帝豪：一樣的升級,，不一樣的升華

2012-1-11 10:17| 查看: 246235| 評論: 0|原作者: 王艷華張運(yùn)保

摘要: 每一個卓越公司的誕生過程中,，人們都會看到技術(shù)的因素,，然而,，技術(shù)本身并不是公司發(fā)展的主要因素,，有選擇地嘗試適用技術(shù)才是發(fā)展的動因,。 ——吉姆·柯林斯《從優(yōu)秀到卓越》

“芯”升華：巧妙預(yù)熱,，雙線合璧

升級,，只是每一輛改款車成功的奠基石,，要想成大器、得到真正的升華,，唯有在成熟的推廣策略下,，在務(wù)實穩(wěn)健的執(zhí)行過程中，雕琢每一個細(xì)節(jié),，才能步步為營,，獲得質(zhì)的改變。2012款帝豪EC7的推廣過程,，正是這樣一場精巧生動的升華運(yùn)動,。

巧妙預(yù)熱：夢“享”豪禮“e”起來
早在帝豪EC7“芯”變之前，企業(yè)已經(jīng)組織了一場聲勢浩大的“‘智’其樂,，夢‘享’豪禮‘e’起來”大型有獎回饋活動,。此次活動獎品力度空前，不僅包括100個8888元購車抵扣券,、20部IPAD和1000元精品抵扣券等豐富獎品,，還包括一輛帝豪EC7-RV的10年免費(fèi)使用權(quán),，整體獎項總額超過百萬元人民幣。
根據(jù)活動的受眾特點,，此次活動選擇在IM群,、博客、SNS,、論壇進(jìn)行口碑傳播,，使受眾能準(zhǔn)確獲取活動信息�,；顒釉谖⒉�,、SNS和MSN等網(wǎng)站中被分享超過3288次，相關(guān)報道在百度檢索量亦達(dá)到35300條,，此次活動網(wǎng)站以297255次訪問量榮登汽車之家當(dāng)月榜中榜第二名,，極大地提高了帝豪汽車的美譽(yù)度和知名度，為2012款EC7的上市做了極好的鋪墊,。

線上：優(yōu)化組合,，廣泛覆蓋
在網(wǎng)絡(luò)傳播活動的造勢下，根據(jù)2012款EC7的產(chǎn)品特點及優(yōu)勢,，企業(yè)在上市后迅速制定了“品質(zhì)·芯升級”的傳播主題,。在線上傳播打出了“2+2”組合拳，以達(dá)到廣泛覆蓋的效果,。
1.兩大原則
大聲量：保證投放的媒介聲量,，多媒體組合形成立體式投放，確保能從競品包圍中突圍而出,。
高曝光率：全媒體覆蓋確保信息傳播廣度和深度,。
2.兩套戰(zhàn)術(shù)
優(yōu)化組合：采用全國性媒體強(qiáng)化認(rèn)知，輔以地方強(qiáng)勢媒體補(bǔ)充強(qiáng)化對銷售的作用,；同時深入研究受眾偏好,，選擇合適的欄目/版面，將2012款EC7的傳播信息廣泛告知,。
精準(zhǔn)投放：針對消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和媒介接觸偏好,，利用機(jī)場戶外、樓宇電視,、電梯框架等戶外媒介,，同時配合網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體的運(yùn)用,。

線下：區(qū)域滲透,，以點帶面
配合線上營銷的推廣，帝豪在線下也做了精準(zhǔn)的傳播,。主要策略是：重磅出擊,，區(qū)域滲透,。
1.成都首發(fā)
2012款帝豪EC7將其首發(fā)上市的地點選在成都車展，值得回味,。作為中國西部地區(qū)最具規(guī)模和影響力的車展,，成都車展吸引了國內(nèi)外眾多廠商參展。這不僅是積累人氣的展臺,，更能將新款車的亮點充分地展示出來,，并能通過與其他同級車的對比凸顯升級優(yōu)勢。事實也的確如此,，2012款帝豪EC7在成都車展成功打響了第一炮,。
2.區(qū)域上市
2011年9月29日，2012款帝豪EC7系福建上市推介會在福州隆重舉行,。同一時間,，2012款EC7亮相第10屆南京國際車展，與國內(nèi)外眾多知名品牌車型同臺競技,。帝豪品牌針對車展進(jìn)行了密集的宣傳,，尤其在網(wǎng)站上，以最快最新帝豪資訊報道,，大大提升了南京及周邊地區(qū)對帝豪品牌及2012款EC7的關(guān)注度,，為良好的銷量打下基礎(chǔ)。
繼成都,、南京、福州之后,，2012款帝豪EC7陸續(xù)在西安,、東莞、沈陽,、鄭州,、杭州、長沙,、天津等區(qū)域上市,，每到一地，均受到區(qū)域主流媒體的關(guān)注和觀眾的認(rèn)可,。
在產(chǎn)品升級中,，帝豪并沒有推崇價格，而是尋求為消費(fèi)者帶來實惠,，盡量把品牌的價值內(nèi)涵發(fā)揮出來,。就像蘋果一樣，用產(chǎn)品力來搭建與消費(fèi)者之間宗教一般的強(qiáng)聯(lián)系,。這或許就是升級的最高境界,。一樣的升級,，2012款帝豪EC7得到了不一樣的升華，相信品質(zhì)全面提升的2012款帝豪EC7一定能經(jīng)受住市場的洗禮,，逐步完成從優(yōu)秀到卓越的蛻變,！
（編輯：可瀟[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。