以測(cè)試的名義潛伏 如此傳播魅力是怎么實(shí)現(xiàn)的,？ 以其中一個(gè)名為《DQ職場(chǎng)女性潛力測(cè)試》為例。這個(gè)應(yīng)用的設(shè)計(jì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是三組小測(cè)試,，分別從IQ、EQ、DQ三個(gè)層面來考察女性是否有成為成功職場(chǎng)女性的潛質(zhì),。測(cè)試這三個(gè)方面的能力,，得出綜合分?jǐn)?shù)、特點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方,。這個(gè)名稱就很精準(zhǔn),，起碼看見它的男士不會(huì)在此浪費(fèi)時(shí)間。 很顯然,，測(cè)試中的DQ部分就是該品牌暗埋的伏筆,。當(dāng)然在這個(gè)軟件中，這個(gè)DQ明面上的意思是指健康肌膚指數(shù)（DermalQuotient）,，用來對(duì)應(yīng)人們慣常使用的IQ(智商)和EQ（情商）,。而暗面上，其實(shí)這就是DQ蒂珂品牌的真正注解,，原本資生堂就是以健康肌膚指數(shù)的英文字母縮寫組成了DQ品牌的名稱,。這個(gè)關(guān)于DQ的測(cè)試結(jié)合女性職場(chǎng)成功要素，很好地實(shí)現(xiàn)品牌名稱的帶入,，尤其是健康肌膚的主張,、DQ蒂珂理念的詮釋。 當(dāng)然僅僅是暗示是不夠的,，還要有小提示,。（如圖2） 進(jìn)入DQ測(cè)試環(huán)節(jié)，不僅僅題目是和皮膚防護(hù)有關(guān)的內(nèi)容,，而且還特意在選擇之后給出一個(gè)DQ小貼士,，將職場(chǎng)女性皮膚問題和應(yīng)對(duì)策略巧妙代入，在微博用戶獲取知識(shí)的同時(shí),，也將品牌成功營(yíng)銷了出去,。 當(dāng)然至關(guān)重要的是最后一個(gè)程序——查看成績(jī)。 看到圖3的畫面通常人們會(huì)有什么選擇呢,？答案是明顯的,，而做出選擇之后，微博用戶們便通過自己的微博將DQ的這個(gè)測(cè)試應(yīng)用傳遞給自己的交際圈,，一傳十,、十傳百，一個(gè)來自DQ蒂珂的品牌信息傳遞就此達(dá)成了,。 人有我精 精準(zhǔn)營(yíng)銷傳口碑 接下來問題出現(xiàn)了,，如何讓蝴蝶扇動(dòng)它的翅膀呢？DQ蒂珂的企業(yè)微博必須發(fā)力,。 DQ蒂珂的企業(yè)微博一直在運(yùn)作,，每天保持著5條左右的原創(chuàng)微博發(fā)布量,。內(nèi)容則頗為簡(jiǎn)單，以職場(chǎng)女性的美容養(yǎng)顏小常識(shí)為主,，頗為類似之前提到的DQ小貼士,，這種實(shí)用性的微博風(fēng)格贏得了為數(shù)不少的職場(chǎng)女性的青睞。只是這種守株待兔的方式太難聚合關(guān)注了,，DQ蒂珂必須主動(dòng)出擊,。 在很多從事微博營(yíng)銷的企業(yè)看來，主動(dòng)去和消費(fèi)者打招呼是一件“跌份”的事,，而DQ蒂珂卻敢于跌份,，因?yàn)樗靼祝⒉┥蠜]有尊卑之分,，唯有交朋友才能走得更遠(yuǎn),。而交朋友的方式很簡(jiǎn)單，對(duì)提到DQ蒂珂的微博主給予關(guān)注并主動(dòng)對(duì)話,，對(duì)沒有提到DQ蒂珂但核心內(nèi)容和美容養(yǎng)生有關(guān)且轉(zhuǎn)發(fā)量不錯(cuò)的微博,，更要主動(dòng)結(jié)交。 在此基礎(chǔ)上,，DQ蒂珂還在微博上主動(dòng)暢言：“成為我們的粉絲,，將你的肌膚問題私信或評(píng)論告訴我們，就會(huì)按照你的肌膚狀態(tài)給到你專業(yè)的解決方案,�,！边@種微博上的免費(fèi)私人護(hù)理專家同樣為它引來了大批有疑惑需要解決的職場(chǎng)女性，這些人會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)回復(fù)或一封私信更深刻的記住DQ蒂珂,，特別是在同類產(chǎn)品還沒有這種微博服務(wù)的前提下,。 廣開言路、廣交朋友的方式讓DQ蒂珂有效聚集了一批高質(zhì)量的粉絲,，盡管在數(shù)量上相對(duì)于那些動(dòng)輒百萬的企業(yè)微博有相當(dāng)差距,，但實(shí)實(shí)在在都是DQ蒂珂最潛在的消費(fèi)群體——年輕、時(shí)尚,、愛美的職場(chǎng)女性,。 萬事俱備只欠東風(fēng)，東風(fēng)就是應(yīng)用,。當(dāng)應(yīng)用登陸微博之時(shí),，DQ蒂珂的企業(yè)微博要做的事很簡(jiǎn)單,，充當(dāng)那個(gè)扇動(dòng)翅膀的蝴蝶,，通過自己的微博告知自己聚集的粉絲們，又有一個(gè)好玩的新測(cè)試來了,，余下的讓這些被DQ精準(zhǔn)聚集起來,、最需要這類信息和測(cè)試的職場(chǎng)女粉絲們完成，應(yīng)用的有趣和使用讓她們非常樂意通過各種渠道讓自己身邊一個(gè)又一個(gè)職場(chǎng)女性參與測(cè)試，雪球越滾越大,，席卷的都是職場(chǎng)女性,，這是DQ蒂珂品牌信息擴(kuò)張所急需的。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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