與其將《激活消費(fèi)者心理需求》看做一本書，毋寧將其視為一場(chǎng)“對(duì)話”,。
該場(chǎng)對(duì)話題為“激活”,，旨在“需求”�,！凹せ钚枨蟆睂�(shí)為全書之要義,。言之至此，不難發(fā)現(xiàn)本書立意之特別,。消費(fèi)需求本是一切營(yíng)銷之根,，消費(fèi)需求之滿足亦即一切營(yíng)銷之動(dòng)因。為抵達(dá)這根本性的“需求”,，有言為“發(fā)現(xiàn)”者，有言為“洞察”者,，有言為“創(chuàng)造”者......凡此種種,，不一而足。本書作者佘賢君博士另辟蹊徑,，直言激活,，即所謂需求本來人人心中有，何必專門創(chuàng)造,？激活需求如火石遇芒草,，尋常所見并非需求不彰，缺少激活之手段與認(rèn)知耳,。
如何激活,？佘賢君博士請(qǐng)來對(duì)話的雙方。
這一邊,，是多米尼克·夏代爾,、邁克爾·所羅門、喬治·貝爾奇,、布萊克·威爾,，乃至菲利普·科特勒......作為消費(fèi)行為學(xué)和營(yíng)銷教育領(lǐng)域盛名卓著的大師，他們代表消費(fèi)者發(fā)言,。另一邊,，名聲更為顯赫，他們是約翰·華生,、費(fèi)斯·廷格,、馬斯洛,、菲利普·津巴多，以及西格蒙德·弗洛伊德......這些彪炳心理學(xué)史的光輝姓名,，影響力早已超越國(guó)界,。作為對(duì)話的主持人，佘賢君小心翼翼地斡旋于大師之間,，精心控制著對(duì)話的議題與節(jié)奏,，并不時(shí)啟發(fā)讀者共同思考。
心理學(xué)博士出身,，十余年媒體與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，這樣一場(chǎng)對(duì)話于佘賢君而言不可不謂是“處心積慮”的結(jié)果。常與賢君閑坐,，他聊得最多的是心理學(xué)的老本行,，但談話的維度卻往往在媒體與市場(chǎng)營(yíng)銷之內(nèi)。想必其時(shí),，本書所關(guān)涉的議題早已在他的腦中展開,，唯因激辯落定，大師才終于現(xiàn)身于賢君筆下,，赴一場(chǎng)從容對(duì)話之約,。
無疑，這樣一場(chǎng)跨界交流,，對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)來說,，珍稀而難能可貴。
生意越來越難做,！這差不多是目前市場(chǎng)中最為主流的聲音,。究其原因，有說大勢(shì)所趨,，有說市場(chǎng)飽和,，有說美國(guó)拖累，有說2012嚇的......總之是各說各話,，行行有本難念的經(jīng),。
越是生意難做，營(yíng)銷者越被寄予救市的厚望,。刺激消費(fèi)者心甘情愿地把錢從口袋里掏出來,，原本就是營(yíng)銷者賴以為生的活計(jì)，然而世殊時(shí)異,，面對(duì)本來就仰賴刺激維系繁榮的市場(chǎng),，仍舊施以刺激之法，無異于緣木求魚,。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng),，我們看到消費(fèi)者在發(fā)生變化,，消費(fèi)行為在發(fā)生變化，但呈現(xiàn)在熒幕,，呈現(xiàn)在戶外,，呈現(xiàn)在終端的品牌表現(xiàn)卻往往是一副標(biāo)準(zhǔn)化面孔。營(yíng)銷原本就應(yīng)是對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心進(jìn)行深入探索的結(jié)果,，但標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)和利益驅(qū)動(dòng)下的復(fù)制和模仿,，已經(jīng)讓許多營(yíng)銷者遠(yuǎn)離消費(fèi)者的內(nèi)心。
到底怎樣的營(yíng)銷才是有效的,？科特勒的信徒們應(yīng)如何面對(duì)發(fā)生在中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)挑戰(zhàn),？從這個(gè)角度來審讀《激活消費(fèi)者心理需求》，即便不能說是打開了一扇新的大門,，至少也提供了一個(gè)不一樣的視角,。
風(fēng)行于業(yè)內(nèi)，判斷方案是否可行的指標(biāo)長(zhǎng)久以來都是先看是否有類似的成功案例,，或從營(yíng)銷學(xué)的公式中尋求注腳,。這也正是為什么出自不同品牌、不同代理商之手的營(yíng)銷策劃往往似曾相識(shí)的原因,。創(chuàng)新并不意味著用客戶的錢進(jìn)行天馬行空的嘗試,，但如果拋開僅從營(yíng)銷的邏輯進(jìn)行陳舊的想象，而以心理學(xué)的實(shí)證結(jié)論出發(fā),，無疑將為營(yíng)銷開啟新的天地！
當(dāng)科特勒遭遇弗洛伊德,，營(yíng)銷注定會(huì)以不一樣的面貌出現(xiàn),。有意思的是，在佘賢君博士這本書付梓之前,，《營(yíng)銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客,，再到人文精神》正以風(fēng)靡之勢(shì)占據(jù)營(yíng)銷者的案頭。從產(chǎn)品到顧客再到人文精神,，其中脈絡(luò)亦不可不謂是營(yíng)銷者對(duì)營(yíng)銷本體在消費(fèi)世界中具體角色的重新定位與思考,。如果對(duì)這場(chǎng)被命名為3.0的營(yíng)銷革命進(jìn)一步追問，人文精神將如何被剖解進(jìn)而成為能具體指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施的理念,，答案或許仍將回到微觀的消費(fèi)心理學(xué)當(dāng)中,。
對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷者而言，《激活消費(fèi)者心理需求》與《營(yíng)銷革命3.0》正可比照觀之,。
（編輯：可瀟[email protected]）

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