創(chuàng)維：品類冠軍的領(lǐng)先之道

2012-1-10 15:56| 查看: 414481| 評論: 0|原作者: 金煥民

摘要: 編者按：“帶著問題——“行業(yè)（品類）老大的困惑”,，我們一行幾人來到創(chuàng)維采訪。準(zhǔn)確地說,，這一問題并非創(chuàng)維的問題,，我們只是希望在創(chuàng)維能夠找到答案。此次采訪的收獲遠(yuǎn)超我們的預(yù)期,。在創(chuàng)維，我們切實感到,，中國不缺想法,，缺的是真正的身體力行和持之以恒，以及在此 ...

我們驚喜地發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)維競爭優(yōu)勢不斷沉淀下來,，歷經(jīng)無數(shù)次“僵化——固化——優(yōu)化”的考驗與淬煉，已經(jīng)內(nèi)化為組織能力,，最終和組織基因牢牢“焊接”在一起,。

四輪驅(qū)動的力量之源
——創(chuàng)維的核心專長
創(chuàng)維在以下4個方面，建立了牢固的,、體系性的競爭優(yōu)勢,。
第一，產(chǎn)品百煉成鋼,。
從公司的最高層到基層員工,，所有人都明白產(chǎn)品是創(chuàng)維核心價值。創(chuàng)維將產(chǎn)品的定義,、規(guī)劃,、技術(shù)獲取、資源投入,、運營效率,、一直到推廣消費的整個環(huán)節(jié)都打通了,。在創(chuàng)維內(nèi)部，真正實現(xiàn)了以市場為導(dǎo)向,，產(chǎn)品為中心,。
第二，基于產(chǎn)品的整合戰(zhàn)略,，創(chuàng)維打造了一個橫亙整個產(chǎn)品鏈的戰(zhàn)略供應(yīng)群,，它們分享新技術(shù)、新方案,、資源,。
創(chuàng)維無論是在芯片技術(shù)、屏幕技術(shù),、聲音技術(shù)等區(qū)域都是最優(yōu)秀的,，且不容易被復(fù)制。這一方面是因為,，創(chuàng)維對最關(guān)鍵核心技術(shù)都有投資,，并將資本與技術(shù)結(jié)合在一起；另一方面,，創(chuàng)維的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)在流程上已經(jīng)固化了,。
第三，建立直接覆蓋終端的高效的營銷組織,。
創(chuàng)維的分公司是獨立經(jīng)營單位,。通過這種方式，創(chuàng)維把一個總部變成了“多個總部”,。分公司全員入股,，總部持有50％～60％的股份。這種模式以分公司為主體,，激活了所有辦事處,，形成了整體有序、個體高效的營銷構(gòu)架,。
第四,，建立了推廣優(yōu)勢。
創(chuàng)新和推廣既是企業(yè)的最基本功能,，也是相輔相成的“孿生兄弟”,。沒有創(chuàng)新，經(jīng)營就成了無源之水,，而沒有推廣,，經(jīng)營就失去了強(qiáng)大動力。
創(chuàng)維的技術(shù)創(chuàng)新之所以能快速落地,，與企業(yè)十分重視市場推廣息息相關(guān),。落實到組織上,，創(chuàng)維撇開分銷流程，建立起來了一個強(qiáng)大的市場部,。
創(chuàng)維的市場部享有很大的權(quán)利,，對內(nèi)，可以決定產(chǎn)品的開發(fā),、立項,，對外，所有經(jīng)理包括業(yè)務(wù)人員的工資和獎金都是市場助理/市場部決定,。這樣,，一方面有層出不窮的好產(chǎn)品，另一方面又有屢試不爽的推廣能力,，企業(yè)的持續(xù)增長自然有了充分的保障,。
正是上述優(yōu)勢，才使得創(chuàng)維彩電能夠堅持走技術(shù)創(chuàng)新路線,，依靠差異化賣點豐富彩電產(chǎn)品作為家庭娛樂終端的功能,，逐步開發(fā)出“可錄”、“屏變”,、“屏穩(wěn)”,、“3GUSB”、“RM兼容”,、“酷開”,、“云電視”等廣受消費者歡迎的應(yīng)用技術(shù)，才能使得創(chuàng)維不斷提升產(chǎn)品的毛利率和市場占有率,，不斷鞏固著創(chuàng)維在國產(chǎn)平板電視行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
（編輯：趙曉萌[email protected]）

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