上了網(wǎng)的奢侈品

2012-1-11 13:59| 查看: 182491| 評論: 1|原作者: 段磊

摘要: 中國現(xiàn)今已是全球第二大經(jīng)濟體，隨著經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，中國蘊含著巨大的消費市場，也會誕生無數(shù)的大商機。

在全球經(jīng)濟低迷的形勢下,，中國奢侈品市場可謂一枝獨秀。據(jù)《世界奢侈品協(xié)會2011官方報告》顯示，截至3月底,，中國奢侈品市場消費占全球份額超過四分之一,，已成為全球第二大奢侈品消費國，預(yù)計,，2012年中國奢侈品消費將會達(dá)到146億美元以上,，進(jìn)而超過日本，成為全球奢侈品消費之冠,。
與旺盛的需求相比,，中國奢侈品市場的流通環(huán)節(jié)并不順暢，突出的問題體現(xiàn)在：一是新品的發(fā)布與全球不同步,；二是由于稅收原因,，奢侈品的價格遠(yuǎn)高于國外；三是流通環(huán)節(jié)“高舉高打”,，渠道損耗高,、加價比例大；四是部分商家受利益驅(qū)動,，偽劣,、仿制現(xiàn)象普遍。
于是,，奢侈品消費者很多專程,、委托或順帶去國外采購，中國富豪在香港,、法國,、日本、美國等地奢侈品店一擲千金的場面早已不是新聞,，有的店鋪甚至在節(jié)假日專門打出中文廣告以招攬中國購買者,。奢侈品流通環(huán)節(jié)的畸形，還催生了專門的“代購”一族,，即作為國內(nèi)多位消費者的買手和代理,，往返國內(nèi)外，從事專門的采購服務(wù)并從中贏利,。
近年,，三個因素的出現(xiàn)，推動了奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展：一是奢侈品消費群體和消費規(guī)模的快速增長,；二是電子商務(wù),、電子支付、電子征信和地面物流體系在中國的迅速普及,；三是消費者消費觀點的轉(zhuǎn)變,，越來越多的消費者希望花費較少的時間和精力在采購、比選和鑒別環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，對于消費者來說,，由于中間流通環(huán)節(jié)的減少，包括自身旅行費用的節(jié)省,，帶來的方便和實惠更是實實在在,。
大消費成就大商機，奢侈品上網(wǎng),，對于流通環(huán)節(jié)上的每一個參與者都有不可估量的機會,。
對于知名奢侈品的原廠商，可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售推動部分產(chǎn)品,、品類的批量銷售,，并可通過產(chǎn)品的差別化區(qū)別不同的渠道，成為現(xiàn)有銷售的有益補充,，從而形成“旗艦店做形象,、網(wǎng)絡(luò)渠道走銷量”的局面，在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域,，這樣的模式已經(jīng)非常成熟,。同時，通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，可以推一些普及類產(chǎn)品,，從而提高市場占有率，提高消費者對自身品牌的認(rèn)知度,。
對于奢侈品的新廠商,，目前中國在網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)方面的“手段”極為豐富。通過網(wǎng)絡(luò)可以迅速做大人氣,，比實體店投入少,；通過網(wǎng)絡(luò)，可以宣揚自己特立獨行的品牌主張（后來的品牌往往需要如此）,；同時,，可有效地爭取那些對奢侈品了解有限、消費力有限但群體巨大的中低端消費群,。比如,，有一家專門定制瑞士手表的網(wǎng)站，走的不是大品牌,，但也是瑞士的原廠家制造,，而且多是手工制作,，非常能迎合一些買不起勞力士,、江詩丹頓的“瑞士表控”的喜愛。
對于奢侈品的中間經(jīng)銷商來說,，開通網(wǎng)絡(luò)營銷,，給予消費者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，可以擴大銷售，提高產(chǎn)品,、特別是服飾類產(chǎn)品的流動速率,，同時，還可以通過會員制,、積分制等方式鎖定部分客戶,，實現(xiàn)線上、線下銷售互動,；對于反季銷售,、清貨等活動，網(wǎng)絡(luò)無疑也是很好的方式,。當(dāng)然,，在這個鏈條上的每一個參與者，支付,、物流,、維保等，都可以獲利,，并且奢侈品的二手交易和交流,，也可以成為大生意，甚至成為上市公司,，香港的米蘭站就是一例,。
奢侈品，未必是真正的富豪階層才消費,，一個薪資微薄的女孩,，為了見心上人，可以用半年的工資買個手袋,；一對愛孩子的父母,，盡管月入5000元，也可能為孩子買個兩萬元的童車,；一對節(jié)儉的老夫婦,，在結(jié)婚紀(jì)念日也可能收到兒女們孝敬的昂貴補品……中國奢侈品市場的巨大潛力就在于，巨大的人口基數(shù)和有意愿消費的巨大人群與機會,。
奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛開始,，正所謂永不打烊的奢侈品店，風(fēng)景獨好而商機無限,。
（編輯：王玉[email protected]）

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