2011年即將接近尾聲,，天氣預(yù)報(bào)真準(zhǔn)，天空果然飄起了雪花,，坐在電腦旁我反思起了一年來我的農(nóng)資經(jīng)營路,。

  由于我是初入縣城的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營者,，所以很多方面處于無序的進(jìn)行中，甚至有時(shí)抱著一種任其自然的心態(tài),。

在化肥經(jīng)營方面,，我采取了以退為進(jìn)的辦法，目前很多農(nóng)資大品牌牢牢掌握在那些資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商的手中,，要想做個(gè)不知名的品牌,，推廣起來難度大，而且賒銷嚴(yán)重,，利潤基本上會被費(fèi)用吞噬,。所以，在沒有合適的品牌的時(shí)候,，我沒有參與到化肥的經(jīng)營中,，只是在氮肥上小打小鬧。氮肥相對于其他品種具有不賒銷,，回款快,，出貨快等優(yōu)勢，正好氮肥也是其他人很少看重的,，所以我總結(jié)的心得就是做別人不做的產(chǎn)品,，做常規(guī)產(chǎn)品，目的就是有利于沒有資金實(shí)力的小戶賺點(diǎn)小錢,。復(fù)合肥行業(yè)的競爭日趨激烈,，如果賒銷，算上貸款利息等費(fèi)用,，行業(yè)處于微利經(jīng)營狀態(tài),，才起步的農(nóng)資人一般經(jīng)不起大的風(fēng)雨，一旦行業(yè)波動,，很不適合我們這些沒有資金沒有品牌的農(nóng)資新人。

  在農(nóng)藥的經(jīng)營中,，我也是采取的保守的態(tài)度,，我們縣城農(nóng)資品牌眾多，而且很多產(chǎn)品略顯雜亂,，導(dǎo)致農(nóng)藥價(jià)格也是高低不齊,。一同行朋友問我是什么樣的經(jīng)營思路，我回答的很干脆,，主做零售,，力爭打造精品零售店。我看重的是零售這塊,，著重的培養(yǎng)自己零售的客戶群體,，不但在產(chǎn)品質(zhì)量上營銷,，還在技術(shù)上實(shí)行指導(dǎo)，不但教給農(nóng)民種田技術(shù),，還教給他們一定的購買農(nóng)資的知識,，所以在零售上和農(nóng)民打成了一片。自己從廠家接的貨,，價(jià)格不算高,，自己微利經(jīng)營，由于基層客戶少,，所以不用擔(dān)心影響別人的市場,，這種模式下，雖然銷量不是很大,，擴(kuò)展市場不是很快,，但是資金回籠比較好，加上庫存低,，占用資金少等優(yōu)勢,，我覺得雖然賺錢少，但是也落得個(gè)輕松和自在,。

  現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)營很多地方都是三足鼎立,，有些盲目擴(kuò)張的有時(shí)難免受到資金之困，我走我的思路,，培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶,，不求快只求穩(wěn)，發(fā)展一個(gè)準(zhǔn)一個(gè),，沒有迎合銷售,，而是根據(jù)實(shí)際需求的銷售產(chǎn)品。做零售我總結(jié)了自己的心得那就是真誠,，簡單幾句話：質(zhì)量我們把關(guān),，風(fēng)險(xiǎn)我們承擔(dān)，服務(wù)到用戶,，真誠到永遠(yuǎn),！

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