一,，要有強烈的責(zé)任心。有強烈的責(zé)任心是成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負責(zé)對自己所在的公司負責(zé)對自己的客戶負責(zé),。負責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責(zé)心的人是做不好任何事情的,。

　　二,，要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都是一種目標(biāo),，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了,。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。試想沒有賺大錢的野心,，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎,？而銷售是一個易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐，一遇到困難就會萎靡不振,，一撅不起,！自己都沒賺到錢，公司賺什么錢,。

　　三要有吃苦耐勞的拼搏精神,。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同,、專業(yè)不同,、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門且易被人取代的行業(yè),，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作而不是具有很高技術(shù)性的工作,。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做師范工作的那一部分人,。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

　　四,，要有較強的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少,。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品,；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視,。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他,！

　　五,，要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步。

　　六,，要有較強的分析和判斷能力,，農(nóng)藥市場是不斷變化和發(fā)展的，農(nóng)藥市場的經(jīng)銷商也是形形色色的,。這就要求我們每個銷售人員要有較強的分析和判斷能力,，能從客戶的言行舉動判斷出客戶的意圖想法為人信譽等等。能從每年市場的變化預(yù)計出產(chǎn)品的走向發(fā)展等等,。

　　七,，要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化,，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化,。

　　八,，要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神,。還有對于那些不死纏硬磨就不給錢的客戶,，臉皮厚還是最好的殺手锏。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細,，臉皮厚！”的精神,。

　　九,，要有團隊合作的精神。現(xiàn)在已不是個人英雄獨行俠的時代,，任何事情已光靠個人的努力要想獲得成功是越來越不可能了,。沒有合作的理念就沒有成功的機會,，做農(nóng)藥也一樣！

　　十,，要具備一定的植保知識,。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作,。

　　                  （編輯：安亞杰 [email protected]）

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