許多老板在選擇女裝品牌加盟,、代理過程中,因理念、方法不對,,致使選擇的品牌不合適,,生意做不起來,自己也“扛不住”,,甚至是“辛辛苦苦十幾年,,一夜回到解放前”,既對不起自己辛苦賺來的鈔票,,也阻礙了廠家的二次招商,,真是“害人又害己”。作為業(yè)內(nèi)人士,,我想與大家共同分享自己多年來積累的心得,,讓更多的老板對女裝市場有清晰的認(rèn)識,少走彎路,、少交學(xué)費(fèi),、少犯些低級錯(cuò)誤,在成就自己的同時(shí)為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值,。 國內(nèi)女裝“門派”可以用“5+5+1”這個(gè)數(shù)字概念來概括,,第一個(gè)“5”是指5個(gè)宗師級的派別:粵派、京派,、漢派,、海派和杭派。第二個(gè)“5”是指5個(gè)分支級的派別:溫派,、閩派,、蘇派、甬派和渝派,�,!�1”是指1個(gè)專家級的派別:鄭州女褲,褲子是女裝中重要的組成品類,,豫派女褲名揚(yáng)天下,,其在女裝派別中占有一席之地。 宗師級派別 粵派女裝 天下服裝出廣東,,廣東的品牌女裝主要包括廣州,、深圳的牌子(虎門、珠海等地也有),。廣深兩地緊靠香港,、澳門,緊隨世界潮流,,故衣服以休閑為主,,時(shí)尚,、洋氣、靚麗,,在面料使用上多采用棉料,、滌料。另外,,由于廣東地處中國之南,,春夏長,秋冬短,,故粵派的春夏裝是其強(qiáng)項(xiàng),,而秋冬裝則弱了許多(個(gè)別品牌除外)。值得一提的是,,廣州的歐時(shí)力,、深圳的天意等品牌無論在北京還是其他北方的主要城市,市場占有率都比較高,。 粵派女裝的短板主要體現(xiàn)在冬裝品類少,、款少、太薄三個(gè)方面,。此外,,由于南方人體型相對偏小,故衣服在尺碼上也偏小,,因此,,粵派女裝品牌能走過秦嶺、淮河一線的全國性品牌并不多,,70%的粵派女裝會止步于秦嶺,、淮河以南。北方與南方正好相反,,冬季漫長而春夏則短,,所以,北方的老板在選擇粵派女裝時(shí)就要慎重了,。冬裝是一年四季中賺錢的重頭戲,,特別是在北方的城市更加突出,而冬裝恰恰是粵派的軟肋,。此外,,廣東女裝的價(jià)格不便宜的,除個(gè)別高端品牌外做工大多普通,。 京派女裝 顧名思義就是以北京為代表的北方女裝的總稱,,有明顯的“帝王血統(tǒng)”。但不包括ONLY,、VM等外資女裝品牌,。京派女裝總體上講究灑脫穩(wěn)重,多采用比較傳統(tǒng)的款式設(shè)計(jì),,但很注重面料的選擇,,如冬裝、春裝一般采用純天然毛料或者混紡毛料,,色澤偏中性,,講究線條大方簡潔,較適合身材高大和成熟的女性,。京派女裝頗有大家風(fēng)范,,如白領(lǐng)女裝就是中國高端女裝的代表品牌,據(jù)說,,國務(wù)院某總理的夫人就是白領(lǐng)的忠實(shí)顧客,。最近幾年比較火爆的羽絨服品牌——金羽杰也來自北京。此外,,朗姿,、玫而美、3M等女裝也是可圈可點(diǎn),。京派女裝與廣東女裝正好相反,,春夏弱而冬裝特別強(qiáng),打算在南方發(fā)展的老板在選擇京派女裝時(shí)就要考慮充分了,。 漢派女裝 漢派女裝主要是指湖北武漢地區(qū)的女裝,。漢派女裝服務(wù)的年齡主要在35~65歲,實(shí)穿性強(qiáng)且面料顏色偏深,,主要以灰色,、黑色、棕色為主,,尺碼較大,,最大據(jù)說可以做到XXXXXXL(6個(gè)加大碼)�,?钍缴霞刃蓍e又職業(yè)化,,既有高檔也有中低檔,穿著合身得體,、端莊大方,,但在時(shí)尚度,潮流度上與其他派別相比就遜色多了,。需要說明的是,,漢派女裝絕大多數(shù)廠家都是“跑單款”,就是一個(gè)廠家一個(gè)季度只做十來款,、甚至只有幾個(gè)款供應(yīng)市場,,這種方式使服裝生產(chǎn)集中度高,、生產(chǎn)速度快。所以,,大家在漢貨的批發(fā)檔口里,,或者在做零售的漢貨女裝店里看到的,往往都是“N”個(gè)武漢品牌放在一個(gè)店里銷售,。不過,,漢派女裝的經(jīng)銷政策比較好,基本上是通換通調(diào),,有的可以先發(fā)貨,,賣了再付款。漢派女裝除了紅人,、太和等老品牌外,,都乏善可陳,沒有什么亮點(diǎn),。國內(nèi)少淑裝品牌中,,基本沒有漢派女裝的影子。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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