女裝品牌江湖譜

2012-1-11 13:39| 查看: 443681| 評論: 1|原作者: 孫強(qiáng)

摘要: 女裝市場山頭林立,、宗派縱橫,，加盟代理商只有清晰了解女裝江湖譜，才能投對山頭,、選對門派,，才能在混亂的女裝江湖中穩(wěn)占市場。

渝派女裝
渝派女裝是指重慶女裝,。渝派的概念是1998年在重慶首屆服裝文化節(jié)提出來的,。重慶女裝品牌在零售市場做專賣的并不多，不過,，像卡娜磊詩,、安吉妮婭、靚姿影,、小辣椒,、森格莉婭等重慶的牌子在全國的批發(fā)市場還能看到,，而且現(xiàn)在廣州白馬、武漢,、杭州等地的某些貨品都是出自重慶人之手,。此外，重慶有一個(gè)羽絨服品牌叫雨貝爾,，在中國羽絨界還是比較有份量的。喜歡重慶貨的老板,，可以到重慶去看看,。
另外，中國女褲看鄭州,，鄭州是中國女褲之都,，化纖類女褲占據(jù)全國女褲的半壁河山（牛仔女褲是廣州第一）。鄭州夢舒雅,、婭麗達(dá),、紐倫、逸陽等都是全國知名的女褲品牌,，想做單品女褲的,，可以考慮鄭州的品牌。
綜上所述,，女裝門派就有這么多,，更不用說女裝品牌的數(shù)量了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在國家商標(biāo)局注冊的25類商標(biāo)信息中,，女裝品牌商標(biāo)就有上萬之多。在國內(nèi)零售市場上能看得到的就有1500多個(gè)女裝品牌,，常見的也有300多個(gè)品牌,，真可謂是多如牛毛。正因?yàn)槿绱�,，各位老板在選品牌的時(shí)候需要經(jīng)過多方面考慮和比較,。選品牌就像選配偶，結(jié)婚之前要睜大雙眼看清對方是什么樣子,，結(jié)婚之后就要學(xué)會“睜一只眼閉一只眼”過日子,，這樣才能和諧相處。許多老板在生意不好的時(shí)候就會抱怨：品牌不響,、知名度不高,、款式老土、做工粗,、價(jià)格太高等,，總之,，統(tǒng)統(tǒng)都是廠家的責(zé)任。各位老板一定要記�,。骸颁N售”這個(gè)職業(yè)之所以會存在,，就是為了彌補(bǔ)產(chǎn)品和品牌的不足。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上,，沒有最好的,，只有合適的，品牌和產(chǎn)品都很完美就不需要銷售了,，中國8000萬營銷人員就要統(tǒng)統(tǒng)下崗了,。

選擇女裝品牌的六大標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)我這些年幫助女裝老板成功的經(jīng)驗(yàn)，在這里跟各位分享一下選擇合適女裝品牌的六大標(biāo)準(zhǔn),。

選好合作伙伴
做生意首先要選好合作伙伴,，要了解你選的品牌廠家的老板在行業(yè)內(nèi)口碑如何？講不講誠信等,？否則品牌再好也不能做,。誠信是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人的立身之本,，沒有誠信的企業(yè)走不遠(yuǎn),。

看廠家員工素質(zhì)
品牌廠家的員工素質(zhì)怎么樣？從員工的身上可以看到老板的做事風(fēng)格和影子,，有什么樣的老板,，大概就有什么樣的員工。以小見大,，員工素質(zhì)不高,，將來是不大可能為你做好后面服務(wù)的。

選對設(shè)計(jì)師品牌
要盡量選擇設(shè)計(jì)師品牌,，這樣,，品牌的靈魂才會有相對的延續(xù)性，否則,，設(shè)計(jì)師跳槽了,，衣服的風(fēng)格就有可能大起大落，你就會受損失,。因此,，多一分勝算總是有好處。

品牌要門當(dāng)戶對
品牌不分大小,，革命不分先后,。品牌就是一個(gè)賺錢的工具，合適才是最好的，合作條件要與品牌的行業(yè)地位相適應(yīng),，不是說政策好就可以做,，政策不優(yōu)惠就不能做，要具體情況具體分析,，一分價(jià)錢一分貨,，天下沒有免費(fèi)的午餐。

傾聽經(jīng)銷商的聲音
品牌廠家的經(jīng)銷商對這個(gè)品牌的評價(jià)如何,？金獎銀獎比不上經(jīng)銷商的夸獎,，金杯銀杯不如經(jīng)銷商的口碑。因此,，需要實(shí)地考察經(jīng)銷商,，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況。一個(gè)品牌10個(gè)人做,，7個(gè)賺錢，3個(gè)虧損是正常的,，相反就不正常了,，都能賺錢也不太現(xiàn)實(shí)。

看公司發(fā)展前景
參加這個(gè)品牌廠家舉辦的訂貨會,，看看公司的發(fā)展前景如何,，能不能有一個(gè)可以預(yù)見的未來。百聞不如一見,，廠家即要腳踏實(shí)地,，又要仰望星空，火車跑得快,，全靠車頭帶,。
需要補(bǔ)充的是，有的老板找品牌一定要找自己喜歡的,。筆者認(rèn)為：我們是商人而不是藝術(shù)工作者,，自己喜不喜歡并不重要，重要的是當(dāng)?shù)氐目蛻粢矚g,，她們喜歡,，我們才能賺到錢；她們不喜歡,，我們就只能喝西北風(fēng),。有的老板就不同意筆者的觀點(diǎn)，認(rèn)為自己不喜歡的風(fēng)格的衣服,，賣起來沒有感覺和動力,。這個(gè)話有些道理，但卻不是經(jīng)商之道，如果一個(gè)專賣店的老板娘“又當(dāng)?shù)�,、又�?dāng)媽”,，通俗一點(diǎn)講就是又當(dāng)老板、又當(dāng)?shù)觊L,、又當(dāng)?shù)陠T,。這樣的老板個(gè)人能力是很強(qiáng)的，但事業(yè)卻很難做大,。
上述六大標(biāo)準(zhǔn)談不上真知灼見,，也不可能放之四海皆準(zhǔn)，但筆者相信比較實(shí)用,，借此文與各位老板進(jìn)行分享,，希望能對大家未來的女裝事業(yè)有所幫助。
（編輯：苗東明[email protected]）

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