四 管理粗放
由于農(nóng)資行業(yè)的特性已經(jīng)中國農(nóng)村市場的個性導致在現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商還是處于粗放管理模式,，零售商更是如此,，根本談不上管理好不好,。但是隨著市場的改變，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的進一步加快,，競爭越來越激烈,，市場增長越來越緩慢。很多經(jīng)銷商意識到,，粗放式管理的模式已經(jīng)難以繼續(xù)再發(fā)展下去,，高成本高消耗不是誰都耗得起的。所以,，很多經(jīng)銷商意識到這一點,，想要努力去改變，但是又有很多卻突然發(fā)現(xiàn),，根本不知道從何變起,。
應(yīng)對策略
首先要從觀念上來改變。夫妻店,、家屬店模式也需要公司化操作,，將事情做精、做細,；其次,，需要企業(yè)規(guī)范流程、強化管理,，關(guān)注細節(jié),，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率,、減少風險,。

五 人才流失
千軍易得，一將難求,。人才不僅僅是一個行業(yè)的問題,。但是在農(nóng)資經(jīng)銷商這里，人才問題更是讓大家一籌莫展,。這和行業(yè)性質(zhì)以及所處環(huán)境有關(guān),。畢業(yè)生一般都會去廠家去企業(yè)，基本上沒有人會到經(jīng)銷商這邊來,。好不容易招到幾個人,，做得好的又被挖走了。經(jīng)銷商怨聲載道,，其實,，為什么大家不愿意來，為什么來了會走,，這個問題也是要好好分析一下的,。
就我看來,，現(xiàn)在的人才情勢雖不樂觀，但是我相信不久的將來,，人才將不是主要問題,，主要問題還是體制問題。
應(yīng)對策略：
（1）要適才適所,，嚴格把好招聘關(guān),，最好能夠本土化。
（2）建立共同的事業(yè),。記得有句話叫做,，公司從小發(fā)展到大經(jīng)歷的階段是：我的公司—我們的公司—大家的公司。
（3）建立內(nèi)部溝通機制及渠道,。
（4）建立激勵機制,。
（5）培訓（這一點非常重要），告訴你的員工你在告訴他如何走向成功,。（6）與員工共同分享,。

六 廠商博弈
廠商之間，永遠都是處于一個博弈狀態(tài),，兩者之間平衡了,，就是可持續(xù)發(fā)展。
這段時間市場走訪,，聽到比較多的是,，現(xiàn)在哪個哪個公司太強勢了。但是一和其他公司比較或者是從我們自己的感覺來說,，又會覺得,，客戶現(xiàn)在好強勢啊。
應(yīng)對策略：
其實,，說來說去,，各自都是代表自己的利益在說話。利益平衡了,，大家都開心,。我們不要太放高姿態(tài)，也不能放低姿態(tài),。處理廠商關(guān)系要懂得馬斯洛需求層次論，不同層次的經(jīng)銷商需求也不一樣,，處理廠商關(guān)系應(yīng)該把經(jīng)銷商分出不同層次,，省市區(qū)縣的發(fā)展不一樣，處理關(guān)系手法也不一樣,，不能搞“一刀切”,！

總結(jié)：
我們應(yīng)該牢記,，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益,。把握好之間的平衡,，才是王道。
（編輯：安亞杰 [email protected]）

 

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