“誠(chéng)信”這個(gè)詞對(duì)于農(nóng)資人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，作為業(yè)務(wù)人員,，要想在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里有所建樹(shù)，就必須擯棄飲鴆止渴的短期“自殺”行為,，要視個(gè)人品牌為無(wú)形資產(chǎn),，杜絕“信口開(kāi)河”、做到誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo),，從而更好地打造個(gè)人品牌,，還自己一個(gè)職業(yè)清白。
　　樹(shù)立個(gè)人品牌,，不拿職業(yè)生涯開(kāi)玩笑,。

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)偉大而崇高的事業(yè)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不僅會(huì)讓我們積累財(cái)富,，而且還會(huì)讓我們積累人脈,，很好地打造和展示個(gè)人品牌形象。很多業(yè)務(wù)人員在發(fā)展到一定階段后擁有了自己的事業(yè),，其之所以能夠短期內(nèi)迅速崛起,，其實(shí),，與其在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生涯時(shí)積聚的良好的網(wǎng)絡(luò)及人際資源不無(wú)關(guān)系，因此,，營(yíng)銷(xiāo)人在工作生活當(dāng)中,，一定要信守承諾，決不可為了圖一時(shí)痛快或哥們意氣,，而置企業(yè)利益,、個(gè)人立場(chǎng)與原則于不顧，隨意承諾,，最后不僅讓自己蒙受損失,，而且還讓自己“身敗名裂”，在行業(yè)內(nèi)難以立足,，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員必定一諾千金,，即一旦承諾了，就務(wù)必要想盡一切辦法來(lái)予以?xún)冬F(xiàn),。

樹(shù)立誠(chéng)信為本的立業(yè)意識(shí),。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，更是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì),，在當(dāng)前,，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)或個(gè)人都將很難在社會(huì)上立足和生存。因此,，作為業(yè)務(wù)人員,，打造自己的個(gè)人品牌至關(guān)重要。這就要求業(yè)務(wù)人員在日常工作生活當(dāng)中,，一定要以誠(chéng)信作為自己行為處世的根本,，那種信口開(kāi)河，隨意承諾,，不拿原則當(dāng)回事的做法,，必然會(huì)受到企業(yè)、客戶(hù)及同行的鄙視,，并必將使自己受到損失或懲罰,。因此，業(yè)務(wù)人員一定要恪守職業(yè)道德,，牢固樹(shù)立在自己的職權(quán)范圍內(nèi)行事的觀念,，不越權(quán)，不食言,，誠(chéng)信是金,，使自己走上營(yíng)銷(xiāo)基業(yè)常青之路。
　  學(xué)會(huì)拒絕，勇于和大膽說(shuō)“不”,。

有句話說(shuō)的好：不敢對(duì)客戶(hù)說(shuō)“不”的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員,！很多業(yè)務(wù)經(jīng)理在客戶(hù)、下屬面前都善于當(dāng)“老好人”,，無(wú)論客戶(hù)提什么樣的條件與要求,，都是“有求必應(yīng)”，全然不考慮公司的情況,，不顧自己是否做得了主,，只要對(duì)方答應(yīng)和滿足了其條件，先承諾下來(lái)再說(shuō),，至于申請(qǐng)公司或上司批不批那是上面的事,。這就是我們通常所說(shuō)的“三拍主義者”：“拍腦袋做事，拍胸脯承諾,，拍屁股走人”,。業(yè)務(wù)員要想在客戶(hù)面前樹(shù)立自己的威信,，讓客戶(hù)成為自己永久的客戶(hù),，面對(duì)客戶(hù)無(wú)理的要求時(shí)就必須學(xué)會(huì)巧妙拒絕，勇于和大膽說(shuō)“不”,。對(duì)客戶(hù)適當(dāng)而有策略性的拒絕,，有時(shí)同樣能夠起到“曲徑通幽”的目的，因此,，學(xué)會(huì)拒絕,，將會(huì)樹(shù)立業(yè)務(wù)人員剛性而有原則性的一面，將有助于合作的深入而持久,。

踏實(shí)工作是對(duì)客戶(hù)最好的承諾
　　業(yè)務(wù)人員千萬(wàn)不能拿承諾不當(dāng)原則,，同樣爭(zhēng)取到一個(gè)支持政策，換一種說(shuō)法給客戶(hù)結(jié)果就不一樣,，容易得到的東西大家往往都不珍惜,，你隨隨便便給客戶(hù)后客戶(hù)認(rèn)為這是他理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫降模�不�?huì)對(duì)你心存感激,；如果是在客戶(hù)急需支持時(shí)你給予他政策支持,，你給客戶(hù)說(shuō)這是你通過(guò)多方面努力專(zhuān)門(mén)為他爭(zhēng)取的特殊政策，客戶(hù)就會(huì)非常感激你,，同時(shí)又證明了你有能力,，在公司有面子，將來(lái)你再說(shuō)什么客戶(hù)就會(huì)信服你,。

對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，通過(guò)踏實(shí)工作完成對(duì)客戶(hù)的承諾，多做事，少說(shuō)話,，言必有中,，一諾千金，只有這樣才能使我們?cè)阶咴竭h(yuǎn),。

編者感悟

我記得有這樣一個(gè)故事：秦末有個(gè)叫季布的人,，一向說(shuō)話算數(shù)，信譽(yù)非常高,，許多人都同他建立起了濃厚的友情,。當(dāng)時(shí)甚至流傳著這樣的諺語(yǔ)：“得黃金百斤，不如得季布一諾,�,！保ㄟ@就是成語(yǔ)“一諾千斤”的由來(lái)）后來(lái)，他得罪了漢高祖劉邦,，被懸賞捉拿,。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來(lái)保護(hù)他,，使他免遭禍殃,。對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，為民服務(wù)更應(yīng)該誠(chéng)實(shí)有信,，只有這樣才能得到百姓的尊重和信任,，才能使我們走的更遠(yuǎn)。

 （編輯 安亞杰[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。