身穿正裝,，斜挎背包；伶牙俐齒,，巧舌如簧,，這是大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但是他們的背后卻充滿辛酸：長(zhǎng)年出差,，壓力巨大,，日曬雨淋，四處奔波,。特別讓他們難受的,，是缺少社會(huì)認(rèn)同感與職業(yè)成就感。
有調(diào)查顯示,，農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右,。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代，會(huì)選擇怎樣的發(fā)展路徑,？每一條路徑的背后,，又要付出怎樣的艱辛？南方農(nóng)村報(bào)渠道版本期將關(guān)注這一群體,，為您揭開(kāi)農(nóng)資業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)背后的故事,。

創(chuàng)業(yè)：

創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢(mèng)想與激情，對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也一樣,。但夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)往往差距巨大,，一旦選擇了自主創(chuàng)業(yè)，很多人都倍感艱辛和責(zé)任重大,。
同是創(chuàng)業(yè)但可大可小,，多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)之路是從開(kāi)店或做批發(fā)代理開(kāi)始的。比如原惠州中迅業(yè)務(wù)員張存剛,，2008年在惠東梁化鎮(zhèn)開(kāi)了一家農(nóng)資店,。像他一樣選擇開(kāi)農(nóng)資店的，在轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員中數(shù)量最多,。
林如新算是其中較為成功的典型,，之前他一直在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理,。后在山東一家企業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理。由于為人誠(chéng)懇,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)熟悉，2007年江林新干脆直接辭職,，做起了珠三角地區(qū)的幾個(gè)產(chǎn)品代理,，由于他有多年經(jīng)驗(yàn)，渠道成熟,，雖然辛苦,，但一年銷(xiāo)售額達(dá)300多萬(wàn)。
對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō),，開(kāi)農(nóng)資店或許是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇,，但同樣面臨重重困難。比如：資金不足,，產(chǎn)品欠缺（品牌產(chǎn)品掌握在老農(nóng)資店手中）,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件問(wèn)題。面臨可能竄貨壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等,。關(guān)鍵要周到,、細(xì)致、耐心服務(wù)每一個(gè)農(nóng)戶(hù),。與廠家及代理商多獲得更多資金周轉(zhuǎn),。
優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)植保技術(shù)知識(shí)，對(duì)農(nóng)藥的藥劑的了解,。比較強(qiáng)的人脈關(guān)系,。敢想敢干，下鄉(xiāng)服務(wù)到位,。
劣勢(shì)：新店都有一個(gè)過(guò)渡期,。資金不足，產(chǎn)品短缺,，不輕易賒賬,。
收入：創(chuàng)業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)艱難，收入主要看營(yíng)業(yè)額大小,。

跳槽：

    然而并非所有的農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會(huì)有膽識(shí),、魄力，以及充足的資金去支持創(chuàng)業(yè),。為了升職和加薪,，他們選擇的是不斷跳槽。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售人員的頻繁流動(dòng),，已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,。中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟做了一份有260多位農(nóng)藥企業(yè)銷(xiāo)售人員參與的調(diào)查，其中顯示,，45%會(huì)在半年或一年后跳槽,，最重要的因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。
在選擇跳槽的目標(biāo)時(shí),，一些管理完善,、營(yíng)銷(xiāo)模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對(duì)象。最成功的例子是青島瀚生集團(tuán)副總裁曾憲峰,，他在瑞德豐公司干了6年,，做到市場(chǎng)部長(zhǎng)，然后成功跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理,，2010年受聘于青島瀚生集團(tuán)副總裁,。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵(lì)志范本,。
但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功,。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海，先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理,，因不滿足于待遇問(wèn)題,，跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理，一年后再跳,，沒(méi)想到四年一個(gè)輪回,，再次回到最初的公司，但原來(lái)當(dāng)初同一職位的同事已經(jīng)成了他的上司,。
優(yōu)勢(shì)：閱歷不同,，可以給新的公司注入新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念�,？梢垣@得升職機(jī)會(huì),，待遇也提高。
劣勢(shì)：頻繁無(wú)目的跳槽,，對(duì)個(gè)人事業(yè)發(fā)展,，收入水平會(huì)都不利。
收入：與能力和職位掛鉤

轉(zhuǎn)行：

    男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎,，這是許多農(nóng)資業(yè)務(wù)員聊以自慰的口頭禪。有資料統(tǒng)計(jì),，農(nóng)資一線銷(xiāo)售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性,，他們長(zhǎng)期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭，過(guò)著早出晚歸的生活,，缺少樂(lè)趣與成就感,。
不少業(yè)務(wù)員表示,，他們心里充滿苦悶：為發(fā)貨回款及銷(xiāo)售任務(wù)，費(fèi)盡渾身解數(shù),；獨(dú)處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司,，倍感孤獨(dú)無(wú)助；做銷(xiāo)售極不穩(wěn)定,，一年難得回幾次家,，因此很多女孩子都不愿意嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員。
此外,，還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進(jìn)入這一行業(yè),，工作一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)自己不適合從事銷(xiāo)售，或是不喜歡與農(nóng)業(yè)打交道,。
這些業(yè)務(wù)員們最終的選擇便是轉(zhuǎn)行,。陳康大學(xué)畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員，一晃四年過(guò)去,，新領(lǐng)導(dǎo)上任卻將他調(diào)到北方市場(chǎng),。可是陳康卻有結(jié)婚打算,，于是只能辭職報(bào)考公務(wù)員,。“業(yè)務(wù)員不能干一輩子”——這是陳康的體會(huì),。據(jù)了解,，農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行，一般會(huì)選擇報(bào)考公務(wù)員,，物流或廣告公司,，或是做做電腦都技術(shù)活。女孩則有選擇相夫教子,。
優(yōu)勢(shì)：跳出農(nóng)資行業(yè),，找到自己合適的工作。
劣勢(shì)：進(jìn)入新的行業(yè)從零開(kāi)始,。風(fēng)險(xiǎn)較大,。但對(duì)于一些職業(yè)生涯不打算在農(nóng)資方面的來(lái)說(shuō)。轉(zhuǎn)行是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
收入：視職業(yè)而定

升職：

都說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，許多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上，做到公司的高層或管理層,。但是能真正爬上去的畢竟是鳳毛麟角,。
比如一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計(jì)200多個(gè)員工當(dāng)中，部長(zhǎng)和銷(xiāo)售總經(jīng)理僅占6個(gè),。
當(dāng)然,，能升職總是一件好事，意味高薪和高職位,。也相對(duì)穩(wěn)定,。我的一位老朋友董先生2006年供職于一家農(nóng)資企業(yè)做江蘇區(qū)域銷(xiāo)售。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年超額完成公司任務(wù),。董先生業(yè)務(wù)精,，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，執(zhí)行力快,。職位從片區(qū)代表,，區(qū)域經(jīng)理，到部長(zhǎng),，分公司經(jīng)理,，幾乎一年一個(gè)職位。
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟,，市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng),，收入穩(wěn)定,，職業(yè)道路明朗,。
劣勢(shì)：
收入：10萬(wàn)以上

對(duì)于農(nóng)資新人來(lái)說(shuō),，要想完全了解農(nóng)資行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士,，也需要3－5年的深入積累,。三年入行，五年精通,，十年成為高手,，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。那么對(duì)于正在路上的農(nóng)資人,，無(wú)論是升職跳槽,，還是創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)行，都需要慎重考慮,，果斷出擊,。你準(zhǔn)備好了嗎？
（編輯：任保才 [email protected]）

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