DQ蒂珂：一場游戲一場秀

2012-1-11 10:06| 查看: 399356| 評論: 0|原作者: 張書樂

摘要: 憑微博應(yīng)用扇動了蝴蝶的翅膀，短短一年下來,，DQ悄然積累起20萬粉絲,，位居新浪微博化妝品企業(yè)排名最前列,。

以測試的名義潛伏

如此傳播魅力是怎么實現(xiàn)的,？
以其中一個名為《DQ職場女性潛力測試》為例,。這個應(yīng)用的設(shè)計其實很簡單,，就是三組小測試,，分別從IQ,、EQ、DQ三個層面來考察女性是否有成為成功職場女性的潛質(zhì),。測試這三個方面的能力,，得出綜合分?jǐn)?shù)、特點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方,。這個名稱就很精準(zhǔn),，起碼看見它的男士不會在此浪費(fèi)時間。
很顯然,，測試中的DQ部分就是該品牌暗埋的伏筆,。當(dāng)然在這個軟件中，這個DQ明面上的意思是指健康肌膚指數(shù)（DermalQuotient）,，用來對應(yīng)人們慣常使用的IQ(智商)和EQ（情商）,。而暗面上，其實這就是DQ蒂珂品牌的真正注解,，原本資生堂就是以健康肌膚指數(shù)的英文字母縮寫組成了DQ品牌的名稱,。這個關(guān)于DQ的測試結(jié)合女性職場成功要素，很好地實現(xiàn)品牌名稱的帶入,，尤其是健康肌膚的主張,、DQ蒂珂理念的詮釋。
當(dāng)然僅僅是暗示是不夠的,，還要有小提示,。（如圖2）
進(jìn)入DQ測試環(huán)節(jié)，不僅僅題目是和皮膚防護(hù)有關(guān)的內(nèi)容,，而且還特意在選擇之后給出一個DQ小貼士,，將職場女性皮膚問題和應(yīng)對策略巧妙代入，在微博用戶獲取知識的同時,，也將品牌成功營銷了出去,。
當(dāng)然至關(guān)重要的是最后一個程序——查看成績。
看到圖3的畫面通常人們會有什么選擇呢,？答案是明顯的,，而做出選擇之后，微博用戶們便通過自己的微博將DQ的這個測試應(yīng)用傳遞給自己的交際圈,，一傳十、十傳百，一個來自DQ蒂珂的品牌信息傳遞就此達(dá)成了,。

人有我精精準(zhǔn)營銷傳口碑

接下來問題出現(xiàn)了,，如何讓蝴蝶扇動它的翅膀呢？DQ蒂珂的企業(yè)微博必須發(fā)力,。
DQ蒂珂的企業(yè)微博一直在運(yùn)作,，每天保持著5條左右的原創(chuàng)微博發(fā)布量。內(nèi)容則頗為簡單,，以職場女性的美容養(yǎng)顏小常識為主,，頗為類似之前提到的DQ小貼士，這種實用性的微博風(fēng)格贏得了為數(shù)不少的職場女性的青睞,。只是這種守株待兔的方式太難聚合關(guān)注了,，DQ蒂珂必須主動出擊。
在很多從事微博營銷的企業(yè)看來,，主動去和消費(fèi)者打招呼是一件“跌份”的事,，而DQ蒂珂卻敢于跌份，因為它明白,，微博上沒有尊卑之分,，唯有交朋友才能走得更遠(yuǎn)。而交朋友的方式很簡單,，對提到DQ蒂珂的微博主給予關(guān)注并主動對話,，對沒有提到DQ蒂珂但核心內(nèi)容和美容養(yǎng)生有關(guān)且轉(zhuǎn)發(fā)量不錯的微博，更要主動結(jié)交,。
在此基礎(chǔ)上,，DQ蒂珂還在微博上主動暢言：“成為我們的粉絲，將你的肌膚問題私信或評論告訴我們,，就會按照你的肌膚狀態(tài)給到你專業(yè)的解決方案,。”這種微博上的免費(fèi)私人護(hù)理專家同樣為它引來了大批有疑惑需要解決的職場女性,，這些人會因為一個回復(fù)或一封私信更深刻的記住DQ蒂珂,，特別是在同類產(chǎn)品還沒有這種微博服務(wù)的前提下。
廣開言路,、廣交朋友的方式讓DQ蒂珂有效聚集了一批高質(zhì)量的粉絲,，盡管在數(shù)量上相對于那些動輒百萬的企業(yè)微博有相當(dāng)差距，但實實在在都是DQ蒂珂最潛在的消費(fèi)群體——年輕,、時尚,、愛美的職場女性。
萬事俱備只欠東風(fēng),，東風(fēng)就是應(yīng)用,。當(dāng)應(yīng)用登陸微博之時，DQ蒂珂的企業(yè)微博要做的事很簡單，充當(dāng)那個扇動翅膀的蝴蝶,，通過自己的微博告知自己聚集的粉絲們,，又有一個好玩的新測試來了，余下的讓這些被DQ精準(zhǔn)聚集起來,、最需要這類信息和測試的職場女粉絲們完成,，應(yīng)用的有趣和使用讓她們非常樂意通過各種渠道讓自己身邊一個又一個職場女性參與測試，雪球越滾越大,，席卷的都是職場女性,，這是DQ蒂珂品牌信息擴(kuò)張所急需的。

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