埋頭思考,，抬頭吆喝,，埋頭點(diǎn)錢,。這，或許就是典型的潘氏之道,。四,、食法多樣，隨形而貴,。同樣一粒土豆,，因?yàn)槌苑ú煌�，其身價(jià)天差地別,。喬布斯把青蘋果營銷成了紅蘋果,，而潘石屹卻是把一粒土豆（他自己）營銷成了“蘋果”。正因如此,，才有了“土豆”和“蘋果”的微博PK,。五、長于地下,，花開地上,。既有“草根”的特質(zhì)，又升華了自我,。最難能可貴的是，即使成為“蘋果”,，他依然秉持著“土豆”的特質(zhì)：作為商人,，既能保持純粹心態(tài)，又始終有著清醒頭腦,，成功之后依然如此,。這無疑是潘石屹事業(yè)大成與恢恢乎游刃有余之基因所在。
以術(shù)觀道,，神也,；以道觀術(shù)，人也,。
真正的戰(zhàn)略家不僅深諳戰(zhàn)略之“道”,，而且胸中有“術(shù)”。他們還能夠把實(shí)踐過程中成功的“術(shù)”升華為“道”,，進(jìn)而形成更高層次的“術(shù)”,。潘石屹，正是這樣一位在“道”與“術(shù)”之間游刃有余的戰(zhàn)略家,。
（編輯：可瀟[email protected]）

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