身穿正裝,，斜挎背包,；伶牙俐齒，巧舌如簧,，這是大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品業(yè)務(wù)員留給人的最初印象,。但是他們的背后卻充滿辛酸：長年出差，壓力巨大,，日曬雨淋,，四處奔波。特別讓他們難受的,，是缺少社會認(rèn)同感與職業(yè)成就感,。
有調(diào)查顯示，農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右,。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時代,，會選擇怎樣的發(fā)展路徑？每一條路徑的背后,，又要付出怎樣的艱辛,？南方農(nóng)村報渠道版本期將關(guān)注這一群體，為您揭開農(nóng)資業(yè)務(wù)員成長背后的故事,。

創(chuàng)業(yè)：

創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢想與激情,，對農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說也一樣。但夢想與現(xiàn)實(shí)往往差距巨大,，一旦選擇了自主創(chuàng)業(yè),，很多人都倍感艱辛和責(zé)任重大。
同是創(chuàng)業(yè)但可大可小,，多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)之路是從開店或做批發(fā)代理開始的,。比如原惠州中迅業(yè)務(wù)員張存剛，2008年在惠東梁化鎮(zhèn)開了一家農(nóng)資店,。像他一樣選擇開農(nóng)資店的,，在轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員中數(shù)量最多。
林如新算是其中較為成功的典型，之前他一直在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理,。后在山東一家企業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理,。由于為人誠懇，經(jīng)驗(yàn)豐富,，對終端網(wǎng)絡(luò)熟悉,，2007年江林新干脆直接辭職，做起了珠三角地區(qū)的幾個產(chǎn)品代理,，由于他有多年經(jīng)驗(yàn),，渠道成熟，雖然辛苦,，但一年銷售額達(dá)300多萬,。
對農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說來說，開農(nóng)資店或許是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇,，但同樣面臨重重困難,。比如：資金不足，產(chǎn)品欠缺（品牌產(chǎn)品掌握在老農(nóng)資店手中）,，營業(yè)執(zhí)照等證件問題,。面臨可能竄貨壓價競爭等。關(guān)鍵要周到,、細(xì)致,、耐心服務(wù)每一個農(nóng)戶。與廠家及代理商多獲得更多資金周轉(zhuǎn),。
優(yōu)勢：專業(yè)植保技術(shù)知識,，對農(nóng)藥的藥劑的了解,。比較強(qiáng)的人脈關(guān)系,。敢想敢干，下鄉(xiāng)服務(wù)到位,。
劣勢：新店都有一個過渡期,。資金不足，產(chǎn)品短缺,，不輕易賒賬,。
收入：創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營艱難，收入主要看營業(yè)額大小,。

跳槽：

    然而并非所有的農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會有膽識,、魄力，以及充足的資金去支持創(chuàng)業(yè),。為了升職和加薪,，他們選擇的是不斷跳槽。
鐵打的營盤流水的兵,，農(nóng)資企業(yè)銷售人員的頻繁流動,，已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,。中國農(nóng)資聯(lián)盟做了一份有260多位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的調(diào)查，其中顯示,，45%會在半年或一年后跳槽,，最重要的因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。
在選擇跳槽的目標(biāo)時,，一些管理完善,、營銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對象。最成功的例子是青島瀚生集團(tuán)副總裁曾憲峰,，他在瑞德豐公司干了6年,，做到市場部長，然后成功跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理,，2010年受聘于青島瀚生集團(tuán)副總裁,。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵志范本。
但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功,。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海,，先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理，因不滿足于待遇問題,，跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理,，一年后再跳，沒想到四年一個輪回,，再次回到最初的公司,，但原來當(dāng)初同一職位的同事已經(jīng)成了他的上司。
優(yōu)勢：閱歷不同,，可以給新的公司注入新營銷理念,。可以獲得升職機(jī)會,，待遇也提高,。
劣勢：頻繁無目的跳槽，對個人事業(yè)發(fā)展,，收入水平會都不利,。
收入：與能力和職位掛鉤

轉(zhuǎn)行：

    男怕入錯行，女怕嫁錯郎,，這是許多農(nóng)資業(yè)務(wù)員聊以自慰的口頭禪,。有資料統(tǒng)計，農(nóng)資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性,，他們長期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭,，過著早出晚歸的生活，缺少樂趣與成就感。
不少業(yè)務(wù)員表示,，他們心里充滿苦悶：為發(fā)貨回款及銷售任務(wù),，費(fèi)盡渾身解數(shù)；獨(dú)處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司,，倍感孤獨(dú)無助,；做銷售極不穩(wěn)定，一年難得回幾次家,，因此很多女孩子都不愿意嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員,。
此外，還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進(jìn)入這一行業(yè),，工作一段時間后才發(fā)現(xiàn)自己不適合從事銷售,，或是不喜歡與農(nóng)業(yè)打交道。
這些業(yè)務(wù)員們最終的選擇便是轉(zhuǎn)行,。陳康大學(xué)畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員,，一晃四年過去，新領(lǐng)導(dǎo)上任卻將他調(diào)到北方市場,�,？墒顷惪祬s有結(jié)婚打算，于是只能辭職報考公務(wù)員,�,！皹I(yè)務(wù)員不能干一輩子”——這是陳康的體會。據(jù)了解,，農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行,，一般會選擇報考公務(wù)員，物流或廣告公司,，或是做做電腦都技術(shù)活,。女孩則有選擇相夫教子。
優(yōu)勢：跳出農(nóng)資行業(yè),，找到自己合適的工作,。
劣勢：進(jìn)入新的行業(yè)從零開始。風(fēng)險較大,。但對于一些職業(yè)生涯不打算在農(nóng)資方面的來說。轉(zhuǎn)行是一個不錯的選擇,。
收入：視職業(yè)而定

升職：

都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，許多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上，做到公司的高層或管理層,。但是能真正爬上去的畢竟是鳳毛麟角,。
比如一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計200多個員工當(dāng)中，部長和銷售總經(jīng)理僅占6個,。
當(dāng)然,，能升職總是一件好事，意味高薪和高職位,。也相對穩(wěn)定,。我的一位老朋友董先生2006年供職于一家農(nóng)資企業(yè)做江蘇區(qū)域銷售。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年超額完成公司任務(wù),。董先生業(yè)務(wù)精,，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，執(zhí)行力快,。職位從片區(qū)代表,，區(qū)域經(jīng)理，到部長,，分公司經(jīng)理,，幾乎一年一個職位。
優(yōu)勢：銷售網(wǎng)絡(luò)成熟,，市場處于成長期,，銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng),，收入穩(wěn)定,，職業(yè)道路明朗。
劣勢：
收入：10萬以上

對于農(nóng)資新人來說,，要想完全了解農(nóng)資行業(yè),，成為一個內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累,。三年入行,，五年精通，十年成為高手,，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段,。那么對于正在路上的農(nóng)資人，無論是升職跳槽,，還是創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)行,，都需要慎重考慮，果斷出擊,。你準(zhǔn)備好了嗎,？
（編輯：任保才 [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。