創(chuàng)維：品類冠軍的領(lǐng)先之道

2012-1-10 15:56| 查看: 405297| 評論: 0|原作者: 金煥民

摘要: 編者按：“帶著問題——“行業(yè)（品類）老大的困惑”,，我們一行幾人來到創(chuàng)維采訪,。準(zhǔn)確地說,，這一問題并非創(chuàng)維的問題，我們只是希望在創(chuàng)維能夠找到答案,。此次采訪的收獲遠(yuǎn)超我們的預(yù)期,。在創(chuàng)維，我們切實(shí)感到,，中國不缺想法,，缺的是真正的身體力行和持之以恒，以及在此 ...

我們驚喜地發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)維競爭優(yōu)勢不斷沉淀下來,，歷經(jīng)無數(shù)次“僵化——固化——優(yōu)化”的考驗(yàn)與淬煉，已經(jīng)內(nèi)化為組織能力,，最終和組織基因牢牢“焊接”在一起,。

四輪驅(qū)動(dòng)的力量之源
——?jiǎng)?chuàng)維的核心專長
創(chuàng)維在以下4個(gè)方面，建立了牢固的,、體系性的競爭優(yōu)勢,。
第一，產(chǎn)品百煉成鋼,。
從公司的最高層到基層員工,，所有人都明白產(chǎn)品是創(chuàng)維核心價(jià)值。創(chuàng)維將產(chǎn)品的定義,、規(guī)劃,、技術(shù)獲取,、資源投入、運(yùn)營效率,、一直到推廣消費(fèi)的整個(gè)環(huán)節(jié)都打通了,。在創(chuàng)維內(nèi)部，真正實(shí)現(xiàn)了以市場為導(dǎo)向,，產(chǎn)品為中心,。
第二，基于產(chǎn)品的整合戰(zhàn)略,，創(chuàng)維打造了一個(gè)橫亙整個(gè)產(chǎn)品鏈的戰(zhàn)略供應(yīng)群,，它們分享新技術(shù),、新方案,、資源。
創(chuàng)維無論是在芯片技術(shù),、屏幕技術(shù),、聲音技術(shù)等區(qū)域都是最優(yōu)秀的，且不容易被復(fù)制,。這一方面是因?yàn)�,，�?chuàng)維對最關(guān)鍵核心技術(shù)都有投資，并將資本與技術(shù)結(jié)合在一起,；另一方面,，創(chuàng)維的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)在流程上已經(jīng)固化了。
第三,，建立直接覆蓋終端的高效的營銷組織,。
創(chuàng)維的分公司是獨(dú)立經(jīng)營單位。通過這種方式,，創(chuàng)維把一個(gè)總部變成了“多個(gè)總部”,。分公司全員入股，總部持有50％～60％的股份,。這種模式以分公司為主體,，激活了所有辦事處，形成了整體有序,、個(gè)體高效的營銷構(gòu)架,。
第四，建立了推廣優(yōu)勢,。
創(chuàng)新和推廣既是企業(yè)的最基本功能,，也是相輔相成的“孿生兄弟”。沒有創(chuàng)新,，經(jīng)營就成了無源之水,，而沒有推廣,，經(jīng)營就失去了強(qiáng)大動(dòng)力。
創(chuàng)維的技術(shù)創(chuàng)新之所以能快速落地,，與企業(yè)十分重視市場推廣息息相關(guān),。落實(shí)到組織上，創(chuàng)維撇開分銷流程,，建立起來了一個(gè)強(qiáng)大的市場部,。
創(chuàng)維的市場部享有很大的權(quán)利，對內(nèi),，可以決定產(chǎn)品的開發(fā),、立項(xiàng)，對外,，所有經(jīng)理包括業(yè)務(wù)人員的工資和獎(jiǎng)金都是市場助理/市場部決定,。這樣，一方面有層出不窮的好產(chǎn)品,，另一方面又有屢試不爽的推廣能力,，企業(yè)的持續(xù)增長自然有了充分的保障。
正是上述優(yōu)勢,，才使得創(chuàng)維彩電能夠堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新路線,，依靠差異化賣點(diǎn)豐富彩電產(chǎn)品作為家庭娛樂終端的功能，逐步開發(fā)出“可錄”,、“屏變”,、“屏穩(wěn)”、“3GUSB”,、“RM兼容”,、“酷開”、“云電視”等廣受消費(fèi)者歡迎的應(yīng)用技術(shù),，才能使得創(chuàng)維不斷提升產(chǎn)品的毛利率和市場占有率,，不斷鞏固著創(chuàng)維在國產(chǎn)平板電視行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
（編輯：趙曉萌[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。