| 在全球經(jīng)濟(jì)低迷的形勢(shì)下，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)可謂一枝獨(dú)秀,。據(jù)《世界奢侈品協(xié)會(huì)2011官方報(bào)告》顯示,，截至3月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)占全球份額超過(guò)四分之一,，已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó),，預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)奢侈品消費(fèi)將會(huì)達(dá)到146億美元以上,，進(jìn)而超過(guò)日本,，成為全球奢侈品消費(fèi)之冠。 與旺盛的需求相比,，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)并不順暢,，突出的問(wèn)題體現(xiàn)在：一是新品的發(fā)布與全球不同步；二是由于稅收原因,，奢侈品的價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)外,；三是流通環(huán)節(jié)“高舉高打”,，渠道損耗高、加價(jià)比例大,；四是部分商家受利益驅(qū)動(dòng),，偽劣、仿制現(xiàn)象普遍,。 于是,，奢侈品消費(fèi)者很多專程、委托或順帶去國(guó)外采購(gòu),，中國(guó)富豪在香港,、法國(guó)、日本,、美國(guó)等地奢侈品店一擲千金的場(chǎng)面早已不是新聞,，有的店鋪甚至在節(jié)假日專門打出中文廣告以招攬中國(guó)購(gòu)買者。奢侈品流通環(huán)節(jié)的畸形,，還催生了專門的“代購(gòu)”一族,，即作為國(guó)內(nèi)多位消費(fèi)者的買手和代理，往返國(guó)內(nèi)外,，從事專門的采購(gòu)服務(wù)并從中贏利,。 近年，三個(gè)因素的出現(xiàn),，推動(dòng)了奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展：一是奢侈品消費(fèi)群體和消費(fèi)規(guī)模的快速增長(zhǎng),；二是電子商務(wù)、電子支付,、電子征信和地面物流體系在中國(guó)的迅速普及,；三是消費(fèi)者消費(fèi)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望花費(fèi)較少的時(shí)間和精力在采購(gòu),、比選和鑒別環(huán)節(jié),。當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，由于中間流通環(huán)節(jié)的減少,，包括自身旅行費(fèi)用的節(jié)省，帶來(lái)的方便和實(shí)惠更是實(shí)實(shí)在在,。 大消費(fèi)成就大商機(jī),，奢侈品上網(wǎng)，對(duì)于流通環(huán)節(jié)上的每一個(gè)參與者都有不可估量的機(jī)會(huì),。 對(duì)于知名奢侈品的原廠商,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售推動(dòng)部分產(chǎn)品、品類的批量銷售,，并可通過(guò)產(chǎn)品的差別化區(qū)別不同的渠道,，成為現(xiàn)有銷售的有益補(bǔ)充,，從而形成“旗艦店做形象、網(wǎng)絡(luò)渠道走銷量”的局面,，在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域,，這樣的模式已經(jīng)非常成熟,。同時(shí),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，可以推一些普及類產(chǎn)品,，從而提高市場(chǎng)占有率,，提高消費(fèi)者對(duì)自身品牌的認(rèn)知度。 對(duì)于奢侈品的新廠商,，目前中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)方面的“手段”極為豐富,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以迅速做大人氣，比實(shí)體店投入少,；通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，可以宣揚(yáng)自己特立獨(dú)行的品牌主張（后來(lái)的品牌往往需要如此）；同時(shí),，可有效地爭(zhēng)取那些對(duì)奢侈品了解有限,、消費(fèi)力有限但群體巨大的中低端消費(fèi)群。比如,，有一家專門定制瑞士手表的網(wǎng)站,，走的不是大品牌，但也是瑞士的原廠家制造,，而且多是手工制作,，非常能迎合一些買不起勞力士、江詩(shī)丹頓的“瑞士表控”的喜愛(ài),。 對(duì)于奢侈品的中間經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給予消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，可以擴(kuò)大銷售,，提高產(chǎn)品、特別是服飾類產(chǎn)品的流動(dòng)速率,，同時(shí),，還可以通過(guò)會(huì)員制、積分制等方式鎖定部分客戶,，實(shí)現(xiàn)線上,、線下銷售互動(dòng)；對(duì)于反季銷售,、清貨等活動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑也是很好的方式,。當(dāng)然，在這個(gè)鏈條上的每一個(gè)參與者,，支付,、物流、維保等,，都可以獲利,，并且奢侈品的二手交易和交流，也可以成為大生意,，甚至成為上市公司,，香港的米蘭站就是一例。 奢侈品,，未必是真正的富豪階層才消費(fèi),，一個(gè)薪資微薄的女孩，為了見(jiàn)心上人,，可以用半年的工資買個(gè)手袋,；一對(duì)愛(ài)孩子的父母，盡管月入5000元,，也可能為孩子買個(gè)兩萬(wàn)元的童車,；一對(duì)節(jié)儉的老夫婦，在結(jié)婚紀(jì)念日也可能收到兒女們孝敬的昂貴補(bǔ)品……中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大潛力就在于,，巨大的人口基數(shù)和有意愿消費(fèi)的巨大人群與機(jī)會(huì),。 奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛開(kāi)始，正所謂永不打烊的奢侈品店,，風(fēng)景獨(dú)好而商機(jī)無(wú)限,。 （編輯：王玉[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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