除非是上帝投資,，沒有企業(yè)天生就是大企業(yè),，企業(yè)的成長必須經(jīng)歷從小到大、從弱到強的過程,。九陽們作為后來者，不具備與美的們?nèi)�面抗衡的�?yōu)勢與能力,，怎樣改變格局,，變劣勢為優(yōu)勢呢？
首先聚焦和專一，然后從專做到強,。因為聚焦和專一,，使全部潛能集中在一個領(lǐng)域里爆發(fā)出來，當然強大,。因此,，聚焦與專一是小企業(yè)得以成長并且逐步強大的唯一原則和路徑。
九陽今天的問題,，不是美的太大,，而是九陽不強。因為九陽一時沒辦法做得像美的那樣大,，那么路徑只有一條,，就是先做強。

九陽是個偽老大

九陽開創(chuàng)了豆?jié){機品類,，名利雙收,，儼然成了豆?jié){機專家。其實九陽是個偽專家,，這個“專家”既不專又不強,。
表現(xiàn)一：過早擴張，自拆長城,。
也許九陽嫌自己產(chǎn)品單一,，企業(yè)弱小，早早地就把專家身份改了,。2002年,，還在豆?jié){機市場初創(chuàng)階段的濟南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，全面拓展品類,，提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”,。而此時，九陽豆?jié){機只有2億元不到的銷售額,。
結(jié)果呢,，6年后的2008年，九陽還是豆?jié){機當家,，年營收43億元,，豆?jié){機貢獻了70%以上，九陽其他六大類合計營收不到30%,。與其說九陽豆?jié){機之外的小家電有所增長,，不如說在豆?jié){機的熱銷下，捎帶腳兒實現(xiàn)了這些小家電的銷售,。九陽過早的多元化是自使腳拌,，自拆城墻,，親痛仇快。
更令人瞠目的是,，2008年起,，九陽遠距離大跨度地進入大豆行業(yè)，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,，把產(chǎn)業(yè)鏈的概念都搞錯了,。此舉就像生產(chǎn)攝影機和膠片的，要親自拍攝電影,，完全不是產(chǎn)業(yè)鏈延伸,。如今，九陽跨行業(yè)到農(nóng)產(chǎn)品市場,，從種管到倉儲運輸,，再到包裝銷售，憑什么獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢,？近悉,，九陽還并購進入了凈水市場，一如既往地多元化擴張,。
表現(xiàn)二,，對市場規(guī)模認識不足，沒能趁勢做得更大,。
九陽對市場規(guī)模認識不足,，把困難和對手當成了天花板，對市場開拓不夠,，遠沒有做大做透,，更沒有趁勢做強。這個品類老大不太稱職,。
2005年至2007年,，九陽豆?jié){機的銷售量約為824萬臺，年均銷售270多萬臺,，而格蘭仕微波爐2007年全球銷量達到2500萬臺,。年均300萬臺的銷量顯然太少了，市場沒有做透,，市場能量沒有得到充分激發(fā)和釋放,。有資料顯示，國內(nèi)豆?jié){機生產(chǎn)企業(yè)一度高達800多家,，截至2010年底國內(nèi)可監(jiān)測銷量的豆?jié){機品牌數(shù)量達到116個,，這說明豆?jié){機市場資金門檻、技術(shù)門檻不高,，利潤“豐厚”,，高度分散,。市場上能夠冒出這么多豆?jié){機企業(yè)，絕對是九陽的“過失”,是九陽給了他們生存的空間,。
九陽等來了市場爆發(fā)，而對伴隨而來的饑狼餓狗顯然準備不足,，過早地把注意力轉(zhuǎn)向了多元化擴張上,。與其說是未雨綢繆，不如說是避重就輕,，沒有迎難而上,。
還是同樣的原因，九陽過于重視阻擊,，對行業(yè)的領(lǐng)跑和與對手的賽跑顯得不足,。九陽設(shè)立了眾多技術(shù)專利壁壘“堵”對手，當然無可厚非,，可是當美的出現(xiàn)干磨技術(shù),、無網(wǎng)技術(shù)后，九陽卻沒有用技術(shù)給予覆蓋和超越,，而是以差異化自居自慰,，坐視美的成功差異化，讓美的將行業(yè)領(lǐng)軍的風頭吸引了過去,。施樂在復印機市場的歷史得以重演,。
成功有時不是自己太強，而是對手太弱,。當無人覷視豆?jié){機市場時,，九陽是“山中無老虎，老貓稱大王”,，現(xiàn)在美的來了,，蘇泊爾來了，問題也就來了,，當九陽沒辦法一下子變成美的時,，生存的路只有一條，首先聚焦做強,，以后伺機做大,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張 正)
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