一邊是廣泛的社會責任,，一邊是自我的精神操守�,？此仆耆珜α�,，水火不容，卻在互相抵牾和沖合中構(gòu)成了一個近似于陰陽八卦圖的互補渦旋,，人生在不斷的互補中互一斥,，互斥中仍然互補。為大匠之門,，由此洞開,。許多中國農(nóng)資人，正在承受著這種近乎于痛苦的快樂人生的嬗變,。

    農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，時至今日,，透過重重迷霧,，已呈現(xiàn)出明顯的分化端倪。在一派亂象中,，盤點農(nóng)資人的思想軌跡和年終業(yè)績,，極具意義。

    也許是由于有過六年軍旅經(jīng)歷的緣故,，我的言行中總是帶有明顯的軍人痕跡,。2011年的農(nóng)資經(jīng)營工作，雖說沒有大風大浪和驚心動魄的故事,，但防守和進攻交替進行,，犬牙交錯，其間也充滿了行業(yè)規(guī)則和商業(yè)技巧的無情演繹,。

    在農(nóng)資從業(yè)人員如雨后春筍般蜂擁而出的當下,，客戶流失，利潤下降成為行業(yè)中最普遍的現(xiàn)象,。堅守已經(jīng)占領(lǐng)的前沿陣地,，牢牢鎖住客戶群，是每一個農(nóng)資人的重要話題,。

    前沿陣地是兩軍反復(fù)爭奪的火線,，非我即他，不可融合,。你靠什么守住前沿,？你拿什么攏住似水一樣流動的客戶？其實，一個以技術(shù)見長的農(nóng)資經(jīng)銷商,，遠比以產(chǎn)品主打的經(jīng)銷商人氣旺盛,，產(chǎn)品可以過氣，而技術(shù)永遠鮮亮,。倚重技術(shù),，也遠比依靠產(chǎn)品付出得更多。

    見葉知病,，是我多年煉就的獨門武功,。二十多年田間一線的生產(chǎn)和植保實踐經(jīng)驗積累，成為我今生賴以借重的資源寶庫,。望著緊鎖愁眉滿懷期望而來的農(nóng)民,，心里總是生出許多酸楚，這就是我的父老鄉(xiāng)親和兄弟姐妹,，是我們的衣食父母,。

     不斷拓展新的利潤空間，是每一個農(nóng)資人的訴求目標,。2011年,，哈爾濱地區(qū)苗木花卉生產(chǎn)面積迅速擴大，伴隨大規(guī)模生產(chǎn)而來的病蟲害又成為讓花木種植者十分頭疼的事情,。為作物進行病蟲害診斷,，本是我的拿手好戲，花木病蟲害與其它作物病蟲害有許多相通之處,。沉下心來,，迅速進入角色，邊學習新的知識一邊診斷,，很快就贏得了花木種植者的信任,，農(nóng)藥銷量迅速上升，成為當?shù)鼗�木病蟲害防治的領(lǐng)航者,。僅苗木花卉病蟲害防治這一項,，銷售額就增加了20多萬元，較大幅度提升整體利潤,。

    今年春季,，在原有兩家農(nóng)資經(jīng)營店的基礎(chǔ)上，在一個農(nóng)資店鋪比較集中的地段又新開辦了一家門店,。增加了對當?shù)氐霓r(nóng)資市場影響力,，服務(wù)半徑和服務(wù)專業(yè)有新的拓展，服務(wù)人口服務(wù)范圍也相應(yīng)地增加了,。

    堅守獨求完美,。個人情操如磐石,，時時在心，不敢懈怠,。

    進攻而不欺心,，社會責任似洪鐘，刻刻在耳,，不敢昧心,。

    依然前行在跋涉的路上，農(nóng)資人風塵仆仆,。驀然回首,，身后已是一片燈火闌珊！

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