請登錄后使用快捷導航
沒有帳號？注冊

CEO與董事長玩起“躲貓貓”

2012-1-11 10:12| 查看: 422012| 評論: 4|原作者: 郭威

摘要: 面對董事長希望推動新產品試生產的要求，CEO選擇了躲避,。他不希望與董事長正面沖突,，但他也不愿意按董事長的意愿來擴大研發(fā)。在銷售拉動還是技術驅動的戰(zhàn)略路徑之爭中,，董事長與CEO誰也沒有說服誰,。

[專家點評]

平衡的智慧

李建華漢哲管理咨詢集團合伙人

在企業(yè)發(fā)展過程中，戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要,。華歐公司需要對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性有進一步的了解,。董事長與CEO的路線之爭, 實際上是在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的問題上大家沒有達成共識, 在實際的操作過程中, 就會按照自己的意愿不自覺地去執(zhí)行。
在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中,，應包括企業(yè)的宗旨,、使命、目標客戶,，同時企業(yè)的戰(zhàn)略目標受制于企業(yè)的資本,、組織、文化和人才制約,。從案例中我們看到,，董事長的目標客戶是歐洲、日本,、美國,、中國,，CEO 的目標客戶是中國與東南亞。雙方首先在服務對象上就產生了分歧,，而不同客戶對產品的要求是不同的,。
在企業(yè)發(fā)展過程中，董事長受歐美文化的影響,，希望企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展,，但問題是研發(fā)的投入從何而來?長期享受國內市場發(fā)展利好的CEO希望高速擴展市場，實現利潤最大化,，這種做法的好處是短期內企業(yè)得到良好的回報,，但長期難以維持。
這也是很多中國企業(yè)不能長期發(fā)展的很重要的一個原因,。曇花一現的企業(yè)都是在瘋狂地得到一些利益之后, 由于創(chuàng)新能力不足而消失了,。其實這也體現了企業(yè)文化與價值觀的不同。研發(fā)的投入需要資金支持,，研發(fā)與銷售資金投入的平衡,，是考驗董事長和CEO智慧的關鍵指標。
如何使公司長期目標和短期目標平衡,體現出董事長和CEO對企業(yè)管理把控的能力,。在案例中,，我們看到他們選擇了不正向面對這個矛盾、大家各自走路的方法, 短時間內看似矛盾緩和, 但這個潛在危機遲早會爆發(fā),。
國際一流科技公司,，如蘋果、Intel,、IBM等,，都對研發(fā)做出巨大投入，在公司可持續(xù)發(fā)展上也取得了很大成果,。同時,，他們在銷售策略上也進行了巨大的投入，關鍵是,，他們做到了很好的平衡,。
從另外一個角度看，不同公司在不同發(fā)展階段的策略也是不同的,。華歐公司產品大部分在國內銷售,，目前還沒達到世界級公司的水平。公司還在發(fā)展階段,，還沒有巨大資金投入能力,，這個時候需要考慮的是如何平衡這個矛盾，如何控制投入和產出,，董事長在這方面考慮得似乎不是太多,。這里需要有戰(zhàn)略規(guī)劃來幫助華歐公司解決這個問題,。目前國內很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都不夠，在資金的使用上,，不同人有不同想法,，最后是權力大的占用資源多，但是否真正為企業(yè)帶來長期利益考量極少,。這也造成企業(yè)內部權力斗爭日益擴大，企業(yè)內部惡性循環(huán),。
戰(zhàn)略規(guī)劃更多的是企業(yè)未來資源投入的規(guī)劃,，如果大家對未來的規(guī)劃能達成共識，目標一致,，企業(yè)成功的概率就大了,。
只有董事長和CEO在戰(zhàn)略目標達成一致，華歐公司才能健康持續(xù)發(fā)展,。
（編輯：可瀟[email protected]）

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。