女裝品牌江湖譜

2012-1-11 13:39| 查看: 454795| 評(píng)論: 1|原作者: 孫強(qiáng)

摘要: 女裝市場(chǎng)山頭林立,、宗派縱橫，加盟代理商只有清晰了解女裝江湖譜,，才能投對(duì)山頭,、選對(duì)門派，才能在混亂的女裝江湖中穩(wěn)占市場(chǎng),。

渝派女裝
渝派女裝是指重慶女裝,。渝派的概念是1998年在重慶首屆服裝文化節(jié)提出來(lái)的。重慶女裝品牌在零售市場(chǎng)做專賣的并不多,，不過(guò),，像卡娜磊詩(shī)、安吉妮婭,、靚姿影,、小辣椒,、森格莉婭等重慶的牌子在全國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)還能看到，而且現(xiàn)在廣州白馬,、武漢,、杭州等地的某些貨品都是出自重慶人之手。此外,，重慶有一個(gè)羽絨服品牌叫雨貝爾,，在中國(guó)羽絨界還是比較有份量的。喜歡重慶貨的老板,，可以到重慶去看看,。
另外，中國(guó)女褲看鄭州,，鄭州是中國(guó)女褲之都,，化纖類女褲占據(jù)全國(guó)女褲的半壁河山（牛仔女褲是廣州第一）。鄭州夢(mèng)舒雅,、婭麗達(dá),、紐倫、逸陽(yáng)等都是全國(guó)知名的女褲品牌,，想做單品女褲的,，可以考慮鄭州的品牌。
綜上所述,，女裝門派就有這么多,，更不用說(shuō)女裝品牌的數(shù)量了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)的25類商標(biāo)信息中,，女裝品牌商標(biāo)就有上萬(wàn)之多。在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上能看得到的就有1500多個(gè)女裝品牌,，常見的也有300多個(gè)品牌,，真可謂是多如牛毛。正因?yàn)槿绱�,，各位老板在選品牌的時(shí)候需要經(jīng)過(guò)多方面考慮和比較,。選品牌就像選配偶，結(jié)婚之前要睜大雙眼看清對(duì)方是什么樣子,，結(jié)婚之后就要學(xué)會(huì)“睜一只眼閉一只眼”過(guò)日子,，這樣才能和諧相處。許多老板在生意不好的時(shí)候就會(huì)抱怨：品牌不響,、知名度不高,、款式老土、做工粗、價(jià)格太高等,，總之,，統(tǒng)統(tǒng)都是廠家的責(zé)任。各位老板一定要記�,。骸颁N售”這個(gè)職業(yè)之所以會(huì)存在,，就是為了彌補(bǔ)產(chǎn)品和品牌的不足。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上,，沒有最好的,，只有合適的，品牌和產(chǎn)品都很完美就不需要銷售了,，中國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷人員就要統(tǒng)統(tǒng)下崗了,。

選擇女裝品牌的六大標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)我這些年幫助女裝老板成功的經(jīng)驗(yàn)，在這里跟各位分享一下選擇合適女裝品牌的六大標(biāo)準(zhǔn),。

選好合作伙伴
做生意首先要選好合作伙伴，要了解你選的品牌廠家的老板在行業(yè)內(nèi)口碑如何,？講不講誠(chéng)信等,？否則品牌再好也不能做。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè),、一個(gè)人的立身之本,，沒有誠(chéng)信的企業(yè)走不遠(yuǎn)。

看廠家員工素質(zhì)
品牌廠家的員工素質(zhì)怎么樣,？從員工的身上可以看到老板的做事風(fēng)格和影子,，有什么樣的老板，大概就有什么樣的員工,。以小見大,，員工素質(zhì)不高，將來(lái)是不大可能為你做好后面服務(wù)的,。

選對(duì)設(shè)計(jì)師品牌
要盡量選擇設(shè)計(jì)師品牌,，這樣，品牌的靈魂才會(huì)有相對(duì)的延續(xù)性,，否則,，設(shè)計(jì)師跳槽了，衣服的風(fēng)格就有可能大起大落,，你就會(huì)受損失,。因此，多一分勝算總是有好處,。

品牌要門當(dāng)戶對(duì)
品牌不分大小,，革命不分先后。品牌就是一個(gè)賺錢的工具，合適才是最好的,，合作條件要與品牌的行業(yè)地位相適應(yīng),，不是說(shuō)政策好就可以做，政策不優(yōu)惠就不能做,，要具體情況具體分析,，一分價(jià)錢一分貨，天下沒有免費(fèi)的午餐,。

傾聽經(jīng)銷商的聲音
品牌廠家的經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)品牌的評(píng)價(jià)如何,？金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)比不上經(jīng)銷商的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如經(jīng)銷商的口碑,。因此,，需要實(shí)地考察經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況,。一個(gè)品牌10個(gè)人做,，7個(gè)賺錢，3個(gè)虧損是正常的,，相反就不正常了,，都能賺錢也不太現(xiàn)實(shí)。

看公司發(fā)展前景
參加這個(gè)品牌廠家舉辦的訂貨會(huì),，看看公司的發(fā)展前景如何,，能不能有一個(gè)可以預(yù)見的未來(lái)。百聞不如一見,，廠家即要腳踏實(shí)地,，又要仰望星空，火車跑得快,，全靠車頭帶,。
需要補(bǔ)充的是，有的老板找品牌一定要找自己喜歡的,。筆者認(rèn)為：我們是商人而不是藝術(shù)工作者,，自己喜不喜歡并不重要，重要的是當(dāng)?shù)氐目蛻粢矚g,，她們喜歡,，我們才能賺到錢；她們不喜歡,，我們就只能喝西北風(fēng),。有的老板就不同意筆者的觀點(diǎn)，認(rèn)為自己不喜歡的風(fēng)格的衣服,，賣起來(lái)沒有感覺和動(dòng)力,。這個(gè)話有些道理，但卻不是經(jīng)商之道，如果一個(gè)專賣店的老板娘“又當(dāng)?shù)�,、又�?dāng)媽”,，通俗一點(diǎn)講就是又當(dāng)老板、又當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),、又當(dāng)?shù)陠T,。這樣的老板個(gè)人能力是很強(qiáng)的，但事業(yè)卻很難做大,。
上述六大標(biāo)準(zhǔn)談不上真知灼見,，也不可能放之四海皆準(zhǔn)，但筆者相信比較實(shí)用,，借此文與各位老板進(jìn)行分享,，希望能對(duì)大家未來(lái)的女裝事業(yè)有所幫助。
（編輯：苗東明[email protected]）

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