除非是上帝投資,，沒(méi)有企業(yè)天生就是大企業(yè)，企業(yè)的成長(zhǎng)必須經(jīng)歷從小到大,、從弱到強(qiáng)的過(guò)程,。九陽(yáng)們作為后來(lái)者，不具備與美的們?nèi)�面抗衡的�?yōu)勢(shì)與能力,，怎樣改變格局,，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)呢？
首先聚焦和專一,，然后從專做到強(qiáng),。因?yàn)榫劢购蛯Ｒ唬�使全部潛能集中在一個(gè)領(lǐng)域里爆發(fā)出來(lái),，當(dāng)然強(qiáng)大,。因此,，聚焦與專一是小企業(yè)得以成長(zhǎng)并且逐步強(qiáng)大的唯一原則和路徑。
九陽(yáng)今天的問(wèn)題,，不是美的太大,，而是九陽(yáng)不強(qiáng)。因?yàn)榫抨?yáng)一時(shí)沒(méi)辦法做得像美的那樣大,，那么路徑只有一條,，就是先做強(qiáng)。

九陽(yáng)是個(gè)偽老大

九陽(yáng)開(kāi)創(chuàng)了豆?jié){機(jī)品類,，名利雙收，儼然成了豆?jié){機(jī)專家,。其實(shí)九陽(yáng)是個(gè)偽專家,，這個(gè)“專家”既不專又不強(qiáng)。
表現(xiàn)一：過(guò)早擴(kuò)張,，自拆長(zhǎng)城,。
也許九陽(yáng)嫌自己產(chǎn)品單一，企業(yè)弱小,，早早地就把專家身份改了,。2002年，還在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)初創(chuàng)階段的濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司更名為山東九陽(yáng)小家電有限公司,，全面拓展品類,，提出“爭(zhēng)創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”。而此時(shí),，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)只有2億元不到的銷售額,。
結(jié)果呢，6年后的2008年,，九陽(yáng)還是豆?jié){機(jī)當(dāng)家,，年?duì)I收43億元，豆?jié){機(jī)貢獻(xiàn)了70%以上,，九陽(yáng)其他六大類合計(jì)營(yíng)收不到30%,。與其說(shuō)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)之外的小家電有所增長(zhǎng)，不如說(shuō)在豆?jié){機(jī)的熱銷下,，捎帶腳兒實(shí)現(xiàn)了這些小家電的銷售,。九陽(yáng)過(guò)早的多元化是自使腳拌，自拆城墻,，親痛仇快,。
更令人瞠目的是，2008年起,，九陽(yáng)遠(yuǎn)距離大跨度地進(jìn)入大豆行業(yè),，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,，把產(chǎn)業(yè)鏈的概念都搞錯(cuò)了。此舉就像生產(chǎn)攝影機(jī)和膠片的,，要親自拍攝電影,，完全不是產(chǎn)業(yè)鏈延伸。如今,，九陽(yáng)跨行業(yè)到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，從種管到倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，再到包裝銷售,，憑什么獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),？近悉，九陽(yáng)還并購(gòu)進(jìn)入了凈水市場(chǎng),，一如既往地多元化擴(kuò)張,。
表現(xiàn)二，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模認(rèn)識(shí)不足,，沒(méi)能趁勢(shì)做得更大,。
九陽(yáng)對(duì)市場(chǎng)規(guī)模認(rèn)識(shí)不足，把困難和對(duì)手當(dāng)成了天花板,，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓不夠,，遠(yuǎn)沒(méi)有做大做透，更沒(méi)有趁勢(shì)做強(qiáng),。這個(gè)品類老大不太稱職,。
2005年至2007年，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷售量約為824萬(wàn)臺(tái),，年均銷售270多萬(wàn)臺(tái),，而格蘭仕微波爐2007年全球銷量達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)。年均300萬(wàn)臺(tái)的銷量顯然太少了,，市場(chǎng)沒(méi)有做透,，市場(chǎng)能量沒(méi)有得到充分激發(fā)和釋放。有資料顯示,，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一度高達(dá)800多家,，截至2010年底國(guó)內(nèi)可監(jiān)測(cè)銷量的豆?jié){機(jī)品牌數(shù)量達(dá)到116個(gè)，這說(shuō)明豆?jié){機(jī)市場(chǎng)資金門檻,、技術(shù)門檻不高,，利潤(rùn)“豐厚”，高度分散,。市場(chǎng)上能夠冒出這么多豆?jié){機(jī)企業(yè),，絕對(duì)是九陽(yáng)的“過(guò)失”,是九陽(yáng)給了他們生存的空間。
九陽(yáng)等來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā),，而對(duì)伴隨而來(lái)的饑?yán)丘I狗顯然準(zhǔn)備不足,，過(guò)早地把注意力轉(zhuǎn)向了多元化擴(kuò)張上,。與其說(shuō)是未雨綢繆，不如說(shuō)是避重就輕,，沒(méi)有迎難而上,。
還是同樣的原因，九陽(yáng)過(guò)于重視阻擊,，對(duì)行業(yè)的領(lǐng)跑和與對(duì)手的賽跑顯得不足,。九陽(yáng)設(shè)立了眾多技術(shù)專利壁壘“堵”對(duì)手，當(dāng)然無(wú)可厚非,，可是當(dāng)美的出現(xiàn)干磨技術(shù),、無(wú)網(wǎng)技術(shù)后，九陽(yáng)卻沒(méi)有用技術(shù)給予覆蓋和超越,，而是以差異化自居自慰,，坐視美的成功差異化，讓美的將行業(yè)領(lǐng)軍的風(fēng)頭吸引了過(guò)去,。施樂(lè)在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的歷史得以重演,。
成功有時(shí)不是自己太強(qiáng),，而是對(duì)手太弱,。當(dāng)無(wú)人覷視豆?jié){機(jī)市場(chǎng)時(shí)，九陽(yáng)是“山中無(wú)老虎,，老貓稱大王”,，現(xiàn)在美的來(lái)了，蘇泊爾來(lái)了,，問(wèn)題也就來(lái)了,，當(dāng)九陽(yáng)沒(méi)辦法一下子變成美的時(shí)，生存的路只有一條,，首先聚焦做強(qiáng),，以后伺機(jī)做大。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張 正)
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