CEO與董事長玩起“躲貓貓”

2012-1-11 10:12| 查看: 411076| 評論: 4|原作者: 郭威

摘要: 面對董事長希望推動新產(chǎn)品試生產(chǎn)的要求,，CEO選擇了躲避,。他不希望與董事長正面沖突,，但他也不愿意按董事長的意愿來擴大研發(fā),。在銷售拉動還是技術(shù)驅(qū)動的戰(zhàn)略路徑之爭中,，董事長與CEO誰也沒有說服誰。

[專家點評]

平衡的智慧

李建華漢哲管理咨詢集團合伙人

在企業(yè)發(fā)展過程中,，戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要,。華歐公司需要對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性有進一步的了解。董事長與CEO的路線之爭, 實際上是在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的問題上大家沒有達成共識, 在實際的操作過程中, 就會按照自己的意愿不自覺地去執(zhí)行,。
在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中,，應(yīng)包括企業(yè)的宗旨、使命,、目標(biāo)客戶,，同時企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)受制于企業(yè)的資本、組織,、文化和人才制約,。從案例中我們看到，董事長的目標(biāo)客戶是歐洲,、日本,、美國、中國,，CEO 的目標(biāo)客戶是中國與東南亞,。雙方首先在服務(wù)對象上就產(chǎn)生了分歧，而不同客戶對產(chǎn)品的要求是不同的,。
在企業(yè)發(fā)展過程中,，董事長受歐美文化的影響，希望企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展,，但問題是研發(fā)的投入從何而來?長期享受國內(nèi)市場發(fā)展利好的CEO希望高速擴展市場,，實現(xiàn)利潤最大化，這種做法的好處是短期內(nèi)企業(yè)得到良好的回報,，但長期難以維持,。
這也是很多中國企業(yè)不能長期發(fā)展的很重要的一個原因。曇花一現(xiàn)的企業(yè)都是在瘋狂地得到一些利益之后, 由于創(chuàng)新能力不足而消失了,。其實這也體現(xiàn)了企業(yè)文化與價值觀的不同,。研發(fā)的投入需要資金支持，研發(fā)與銷售資金投入的平衡,，是考驗董事長和CEO智慧的關(guān)鍵指標(biāo),。
如何使公司長期目標(biāo)和短期目標(biāo)平衡,體現(xiàn)出董事長和CEO對企業(yè)管理把控的能力。在案例中,，我們看到他們選擇了不正向面對這個矛盾,、大家各自走路的方法, 短時間內(nèi)看似矛盾緩和, 但這個潛在危機遲早會爆發(fā)。
國際一流科技公司，如蘋果,、Intel,、IBM等，都對研發(fā)做出巨大投入,，在公司可持續(xù)發(fā)展上也取得了很大成果,。同時，他們在銷售策略上也進行了巨大的投入,，關(guān)鍵是,，他們做到了很好的平衡。
從另外一個角度看,，不同公司在不同發(fā)展階段的策略也是不同的,。華歐公司產(chǎn)品大部分在國內(nèi)銷售，目前還沒達到世界級公司的水平,。公司還在發(fā)展階段,，還沒有巨大資金投入能力，這個時候需要考慮的是如何平衡這個矛盾,，如何控制投入和產(chǎn)出,，董事長在這方面考慮得似乎不是太多。這里需要有戰(zhàn)略規(guī)劃來幫助華歐公司解決這個問題,。目前國內(nèi)很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都不夠,，在資金的使用上，不同人有不同想法,，最后是權(quán)力大的占用資源多,，但是否真正為企業(yè)帶來長期利益考量極少,。這也造成企業(yè)內(nèi)部權(quán)力斗爭日益擴大,，企業(yè)內(nèi)部惡性循環(huán)。
戰(zhàn)略規(guī)劃更多的是企業(yè)未來資源投入的規(guī)劃,，如果大家對未來的規(guī)劃能達成共識,，目標(biāo)一致，企業(yè)成功的概率就大了,。
只有董事長和CEO在戰(zhàn)略目標(biāo)達成一致,，華歐公司才能健康持續(xù)發(fā)展。
（編輯：可瀟[email protected]）

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