女裝品牌江湖譜

2012-1-11 13:39| 查看: 443748| 評論: 1|原作者: 孫強

摘要: 女裝市場山頭林立、宗派縱橫,，加盟代理商只有清晰了解女裝江湖譜,，才能投對山頭、選對門派,，才能在混亂的女裝江湖中穩(wěn)占市場,。

海派女裝
海派女裝是指以上海為中心的具有上海特色的女裝品牌。海納百川,，有容乃大,，海派兼收并蓄，吸收了京派,、粵派以及其他各種流派的精華,，故自成一派。海派女裝做工考究,、面料好,、選用配飾比較高級，但價格上有些偏高,。記得小的時候,，家中長輩委托出差的同事朋友從上海帶回襯衣和毛衣之類，穿上海生產(chǎn)的衣服在當(dāng)時是有檔次,、很時髦的象征,，可見上海服裝對內(nèi)陸城市的影響力還是比較大的。
海派女裝中的代表性品牌如：斯?fàn)桘悾ㄔ缒曜龃笠�,，后延伸到多個品類）,、LiIy（麗麗）等。需要特別指出的是,，海派女裝不包括那些在上海注冊,，但公司總部、生產(chǎn)基地都在外地的“假上海女裝品牌”（杭州有些女裝品牌就是這樣）,，或者生產(chǎn)基地在上海,，但在意大利、法國等國注冊的“假洋鬼子品牌”，或者公司總部搬到上海但生產(chǎn)基地在外地,、或者亞太總部,、中國區(qū)總部在上海的外國女裝品牌。

杭派女裝
杭派女裝是指杭州地區(qū)的女裝品牌的總稱,，其總體特點是：清新而不輕浮,，休閑而不張揚，婉約又融合時尚,。價格大眾化且受眾人群廣,，主要客戶群是工薪階層，市場占有率比較高,。
杭派女裝的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,，一個款式能在多個品牌廠家出現(xiàn)。筆者認為,，之所以出現(xiàn)這種情況的原因有兩點：1.杭州有中國美術(shù)學(xué)院和浙江理工大學(xué)這兩所大學(xué),，杭州大多數(shù)女裝品牌的設(shè)計師，或者廠家的學(xué)服裝設(shè)計的老板娘,，基本畢業(yè)于這兩所大學(xué),。都是一個老師教出來的學(xué)生，都是一個是師傅帶出來的徒弟,，設(shè)計師的模仿,、改良能力基本處于同一個水平。2.上游來源相同,，是指每年巴黎,、倫敦、米蘭,、紐約四大國際時裝周亮相后不久,，國際、國內(nèi)的一些公司就拿到幾乎所有國際一線,、一線附牌的圖樣,，這些公司專門做品牌廠家的生意，就是賣圖樣,，特別是那些設(shè)計研發(fā)能力弱的廠家,，更是直接照搬。上游來源相同,，所以產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,。需要指出的是，杭州女裝中的江南布衣,、OTT等品牌,，雖然在杭州生產(chǎn),，但也沒有杭派味道。典型的杭派女裝像三彩,、秋水伊人等近年有在突破杭派的意圖,。
杭州女裝的市場雖競爭激烈，“參戰(zhàn)”品牌多,，但市場蛋糕卻是國內(nèi)中檔女裝中最大的一塊,，放眼全國,，無論是南方還是北方,，也無論是東部沿海還是西部地區(qū)，也不管是零售市場還是批發(fā)市場,，杭州女裝的市場占有率都是最高的,。并且政策條件也不錯，特別是像一些成長性比較好的女裝品牌,，老板們?nèi)缒苓x好品牌的話,，賺錢還是沒有問題的。

分支級派別

溫派女裝
溫派女裝起步于20世紀90年代初,，嚴格意義上要早于杭州女裝,。但與深圳、廣州和上海相比沒有地理優(yōu)勢,；與杭州相比沒有人才優(yōu)勢,，故發(fā)展相對緩慢。不過近年,，溫派女裝開始崛起,，特別是在產(chǎn)品的設(shè)計，不同面料的組合上頗有亮點,。溫派女裝中的雪歌,、傲絲度、風(fēng)笛,、婉甸等牌子在有些市場表現(xiàn)的不錯,。不過，溫派女裝的價格有些高,，有些品牌廠家的老板賺到一點錢,，頭腦就發(fā)熱，就去“炒房”,、“炒××”或者多元化經(jīng)營,，結(jié)果導(dǎo)致投入主業(yè)的資金不足。前些時間,，溫州“跑路”老板不少,，形勢不容樂觀,。還有些廠家的生產(chǎn)能力不行，經(jīng)銷商補不到貨,，或者補貨數(shù)量不足,。要10件，只給5件,；要50手,，只給20手等現(xiàn)象很多，這些都是需要老板們注意,。

閩派女裝
業(yè)界并沒有對“閩派女裝”的明確提法,。這個提法是筆者提出來專門作研究用的，目的是讓大家對國內(nèi)女裝的風(fēng)格在區(qū)域分布上看得更清楚一些,。其實閩派服裝是指福建省內(nèi)包括泉州,、石獅、晉江等地服裝品牌的總稱,。需要重點指出的是,，廈門、泉州等城市是中國淑女裝的發(fā)源地,，有“中國淑女裝之鄉(xiāng)“的美稱,，如金苑、艾蓮達,、貝琪,、獨辮子、詩萌,、浪漫宣言等,，這些平價淑女裝都來自福建。此外,，廈門的偉倫時尚,、恩曼琳、黎姿也是老牌子,。廈門女裝有鷺派的提法,，不過，筆者認為“閩派女裝”涵蓋范圍更廣一些,。各位老板如果想找平價的,、能跑量的淑女裝品牌，可以關(guān)注閩派,。

蘇派女裝
蘇派女裝是指包括無錫,、常熟、南京等在內(nèi)的江蘇女裝的總稱,，其風(fēng)格偏柔雅,、做工好,，但品牌不多，南京的圣迪奧,、勁草,、弗牌、潔牌等在某些市場的表現(xiàn)還不錯,。特別值得一提的是,，勁草在有些商場的銷售排名還是靠前的，圣迪奧的直營店開得比較多,，國內(nèi)的許多城市都能看到,。喜歡江蘇女裝的老板們，可以到江蘇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

甬派女裝
甬派女裝是浙江寧波服裝品牌的統(tǒng)稱,，因?qū)幉ê喎Q“甬”，所以叫甬派,。寧波是“紅幫裁縫”之鄉(xiāng)，中國近代服裝業(yè)的發(fā)祥地,，中國的第一套西服,、第一件中山裝、第一家西服店,、第一部西裝裁剪書都出自寧波,。寧波服裝以男士西裝襯衫出名，如雅戈爾,、杉杉,、羅蒙等。寧波擁有50多個女裝品牌,，如菲戈,、德瑪拉、法涵詩等,。寧波女裝的品牌知名度總體上不高,，但也不乏國內(nèi)知名女裝品牌。

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